电商联手传统企业 七匹狼“迎娶”七格格颠覆营销模式

　　千年一遇“神棍节”怎么才能赚得盆满钵满？那些半价打折的小把戏已经没有吸引力了。看看七匹狼携手七格格网络大婚吧，人家大玩穿越创意，通过微博口碑式的传播、优惠券及赠品的刺激，大大提升了电商的转化率。

　　电子商务在经历了价格战洗礼之后，逐渐表现出了牵引消费者的能力，通过热点事件的结合及情感化营销手段的融入，逐步淡化商品折扣，将商品以合适的价格提供给网购客户体验，更注重满足网购消费者心理层面的需求。

　　七匹狼七格格喜结连理 创意营销引发热议

　　今年的光棍节有点不一样，除了因为2011年11月11日日期数字拥有有6个"1"，而被称为是千年一遇的"神棍节"之外，网络市场也不消停。各大购物网站齐齐大规模让利折扣，让网民们实在Hold不住，再是快递货物堆积如山的申通快递图片微博曝光，令网友们对如此规模的"货山"唏嘘不已，然后又是淘宝再次创造了33.6亿元的销售额，延续了光棍节的销售"神话"……

　　然而对于见惯了打折、促销、抢购、赠送、积分的网友来说，以上场景都已见怪不怪，但一桩喜事却在这一个没有玫瑰花、巧克力和甜蜜的孤寒的节日里出尽了风头，赚足了眼球。

　　11月11日前夕，男装品牌七匹狼网络"迎娶"淘宝热门潮流品牌七格格，并在网络大摆7天"流水宴"，通过派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动，并号召单身网友勇敢示爱，不拒裸婚，在光棍节前找到适合自己的另一半。

　　有别于多数商家一到11月11日就开始密集的折扣促销的销售策略，七匹狼与七格格网络大婚大举创意营销大旗，在这个万众瞩目节日中"不谈钱，谈感情"。这一裸婚营销着实让饱受折扣促销广告轰炸的网友们眼前一亮。

　　一个是家喻户晓的男装品牌，一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌，两家强强联手加推陈出新，七匹狼和七格格的婚礼沿用传统中国式婚礼，婚礼中充满添妆纳征等习俗，让大众的眼球被古典温情风的营销牢牢吸引。众多不明真相的围观者甚至问：七格格的高层嫁给七匹狼的高层了？以后两个品牌会联合吗？也有抱着看热闹心态的围观者在微博打趣："什么时候生个宝宝？"

　　心理营销新尝试 牵引网友主动消费

　　对此，七格格市场总监贾琼说："这次活动不仅仅是简单的双赢，更是一次互联网成功的合作创新，这样的市场反应为我们以后做更多的合作创新提供了信心。"

　　"品牌如果要建立，能够获得持久的生存力，能够影响别人，可能就是它拨动了人们对未来生活当中的一种潜在的需求，这是一种提早性的发觉，可以称之为品牌的牵引力。"七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄说。

　　如今这种直击消费者内心，已达到事半功倍效果的营销越发有效。

　　就拿前一阵热播小成本电影《失恋33天》来说，之所以能以不到1000万元的投入取得截至11月20日，上映13天累计票房突破2.6亿元成为了一匹电影票房黑马的成绩，未见得街上一排排灯箱广告铺天盖地的宣传，也未见电视中狂轰乱炸的造势，仅凭几位失恋路人真情流露的情感表白，就吊足了网友的胃口，究其原因，还是因为网友在这些失恋的人们身上，找到了自己的影子，满足了自己心理层面的需求。以至于距离影片上映还有一个多月时间，就有大量影迷"惦记"上了。

　　舍去烧钱、让利的炒作方式打"情感牌"，似乎开始在网络市场流行逐渐被品牌企业认可，而"感情战"的优势便是一种牵引消费者的能力，通过热点事件的结合及情感化营销手段的融入，逐步淡化商品折扣，将商品以合适的价格提供给网购客户体验。

　　相比较价格战来说，这种更加贴近网友生活的表达方式，不仅仅因为它颠覆了传统营销模式，而其超过价格、商品之上的感情营销更能够深入人心，引发了热议，达到了全民互动的效果。更能与网友产生感情上的共鸣。

　　随着网络购物整体环境的愈发成熟，网购消费者逐渐从追求便宜到追求乐趣、个性，能够提前捕捉到消费者心理的商家，将在新消费时代占据有利地位。准备进军网络市场的商家们，你准备好了吗？

　　博言博语

　　@名之成：【中小企业电商的抱团模式靠谱！】昨晚我在微博提出中小企业电商的抱团模式，今天看到著名品牌七匹狼和七格格联和促销的消息，并且两家合作的创举获得了舆论的好评。虽然他们只是一次合作，但开创了电商合作经营的先例，具有很大意义。这说明，电商合作路子是可行的，中小企业电商突破困局有了新途径！

　　@我的名字叫某J：继七格格和七匹狼之后，茵曼和马克也在一起啦~

　　@MQuito：连企业都不过光棍节了，我还得过呢……

　　@七格格TOP潮品:七狼哥哥说他一个人这么多年，风里来雨里去的太累了~

　　@淘宝男装精品推荐：狼=野兽，格格=美女！七格格+七匹狼=美女与野兽！嘿嘿！

　　@皇家太妃糖：不明白为什么七格格要和七匹狼联手搞活动，俺们家七格格潮得不是一星半点的，没必要如此啊，感觉像是20的小女生嫁给了40的老男人，不知道男生们对七匹狼是什么感觉？~不过要说都是七字辈的话，那我七月兔也来捧个场好了，捧我们家格格~！

　　@雪碧之夜：七匹狼和七格格竟然搞上了，拍了电影，还拜了天地，这是神马情况？他们生了孩子也像贝克汉姆一样取名叫Seven吗？

　　@蓝倩花：原来七匹狼和七格格他们是情侣，是夫妻，我OUT了。。

　　@罗吃吃：这年头连淘宝都怕单身了，搞神马七格格嫁给七匹狼？！好吧，也算得上是绝配，以后生个孩纸，还是可以姓七！……不过姐才不关心你姓七还是姓八，姐只想眼明手快抢一条牛仔裤，牛仔裤，牛仔裤！