电子版百丽为何不做“爆款”

分享到： | | | | 2010-9-2 00:00

线下百丽鞋业的撒手锏在于研发设计以及销售渠道。对接了前者优势的“官方专卖店”淘秀网及其他B2C渠道，能成为手握网货品牌群的“电子版百丽”吗？

淘秀网团队，中坐者为谢云立。

　　不做“爆款”

　　很多传统企业都是“被电子商务”的，在谢云立看来，百丽也是如此。

　　2008年1月，负责为百丽集团搭建4008客户服务热线的谢云立向集团高层递交了一份报告：打着百丽以及旗下品牌名号的鞋子在网上销售的，其中假货和灰色渠道就有将近一亿元的市场。公司内部立马炸开了锅。

　　比起百丽鞋业近200亿元的年销售额度，网上1亿元的市场可谓微不足道。但面对互联网这块新兴的市场，百丽管理层不无谨慎。作为电子商务的“门外汉”，百丽决定先把网上的市场“管起来”。

　　2009年11月，百丽集团电子商务部———丽港鞋业(深圳)有限公司南山分公司成立，官方网店淘秀网上线，谢云立出任副总经理。

　　据谢云立介绍，淘秀网是一个与百丽旗下品牌(百丽、思加图、她他、天美意等)平行的部门，手握把关旗下子品牌“上网”的大权。

　　在百丽集团内部，旗下各子品牌“一个品牌一层楼”，除了设计和营销，在生产、渠道上一直是“抱团生存”。特别表现在渠道上，百丽各子品牌在百货商店和m all中的柜台和店面都是相互为邻。这正是百丽商业模式的魅力之一：多品牌以实现多款式，加上抱团式的销售，迎合了尤其是女性消费者对鞋子“善变”的需求。

　　这套“抱团”的思维依然沿用到电子商务。作为百丽的网上“专卖店”，淘秀网将百丽各子品牌的产品统一收编上架。“思路并不是专做爆款”，而仍是以百丽现有产品线为基础，并坚持一贯以品类取胜的法则。

　　并非“清库存”

　　谢云立指着会议室中数十行排开的样鞋说，“这只是今年秋冬上线款式的三分之一。”

　　作为国内鞋业市场当之无愧的老大，百丽鞋业通过收购和销售代理等方式统领的20多个品牌，能满足18-45岁的女士不同场合的需求；每一个主题及价格区间，百丽都能提供两个或以上的品牌供消费者挑选。

　　这个手握从设计生产到终端销售纵向一体化品牌群的鞋业巨头，其背后强大的研发和生产能力令谢云立都禁不住惊叹，“每年设计出的样鞋不知是货架上在销售的鞋子的多少倍！”

　　因此，上线不久的淘秀网完全可以利用从设计到销售的集团资源，需要它再造的主要是后端仓储和配送部分，以及培养淘秀网自己的“内部买手”。

　　“我们不是拿传统库存来卖。”据谢云立介绍，淘秀网的职业买手会辗转于各子品牌的订货会上，挑出最畅销的鞋型，再把网络流行元素传达给集团各子品牌的设计师，以修改外观设计。之后，只需要在后端生产线上追加订单即可。

Belle百丽

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