解析白领女装17年来五大营销策略

　　“蓝色梦想”的故事

　　2011年，从风暴中挺过来的服装企业开始逐渐回暖，让更多的企业家沉下心去认真总结和展望。因为秋风扫落叶之后，大家才明白，原来这场风暴对任何企业都有影响，而真正能够以较短时间屏蔽损失的方法只有两点，有预知影响的能力，也有应对的措施。

　　2011年，苗鸿冰心情很不错，3年的风雨洗礼并没有令白领产生太多的“动静”，平平静静地待到雨过天晴的明媚在招手，白领的梦想又要起航了。

　　这一次的梦想是蓝色的，与大海有关……

　　“蓝色梦想·我们一起去看海”被确定为白领明年春夏的时尚大主题，缘于半年前，苗鸿冰在美国加州的某个海洋馆中，看着多彩的鱼儿在海洋中自由穿梭，轻灵的水母在海洋中翩翩舞动，灵感大发，当即就在他的微博中描绘了这个有海般容量的蓝色梦想。

　　坐在海边静静地回想一个17年时尚品牌的历程会是什么感受？苗鸿冰说：“今年对于我，对于白领的每个人，都是需要沉下来思考的年份。一场风暴过后，要留给品牌一个思考的时间，坐在海边思考的感觉，或许真可以用海蓝色的深远来描绘吧。”

　　蓝色，有一点忧郁，有一点沉稳，有一点浪漫，有一点优雅，更多的是在湛蓝海面上，扬帆起航的希望。

　　名字的故事

　　苗鸿冰很清晰地为17年的白领划分出三个阶段：品牌诞生和两次风暴的洗礼。而这三个阶段，若放在一个更宏观的产业角度去透析，也正是时尚产业大洗牌的过程。

　　1994年，中国服装产业诞生了一批服装品牌，或者说，那个时候，这个产业第一次有了品牌的概念，这一批新生儿均匀分布在大江南北。

　　这一年，白领诞生于天子脚下，成为京城文化品牌的一股力量。苗鸿冰在为品牌起名字的时候，就想到了名字一定要表达出这个品牌的市场定位和文化定位，正如他所说，在当时，人们听到“白领”，就知道这个品牌的形象，名字就表达出了这个品牌的DNA。

　　那时候，经常会有人对他说：“第一次听到‘白领’，就深深记住了品牌。”最让她们感到高兴的是：穿上白领的衣服，就像一种标志，所有见过她们的人都清楚地知道，她一定是受过良好教育的有知识的优雅女人。

　　“在那个年代，人们对时尚还没什么概念的时候，一个品牌的名字非常重要，它必须第一时间让人记住，也必须能够透出品牌要讲的那个层面的故事。”苗鸿冰说。

　　勇闯风暴的故事

　　或许是这一次金融风暴过于猛烈，反倒让人们淡忘了上世纪末还有一次席卷亚洲的大风暴。这一次的风头在欧美，上一次则直指亚洲。

　　上世纪末的那场金融危机，的确让很多服装企业的命运分了流。尤其是北京，很多在当时赫赫有名的老牌子一夜之间就不知了去向。

　　但现在回头想想，对另一些品牌而言，这场金融危机却来得正是时候。苗鸿冰说：“到那次金融危机为止，之前的七八年正是品牌快速成长的阶段。如果没有这样一次危机的到来，人们甚至会认为创业很简单，赚钱很容易。”

　　“第一次的撞击，也让我们对创品牌有了更深刻的理解，于是，白领做出了一个违背常规的决策，当别人面对危机开始收缩时，白领却展开大规模与国际各领域合作的手笔，牵手意大利顶级面料商，并推出白领的高级成衣概念。”苗鸿冰回忆道，“没有那一次的大胆决策，或许今天也看不到白领了。”

　　1998年，白领是新锐力量，有着年轻的血脉喷张的胆气和锐气，一个刚刚诞生四年，必须迅速摆脱生存压力的年轻品牌，也正需要这样一股后生可畏的冲劲去闯荡。

　　2008年，当又一次更为猛烈波及全球的金融危机到来时，白领的资历已经荣升为“前辈”，第二波新锐力量的崛起原本就会对行业的格局产生新的影响，就像当年“白领”们冲击上一代品牌一样。这对于“前辈”是一种考验。苗鸿冰说：“这正是我们这一代品牌再次需要认真思考未来怎么走的时候。”

　　而此时，金融危机的到来，可谓雪上加霜。也是在2008年，白领开创了几个面积很大的形象店。此刻，风暴的前兆已经在酝酿，处在时尚金字塔高端的白领，很快便意识到了危险的来临。

　　如果第一次经历风暴需要锐气去突围的话，如今根基已经稳固、团队已经成熟、阅历也丰富的“老品牌”，则更需要稳定和冷静。

　　除了砍掉一些没有必要的店面，似乎看不出白领还有什么大手笔的御风措施，依然围绕着17年建立起来的品牌特色和文化，静静地往深里挖，往透里做。比如白领原创设计的研发、白领服务的维护等等。

　　如果以为白领只是一味地防守反击，那就错了。在防守的同时，白领主动进攻的方式，是创造出一套理论，也可以叫做全新的营销体系，并且有一个很好听的名字：幸福感营销。