FIOCCO斐戈将新进10家一线百货店

　　2011年CHIC期间，来自宁波的中高端时尚商务女装品牌FIOCCO（斐戈）将高调亮相，全面展示其2011秋冬系列新品。这是处于成长期的FIOCCO第三次参展。

　　斐戈女装的缔造者为宁波斐戈集团。该公司前身为华艺服饰公司，起源于1992年，它是迪斯尼、adidas以及众多一线品牌的OEM和ODM企业。自2007年起，公司高调打造斐戈这一女装品牌，每年都追加投入1500万~2000万元用来培养品牌。

　　10家新开百货专柜坚持直营

　　在高调向服装业界、以及从各地云集到北京的代理加盟商和百货店招商人员充分展示自身最新品牌建设成果的背后，斐戈今年在渠道拓展领域也将有新动作。

　　依拓展计划，今年4月斐戈将进驻著名的深圳万象城；接下来，它将陆续进驻到上海、杭州（杭州大厦）、南京、宁波、贵阳等城市的10家中高端一线百货店和购物中心当中。其中，上海和杭州的百货店预计在七八月份进驻。下半年，斐戈还将在既有南方市场的基础上进军北京市场，意向进驻商场为翠微大厦及同样高档次商场。

　　宁波FIOCCO女装副总裁杨苏红介绍，依据斐戈的品牌定位，今年将拓展10家新店铺，主要是国内一线城市的一线百货店和购物中心。目前，已经签约的有深圳万象城以及贵阳和宁波的几家百货店，每家店铺的面积约为70平方米。

　　另据介绍，起步于宁波的斐戈，目前在宁波市场上共有5家专卖店，其中一家位于五星级酒店---宁波南苑饭店当中，这些专卖店的面积均为100多平方米。其中的一家专卖店去年的销售额为500多万元。加上已确定进驻的一家百货店，目前在宁波共有6家店。

　　值得一提的是，已经开业的专卖店和即将新开的10家店，皆为直营店。对此杨苏红指出，坚持开设直营店是有着充分理由的。首先，当品牌还处于成长阶段，直营店可以更好地树立品牌形象，为品牌在各地树立起形象样板店，也有利于品牌收集到来自一线终端市场的、最为直接的消费者的各类信息；第二，就品牌的中高端定位而言，坚持开设直营店也能更加有效地掌控开店节奏，维护品牌的中高端形象定位。

　　源自意大利的设计风格

　　2009年，一位来自意大利的知名设计师加盟斐戈品牌，他曾服务于CK、Valentino等国际品牌，目前，斐戈每季产品的大的设计思路主要由他来提出。春夏秋冬的每一季，这位设计师都要来到斐戈，每次的停留时间约为一星期。通常，他下飞机后，会就近在上海市场考察各中高端百货店中的中高端时尚女装销售情况。此后，宁波的设计团队会结合中国市场实际情况提出部分设计意见。在综合多方面信息后，这位意大利设计师会推出自己对于某一季产品的设计主题和方向。在这个过程中，斐戈在国内聘请的高级设计顾问也需要针对某一季进行设计。最终，斐戈公司会对这两套设计方案进行综合评估，确定出一个最优方案。

　　据介绍，除了外聘的设计力量外，斐戈目前拥有自己的设计师团队，其主力设计师有着国外留学背景，团队目前共有30余人。

　　杨苏红介绍，从风格方面看，中高档时尚商务女装目前在国内市场上有着非常大的发展潜力。喜欢购买这类风格的女性消费者的年龄约为30~40岁，她们多为公务员或白领。由于生活和工作已经步入相对稳定的轨道，她们成熟自信，具有知性美，且对时尚潮流有着自己的理解和坚持。她们对于服装更加讲求品位，对价格却不是特别敏感，而是更加真正在乎出众的产品和设计，以及这种设计所能给她们带来的某种身份认同感。所以，这一块市场大有可为，考验企业的是如何运作。

　　针对这挑剔的消费者，斐戈提出必须有两个"做到家"，一是要把产品做到家，还有重要的一点，就是要把服务做到家。

　　例如，目前在各专卖店中，斐戈会不定期聘请各方面的专家，为会员顾客提供美容、化妆、搭配和健康等方面的讲座；有时，培训和讲座会选择在五星级酒店进行，这类活动在会员中引起了很好的反响。今后，斐戈将坚持为会员举办各类丰富多彩的活动。

　　而获得会员顾客认可的最好表现是，在几家专卖店当中，会员顾客的消费占比较大，每位会员每次消费一两万元是极为平常的事。每一季，这些会员都会希望能在第一时间买到新品。

　　另据了解，为了保证品牌中高档品质和品位，目前斐戈坚持从欧洲、日本和韩国等地区进口高档面料，面料进口比例达90%，坚持进口高档面料的思路今后将不会改变。

　　杨苏红的理解是："现在的消费者对于时尚资讯的把握越来越及时，她们懂的东西越来越多，例如什么面料好、什么款式和色彩流行她们都比较了解，所以她们的要求也越来越高，在这种情况下，品牌必须坚持要能给顾客提供最让她们满意的产品。"

　　可以发现，历经4年多时间的市场历练，如今斐戈越来越有自己的感觉。2010年是斐戈品牌的提升期，公司对品牌既往的发展思路进行了深入的梳理和总结，也对品牌未来5~10年的发展方向进一步明确。进入2011年，公司在进一步明确品牌发展目标的基础上，开始加速拓展市场，进一步进行品牌提升，从而使品牌加速朝着既定方向健康发展。