秋水伊人应翠剑：完成女性蜕变蝴蝶的梦

　　不应过分看重山寨问题

　　主持人：服装品牌一直都说是很容易就被山寨和模仿，你们是怎么样避免这样的情况？你们之前也成立了网络打假的部门，现在进展的情况怎么样？

　　答：以前在网上有我们品牌的东西出现，一开始是对网络比较抗拒的，我们是在做线下的，不过在电子商务界有这么一句话，做实体店的这些老板们他们一开始是看不起电子商务的，到后面是看不懂，再之后就是跟不上，我们觉得我们要跟着时代的变化而变化，不应该固守一种保守的概念，与其让别人在网络上卖我们的品牌，我们还不如自己开一个网店，开一个电子商务公司自己来经营，利用我们自己的力量肯定比任何卖我们品牌的私店要强很多，而且很多人一搜索，搜索到就是我们的名字，直接会进入我们官方旗舰店，所以我们就做了。而对于模仿与山寨这种现象是没办法避免的，LV也被别人山寨，永远打不完。要去买山寨的人永远是那批人，要买正品的人永远是买正品的，我认为这种担心是多余的，不如开放的看这个问题反而会更好。

　　主持人：所以现在的情况有一些改变？

　　答：山寨的东西也不一定好卖，很多其他的服装品牌直接就说，让设计师买你们的样衣，买你们的衣服复制出来，但是复制出来并不一定好卖，这个涉及到做品牌如何做得更好。所以要做品牌文化，品牌要有属于自己的故事，属于自己的历史、自己的文化、自己的概念，然后到后面就是做品牌的形象，有了品牌文化要考虑如何打造品牌形象，做品牌的宣传，要让更多的人知道和了解你这个品牌，知道品牌文化，知道品牌概念，知道品牌形象，从文字，从视觉，从一个图片到消费者观念当中去。

　　主持人：品牌化已经很深入人心了，大家选任何东西都是先考虑品牌。

　　答：要让自己的品牌也变得有品牌的烙印，有品牌自己的DNA，久而久之时间越久，这个品牌的历史越长久，品牌的概念也就越清晰，品牌的价值就会更高一些，更值得让别人信赖，一旦别人信赖你了买你的东西就放心了。

　　服装设计质量为先

　　主持人：你是设计师出身，如果让您排序，品牌，质量，设计，会把哪个排在最先？

　　答：我认为这几点都很重要，应该是合在一起的。但是如果说从我们企业角度来考虑，我们从一开始也是从没有品牌的到有品牌，质量和设计是结合在一起的，如果品牌和设计哪个先，我认为可能还是设计为先，这是对于一个初级阶段来说的，现在来说品牌是放在最前面的。

　　主持人：最近有ZARA质量门的事件，也包括有一些杭州的品牌遇到这样的问题，怎么看这种现象？

　　答：我觉得质量是非常重要的，当然一定要在国家的要求内把质量做好、做到位，反过来我们自己也是做服装的，同时也是一名消费者。如果我用很多钱甚至几万块买一件衣服回来，这个服装穿久了都会有点质量问题。而如果是一件很好的T恤，材质是很精细的棉，穿了几次之后就会有破洞，一件价值几千块元的衣服洗了一次就褪色了，也会很纠结的，所以我们在做服装的时候总结发生各种质量问题的原因。我们告诉自己永远不要去做会出质量问题的工艺，选择合适的面料，但有时候还是会有新的问题在发生，这是没办法避免的，我们的本意是希望不要出现任何的质量问题，如果有质量问题我们是尽可能的给客户去维修或更换。

　　主持人：质量问题不分大不大牌，不分多少价格的东西，因为都可能会有。

　　答：因为这是服装，一件东西用多了或者用得不恰当也会导致它有质量问题，但是我们的要求是在你国家要求的范围之内都不可以出任何现质量问题。

　　中国时尚指日可待

　　主持人：依你看中国服装行业发展了20年发生了什么样的变化，将来发展的趋势会是什么样的？

　　答：我觉得中国服装已经有一些品牌形象，有自己的风格和文化，随着时间的推移，我相信很多中国的服装产品会越来越受到外国人的欢迎，所以以后中国的品牌一定会变得更国际化，一定会走出去的。

　　主持人：你觉得这个过程会很长吗？

　　答：也不是很长，十年以内一定会有一批品牌先走出去的，现在已经有个别的品牌走出去了，就是中国品牌国际化。

　　主持人：那为什么第一个十年不去实现这个计划而是推到更远？

　　答：先把自己的内功练高，中国的市场那么大，国外自己做好自己的市场就已经是不得了的一块肥肉了，很多国外的品牌都想进入国内市场，而我们想先把自己家门口的生意做好，然后再出去做，而且现在国外的经济也没有中国的经济好，在国内的语言交流，管理等等都是非常熟悉的，贸然在国外发展未必是好事，既然那样还不如等到全部准备好了再向国外发展，所以这是很简单的，现在任何国外的品牌都是这样的，先把自己本土的生意做好再去国外开，对于欧美品牌也是这样的。