第一案：百丽并购两童装品牌 掀起行业巨大风波

　　掀起童鞋行业巨大波澜

　　百丽的收购狂潮，广泛涉及媒体、男装、成人鞋业等领域。正是这么一个“收购达人”，将目光抛向了儿童用品行业，这不得不让业界人士引起深思与关注。那么，它将为中国儿童鞋服行业甚至是整个儿童用品行业带来怎样的影响呢？

　　中国儿童用品研究中心秘书长陈树青对记者表示，毋庸置疑，中国儿童用品行业能够得到“收购达人”的青睐，足以说明该行业隐藏的巨大潜力与商机已经得到市场敏感的反应和充分认可，它值钱了；其次，更多主流鞋服企业以及童鞋童装代理商、零售商等从业人员的价值也得到赞许与认可，可鼓励更多的人参与进来，提高行业活跃度；再次，儿童用品行业相对于成人运动行业仍面临着很大的成长空间，“有钱就有戏唱”。

　　另有业内人士认为，百丽庞大的网点资源以及强势的商场进驻优势，将正式吹响儿童鞋服类品牌“抢渠道”冲锋号，使该行业在各大型商场中的地位得到提升。

　　只是个开端

　　■声音

　　对于童鞋并购第一案的影响，各界人士的说法很多，但有一点是被普遍认可的，即这一事件在行业内的影响，将远远超过并购案的结果本身。

　　□罗正明 百变米奇营销总监

　　曾担任亿利来集团营销总监，现任百变米奇营销总监的罗正明表示，百丽收购亿利来旗下hello Kitty与Disney两大品牌如果达成，那么百丽必定将自己的产业链扩大，利用自己的资源在童装、童鞋市场进行经营、扩充。当然，此时就断言这场交易未来的走向是风生水起，还是以失败收官，一切都言之过早。目前的情况，还只是个开端。

　　他认为，通常意义上，在以扩充产品线、实现品牌延伸为目的的品牌并购中，跨品类整合比跨行业整合容易，因为既有的品牌运作经验容易移植到新的品类中去，百丽成熟完善的经营管理模式虽然不可能被完全克隆到每个儿童品牌身上运用，但它一定能为儿童鞋服行业以及整个儿童用品领域带来借鉴功效，为行业带来更多契机。

　　激活行业积极性

　　□林维胜 万泰盛总经理

　　福建万泰盛鞋服有限公司总经理林维胜认为，从代理商角度出发，百丽自上而下全面介入童装、童鞋市场的管理模式，将为其带来新鲜的血液以及系统化的管理理念，从里到外，从上到下进行翻新的扫描与洗礼，剔除不良的行为作风以及管理手段，进行严格有序的终端培训，将混乱的市场流程进行适当的梳理，从订货、陈列、销售一体化完善，使得代理商对于市场以及商品销售上的操作手法从根本上进行调整，为代理商创造更快捷更有效的管理模式。由此产生的多米诺骨牌效应，将吸引更多的从业人员参与到这份事业来，激活整个行业的积极性。

　　渠道竞争在于未来

　　□陈树青 六合营销总经理

　　六合营销顾问有限公司总经理陈树青的观点是，百丽对童装、童鞋品牌进行并购，更多的是机会大于压力。虽然对于整个儿童用品行业而言，还是具有一定压力，但短时间内不会爆发。我们都知道，百丽以走中高端商场为主，短时间内对于国内的二、三线儿童品牌不会造成正面冲击，特别是对于以街铺（也就是专卖店）为主的品牌。但是，一旦相关童装、童鞋品牌　的商场渠道饱和了，百丽就会利用其在国内各线市场的深入进而将旗下的童装、童鞋品牌发展到街铺，广泛开店，而这个时候，就会对竞争对手造成一定的威胁。就好比现在的沃尔玛为数不多，但是一旦沃尔玛形成规模，对中小型商超和连锁就会造成一定冲击力。

　　大浪潮

　　童鞋、童装市场前景之诱人，让众多运动品牌“嘴馋”不已。就在百丽宣布进军童鞋、童装市场的同一时期，主打时尚运动的特步也在其中期报表披露进军该领域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少儿系列产品的开发与终端布局。

　　少儿店成百上千地开

　　特步在八月底的中期报表中披露了拓展童装、童鞋业务的计划。特步首席财务官何睿博接受媒体采访时曾表示，特步期望扩大产品种类，将客户层涵盖至男女老少。新开拓的KIDS（少儿）系列，计划在明年底在二、三线城市开100家零售店。

　　据称，特步计划开发儿童鞋履及服装系列“Xtep+1”。童装系列仍主攻中高档次的休闲时尚市场，定价相对较成人服装低。特步童装未来将重点部署二、三线城市的拓展规划，产品适用年龄从两岁延伸到14岁左右，其目标是成为行业排名前五的知名童装品牌。特步相关高层表示，2011年是其品牌第三个五年发展规划的开端，面对快速发展的童装行业和不断增加的市场容量，此次是审时度势、顺应规律、果断入市，势必要在新的领域继续演绎其不断寻求品牌发展差异化的市场战略，这既是新的挑战也是新的希望。

　　该高层人员认为，中国于2008年进入长达十年之久的第四次生育高峰。儿童人口规模日渐扩大，童装市场需求潜力巨大，前景广阔。近年来市场规模已达到500亿至650亿元。 如今的“70后”、“80后”父母们也有着更为强烈的品牌意识。他们对童装的需求从满足穿着到转向追求品质、从满足基本功能的需求到转向追求时尚和品牌体验。新一轮生育潮的来临和新消费群特点的产生，拉动了品牌童装消费总量的持续增加。中国童装行业悄然走上品牌建设之路。值此佳机，特步决定在童装领域顺势而起，发展壮大。

　　专门研究儿童脚型

　　除特步外，近年来，安踏、三六一度、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。

　　在泉州体育品牌中，安踏是较早宣布进军儿童用品市场的企业。据介绍，“安踏KIDS（少儿）”创始于2008年，主打是3—14岁小朋友市场，其产品以运动（sports）、生活（lifestyle）两大风格为主，产品涵盖服装、鞋与配件，全面满足少年儿童日常上学、运动、出游等各种场合的穿着需求。

　　“安踏KIDS”自出生起，就注重其产品的自主创新。公司旗下的国内首家运动科学实验室，使得该产品系列能更好地为3—14岁中国儿童提供适合各个年龄层的鞋，呵护儿童幼嫩的双足。

　　同时，安踏最早与中国皮革研究院合作进行“中国儿童脚型研究”，摸索中国儿童脚型规律，了解年龄、性别、地域对儿童鞋型的影响，建立健全中国儿童脚型库，据此专业数据研发适合每个年龄层儿童的鞋楦，有针对性地研发出品类多样、尺码齐全的鞋产品。

　　据安踏2010年报资料显示，安踏少儿店在2010年保持着高速的增长，去年“安踏KIDS”的总店数达383家。年报预计2011年，这个数量可以达到500家。