解析白领女装17年来五大营销策略

　　幸福感的故事

　　2009年，苗鸿冰在北大攻读EMBA课程，到了写毕业论文的时候，他有幸参加了一次会议，并对当时一位演讲者的观点产生兴趣。那位演讲者说：在当今的消费市场上，人们买的不是服装，而是感觉。

　　他受到了相当大的启发，于是，在此灵感下，完成了那篇著名的论文“时尚品牌幸福感营销策略的探讨”。

　　“当那位演讲者说人们真正买的是一种感觉时，我立刻想到了这种感觉最准确的定义，就是幸福。”苗鸿冰说。

　　幸福，这个从小被我们挂在嘴边的词，却比我们想像的要深刻得多，难解得多。人人都希望得到幸福，却又时刻彷徨于幸福的过眼云烟。

　　“当女人买到一件她心爱的服装，捧在手里的那份满足感，那种对未来穿上它的期许和憧憬，何尝不是生活中一种甜蜜的幸福？”在苗鸿冰心中，原来幸福也是可以永恒的。

　　有人说幸福很虚无，白领就用时尚的语言提出反驳，当一个品牌能带给人们发自内心的快乐和满足，幸福就实实在在地陪伴身边。

　　“如果说白领早期卖的是产品，到了创牌十年左右，白领开始卖服务，那么，从2010年开始，白领卖的是幸福感。这种幸福感对于品牌来说，也可以理解为产品、服务与梦想的综合实力，或者说，是每一件产品和服务背后的精神境界。”苗鸿冰说。

　　原来，“蓝色梦想”是有根基的，不是一时的突发奇想。“海……”是有故事的，这个故事不仅是2012白领春夏时装发布会的大主题，那意味深长的省略号，同时包含的是每个人内心最丰富最幸福的故事和畅想。

　　与世界同步的故事

　　在创作“海……”主题发布会的过程中，充满了创作的火花和激情。而最令创作者们感到欣慰的是在创作进入倒计时的时候，人们欣喜地发现，刚刚结束的CHANEL2012春夏时装发布的舞台，同样被设计成大海的感觉。当海元素成为白领创造明年春夏时装的主元素时，与国际品牌的思想和诉求不谋而合。

　　同样将目光和思维锁定在大海上，这不是巧合，而是思想上的交融和共鸣。这意味着中国品牌在创作属于自己的流行趋势时，完全不需要去借鉴或仰头注目所谓的国际时尚动向。

　　在时尚态度和精神诉求上，中国品牌已经有能力在国际主流大趋势中游刃有余地创作，甚至能够成为感知某种主流趋势的先行者，并在大趋势的氛围中，将自己与众不同的原创理念和设计能力自由地发挥并传扬。

　　当东西方时尚在思想和精神上站在了同一个高度尽情去创作属于自己DNA作品的时候，这是中国品牌的一次跨越，就像苗鸿冰所言：不要再问中国时尚与世界时尚还有多大差距，从某种意义上，中国与世界的时尚思维、理念、诉求和创作能力已经接轨了。

　　努力着成为榜样

　　“成长在天子脚下的中国品牌”是我入行以来，听到的第一句斩钉截铁的品牌定位，我听到的时间大约在新世纪初，但说这句话的时间是在1994年，发言者是白领的掌舵人苗鸿冰。

　　之所以强烈地记住了这句话，是因为十年前的时尚圈，还不是个自信的时代，“假洋鬼子”的称谓，大概就是在那个时候叫出来的。满街的英文字母，没人分得清哪个洋哪个土，在那个时候公然说出自己是“国货”，得需要极大的勇气和自信。

　　我记得当时问过苗鸿冰：这句话真的能兜得住品牌吗？那时品牌的羽翼还没丰满。

　　苗鸿冰特有信心地回答我：“你看着吧，不出几年，中国品牌的时代一定会到来，本土品牌一定要挺直腰板，中国市场那么大，怎么可能出不了自己响当当的品牌。”

　　结果，他说对了。大概在2004年前后，当像白领这一代品牌陆续跨过十年大关的时候，中国品牌时代的伟业已经开创了。

　　“为生活而设计”，又是一句重磅语言，这句话是白领在2000年发出的。

　　这原本只是一个品牌对自己设计方向提出来的理念和诉求，想不到这句话的后劲儿却对中国时尚的影响致远，时尚第一次被摆在了生活方式的课题上进行研究和创作。

　　时尚不是孤立出来的产品，而是人们生活的一部分。有义务承担引导老百姓抱着乐观而健康的生活态度，创造多彩生活方式的责任，这在今天已为人共知。而十年前，白领已经用实际行动将设计融入到了生活中。

　　2002年，中国国际时装周闭幕式与白领的流行趋势发布会正式牵起了手。那一年的“白领之夜”邀请函上有几个字很醒目：请着正装出席。

　　那年，我参加了那场发布会，并且平生第一次穿上了修身晚装。我印象里，当年到场的女人们穿得都很漂亮，但对于这样的美丽又都有些羞羞怯怯，后来才知道，大部分人也是生平第一次穿晚礼服。

　　这件事，或者说“请着正装出席”这六个字引起了很大震动，拉开了场合着装礼节的大幕。后来，大多数品牌在邀请函上都附上了关于正装的要求，参加活动的我们也不会再为身上的礼裙而感到羞怯。

　　两三年前，我突然发现，白领的活动邀请函上没有关于“正装”的要求了，便迫不及待地去问苗鸿冰。他笑着说：“都这个时代了，穿正装出席时尚活动还需要再特别标明吗？如果现在还不知道场合着装的基本礼仪，他参加活动也会感到相当不自在。”

　　今年8月27日，白领在京郊密云自己的白领庄园（FASHIONHOUSE）中拉开了一场“FASHION地玩一次”私密时尚PARTY，被邀之友人与大自然来了一个时尚的拥抱。

　　关于这座2004年建成的白领庄园，故事很多。两年后，白领借着亚洲时尚论坛之机，在那里上演了一场至今还被经常提及的原生态山体实景发布会，也就是将时装秀搬到了大自然中，100位模特穿着100套时装从山间走下来的盛景，令日韩时尚人拍手称绝。

　　前几天，白领CEO董震宇去韩国参加亚洲时尚论坛时，还被韩国人抓着聊那场实景发布会的回味。

　　从白领庄园建成时起，白领的设计就开始汲取建筑和园艺艺术的某些灵感，没过两年，便发展出更多领域的借鉴与交流，从影视到绘画再到音乐、雕塑，连FASHIONHOUSE里的一草一木也没放过，全部成为白领设计与陈列中随时汲取的灵感源泉。

　　后来，我们理解了一个新词，叫做“时尚跨界”。专业人士到目前所研究的范畴，大抵就是白领当年投入精力去研究摸索的领域。

　　而此时的白领又在研究一样新的东西，这种东西叫感觉，这种感觉叫幸福。

　　当很多人在卖产品的时候，白领提出要卖服务；当很多人打造终端开始卖服务的时候，白领女装提出要卖感觉。幸福感营销，不是简单的营销方式，要让客人把幸福的感觉捧在手里，穿在身上，陪伴在身边，品牌从骨子里就要幸福起来，并且要一直幸福下去。

　　这种幸福感，会让白领继续努力着向前跑，努力着成为时代的榜样。