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秋水伊人应翠剑:完成女性蜕变蝴蝶的梦

| | | | 2011-10-18 00:00

整个杭派女装做轻熟女风格的占绝大多数,从女孩迈向女人的这个阶段比较多一点,像深圳做熟女装的比较多,每个品牌会有自己的一些特点,有的人会做得偏中性一点,有的人会做偏中性休闲一点,每个品牌都有自己不一样的地方,不一样的特色,但是他们都会在做轻熟女整体年龄段的东西。

  多平台应对竞争压力

  主持人:现在这个竞争的压力可能还没到外国品牌来冲击我们的程度,本身我们区域内的竞争压力还蛮大的。

  答:对,因为国外的品牌进入中国价格都比国内品牌要高很多,而且他们也做符合欧美的一些生活方式和文化品位,大部分中国的消费者还是需要属于自己的一些品牌,所以中国的品牌是非常有前途的。

  主持人:所以还是很有本土优势的,再缩小一点,就说杭州的女装,这个区域范围内也有很多品牌,竞争也蛮大的,你们的品牌竞争优势在哪?

  答:多年以来我们一直在坚持做熟女装,做熟女文化,现在我们从品牌形象上来说,优势在于第一我们邀请了宋慧乔做形象代言人,产品本身也是很有优势的,它非常符合中国人穿着的习惯,穿着的文化,我们在做的是一些优雅,内敛,不是很张扬的,不是很前卫的衣服,是一个比较收敛的精致时尚,想要买熟女装的刚好跟我们贴切的一群人找到我们就对了。另外在公司管理体系里面我们有很多系统模式是非常有优势的。

  主持人:现在品牌的渠道是什么?

  答:我们全国都有店的,我们在上海也有很多店。

  主持人:那COCOON呢?

  答:也是这样,COCOON会在一二线城市多一点,三线城市还比较少,秋水的话是一二三线都有。

  主持人:电子商务刚才说了一点,互联网现在也进入到一个微网络时代,比如说微博,不知道在这方面你们品牌会有什么样的考虑?

  答:我们现在都有官方微博的,因为这是一个新型的传媒方式,我们也没有落后也在做。

  设计商业化才是正确的道路

  主持人:与很多杭州品牌不一样,你是属于设计师出身,有些本身是做投资的,以商人的模式运营这个品牌,设计师做品牌很多人都说很难,现在走秀的设计师也说很难,难在哪?你做到现在可以算是成功有什么样的秘诀?

  答:我学的专业是设计,毕业以后一开始接触的是商业设计,我没有把设计师当成是艺术家,一个设计师设计出来的衣服就是要卖给别人的,而且要让买的人越多越好,因为在初期需要资金积累,品牌知名度也需要让更多人来买你的衣服,所以要让自己变得商业一点,所以要去研究这种商业模式,设计师也需要知道商业模式,调研自己的目标客户群的生活方式和心理状态,不能把自己封闭起来活在自己的设计师情结里。

  主持人:能给现在的设计师什么样的建议?

  答:要去让自己变得更商业化,第二个要找到一个合伙人,懂得营销管理,很多设计师是做不好企业管理者的,能做好自己的设计就可以了,如果再去管企业这种成功的案例几乎是零。随着企业的壮大,就需要团队,需要做设计团队的管理。

  家庭永远第一位

  主持人:你会有兼顾家庭和事业这方面的困难吗?

  答:所有的都会碰到的。不管怎么忙都会分出一些时间给家庭,照顾家里的事,现在是放到比事业更重要的角色上,家里有孩子,有父母或者家里有一些事我要付出更多的时间给他们,这个过程是无可替代的,是在你的生命中不可或缺的一部分,不可以再重复的,所以是很重要的。其他人可能会为了事业而牺牲一部分家庭事件,但对我来说家庭是永远放在第一位的,因为工作的话是可以让别人去做到的。

  主持人:所以你现在没有遇到非要平衡事业和家庭这样的问题,现在还是平衡得比较好的?

  答:现在还好,分出来的时间不够多,目前一个礼拜有三到四个晚上一定要抽出时间与家里人在一起的,另外几天时间是给我自己的或者是给工作的。

  懂的付出懂得回馈

  主持人:做服装行业这么多年,你觉得你收获最大的是什么?

  答:收获还是挺大的,坚持到今天第一是有自己的品牌了,第二是公司的效益也很好,不用再像以前一样为经济发愁了。

  主持人:你最大的成就感是来自于哪?

  答:我觉得最大的成就感是这么多年都没有虚度,回想起以前所走过的路,经历过的事情还是挺值得的,因为只有真的付出了之后才会有收获的,做到今天也可以帮助到很多人,可以力所能及的做一些慈善,也能给我们的员工解决一些福利就业问题,还是挺好的。能够给这个社会作出更大的回报。

  主持人:刚好说到慈善这个话题,你在慈善这个方面还是蛮用心的,这是出于一个对品牌建设的考虑吗?企业的社会责任,还是个人的想法?

  答:我觉得企业去做这个事情肯定是因为老板有这个想法才会去做,在你能够力所能及,不是所有的慈善都做得过来,尽力而为。用企业的名义去捐款给企业树立一个形象,给企业一个责任,我们自己个人去做其实也是一样的,因为一个人也是一个企业,也是一个品牌,对于我们自己来说有时候别人知道的或者不知道的,我们都尽自己的一颗心来做这件事情,无所谓让别人知不知道,有些事情你做了别人也不知道,我也不用去说,有些事情去做了人人都知道也没什么,随遇而安,因为这个本来就是一个高兴的事情,别人知道了也高兴,也没什么不好。

  商业与时尚的完美融合

  主持人:接下来的计划和你品牌的发展计划是什么?

  答:我们企业每一年都在以百分之几十的速度在增长,我们希望开更多的店让更多的人来穿我们服装,也希望我们的企业在未来几年能够上市,更长远的来说是希望我们的品牌走出国门,走上国际舞台,让更多人去了解中国的品牌,中国的设计师,这是我们的希望,对于我自己个人而言的话我希望有一天我能早点退休,我自己心里也很想做一些创作,比较艺术化的,与艺术有关系的创作,尽可能把一些艺术化的东西融入在商业里面。

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