秋水伊人应翠剑：完成女性蜕变蝴蝶的梦

　　多平台应对竞争压力

　　主持人：现在这个竞争的压力可能还没到外国品牌来冲击我们的程度，本身我们区域内的竞争压力还蛮大的。

　　答：对，因为国外的品牌进入中国价格都比国内品牌要高很多，而且他们也做符合欧美的一些生活方式和文化品位，大部分中国的消费者还是需要属于自己的一些品牌，所以中国的品牌是非常有前途的。

　　主持人：所以还是很有本土优势的，再缩小一点，就说杭州的女装，这个区域范围内也有很多品牌，竞争也蛮大的，你们的品牌竞争优势在哪？

　　答：多年以来我们一直在坚持做熟女装，做熟女文化，现在我们从品牌形象上来说，优势在于第一我们邀请了宋慧乔做形象代言人，产品本身也是很有优势的，它非常符合中国人穿着的习惯，穿着的文化，我们在做的是一些优雅，内敛，不是很张扬的，不是很前卫的衣服，是一个比较收敛的精致时尚，想要买熟女装的刚好跟我们贴切的一群人找到我们就对了。另外在公司管理体系里面我们有很多系统模式是非常有优势的。

　　主持人：现在品牌的渠道是什么？

　　答：我们全国都有店的，我们在上海也有很多店。

　　主持人：那COCOON呢？

　　答：也是这样，COCOON会在一二线城市多一点，三线城市还比较少，秋水的话是一二三线都有。

　　主持人：电子商务刚才说了一点，互联网现在也进入到一个微网络时代，比如说微博，不知道在这方面你们品牌会有什么样的考虑？

　　答：我们现在都有官方微博的，因为这是一个新型的传媒方式，我们也没有落后也在做。

　　设计商业化才是正确的道路

　　主持人：与很多杭州品牌不一样，你是属于设计师出身，有些本身是做投资的，以商人的模式运营这个品牌，设计师做品牌很多人都说很难，现在走秀的设计师也说很难，难在哪？你做到现在可以算是成功有什么样的秘诀？

　　答：我学的专业是设计，毕业以后一开始接触的是商业设计，我没有把设计师当成是艺术家，一个设计师设计出来的衣服就是要卖给别人的，而且要让买的人越多越好，因为在初期需要资金积累，品牌知名度也需要让更多人来买你的衣服，所以要让自己变得商业一点，所以要去研究这种商业模式，设计师也需要知道商业模式，调研自己的目标客户群的生活方式和心理状态，不能把自己封闭起来活在自己的设计师情结里。

　　主持人：能给现在的设计师什么样的建议？

　　答：要去让自己变得更商业化，第二个要找到一个合伙人，懂得营销管理，很多设计师是做不好企业管理者的，能做好自己的设计就可以了，如果再去管企业这种成功的案例几乎是零。随着企业的壮大，就需要团队，需要做设计团队的管理。

　　家庭永远第一位

　　主持人：你会有兼顾家庭和事业这方面的困难吗？

　　答：所有的都会碰到的。不管怎么忙都会分出一些时间给家庭，照顾家里的事，现在是放到比事业更重要的角色上，家里有孩子，有父母或者家里有一些事我要付出更多的时间给他们，这个过程是无可替代的，是在你的生命中不可或缺的一部分，不可以再重复的，所以是很重要的。其他人可能会为了事业而牺牲一部分家庭事件，但对我来说家庭是永远放在第一位的，因为工作的话是可以让别人去做到的。

　　主持人：所以你现在没有遇到非要平衡事业和家庭这样的问题，现在还是平衡得比较好的？

　　答：现在还好，分出来的时间不够多，目前一个礼拜有三到四个晚上一定要抽出时间与家里人在一起的，另外几天时间是给我自己的或者是给工作的。

　　懂的付出懂得回馈

　　主持人：做服装行业这么多年，你觉得你收获最大的是什么？

　　答：收获还是挺大的，坚持到今天第一是有自己的品牌了，第二是公司的效益也很好，不用再像以前一样为经济发愁了。

　　主持人：你最大的成就感是来自于哪？

　　答：我觉得最大的成就感是这么多年都没有虚度，回想起以前所走过的路，经历过的事情还是挺值得的，因为只有真的付出了之后才会有收获的，做到今天也可以帮助到很多人，可以力所能及的做一些慈善，也能给我们的员工解决一些福利就业问题，还是挺好的。能够给这个社会作出更大的回报。

　　主持人：刚好说到慈善这个话题，你在慈善这个方面还是蛮用心的，这是出于一个对品牌建设的考虑吗？企业的社会责任，还是个人的想法？

　　答：我觉得企业去做这个事情肯定是因为老板有这个想法才会去做，在你能够力所能及，不是所有的慈善都做得过来，尽力而为。用企业的名义去捐款给企业树立一个形象，给企业一个责任，我们自己个人去做其实也是一样的，因为一个人也是一个企业，也是一个品牌，对于我们自己来说有时候别人知道的或者不知道的，我们都尽自己的一颗心来做这件事情，无所谓让别人知不知道，有些事情你做了别人也不知道，我也不用去说，有些事情去做了人人都知道也没什么，随遇而安，因为这个本来就是一个高兴的事情，别人知道了也高兴，也没什么不好。

　　商业与时尚的完美融合

　　主持人：接下来的计划和你品牌的发展计划是什么？

　　答：我们企业每一年都在以百分之几十的速度在增长，我们希望开更多的店让更多的人来穿我们服装，也希望我们的企业在未来几年能够上市，更长远的来说是希望我们的品牌走出国门，走上国际舞台，让更多人去了解中国的品牌，中国的设计师，这是我们的希望，对于我自己个人而言的话我希望有一天我能早点退休，我自己心里也很想做一些创作，比较艺术化的，与艺术有关系的创作，尽可能把一些艺术化的东西融入在商业里面。