七匹狼周少雄咆哮新战场：不但要消费，还要升级

七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄

　　金砖四国是目前奢侈品消费年平均增长率唯一能达到两位数的国家，而中国是四国里增长率最高的。

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄的穿戴，从西装到领带，再到皮鞋都是“七匹狼”系列。那枚别在胸前的金黄色“奔狼”图标闪闪发光。

　　2011年，中小板服装第一股七匹狼实现营业收入21.93亿元，同比增加10.38%，净利润2.8亿元，同比增加37.43%。每股收益为0.99元；3月28日“2010年度中国市场商品销售统计信息发布会”披露，七匹狼夹克衫2010年市场综合占有率第一。这是七匹狼夹克衫连续11年市场综合占有率第一。

　　2011年3月29日上午11时，北京，中国国际展览中心（新馆）。周少雄用一口福建普通话讲述了一个关于七匹狼的新故事：七匹狼以7000万元的价格收购了杭州肯纳服饰有限公司100%股权，进军奢侈品市场。

　　涉足国际品牌代理业务

　　杭州肯纳服饰有限公司是中国知名国际品牌代理公司，成立于2008年3月，主要从事世界顶级服装品牌康纳利（Canali）和 Versace collection（范思哲）在中国大陆地区的代理业务。此外，杭州肯纳还拥有世界著名珠宝品牌乔治杰生Georg Jensen等品牌在华的代理权。

　　经过最近两年的收购和整合，杭州肯纳的代理业务发展迅速，已成为Canali在中国的两大代理商之一。目前，杭州肯纳已在全国开设15家Canali品牌网点，4家范思哲网点，主要经营区域集中在东北和华东。

　　据了解，杭州肯纳这几年在代理国际奢侈品牌在华业务上表现突出，已渐渐成为国际品牌在华业务拓展重要的平台。截至2010年12月31日，短短的两三年里，肯纳服饰实现营业收入6637万元，净利润达784万元。

　　收购杭州肯纳后，七匹狼将保留杭州肯纳原有的具国际品牌代理运作经验的经营团队。

　　杭州肯纳总经理张建民透露，代理国际品牌业务需要比较大投入，七匹狼的收购为杭州肯纳解决了资金瓶颈。杭州肯纳将有一系列的市场拓展计划。今年Canali的网点将由15家扩展至18家，而Versace collection将由现在的4家门店，迅速发展至11家。在张建民看来，有了七匹狼全力支持，杭州肯纳的发展会提速，有望在短期内抢占国际品牌在华代理市场的制高点。

　　此次收购反映出“七匹狼”对未来中国国内消费市场升级与细分的战略思考。中国奢侈品市场的巨大消费潜力，是七匹狼收购杭州肯纳的重要因素。

　　周少雄表示，未来中国是奢侈品消费最大的市场。金融危机过后，欧美国家消费者对奢侈品消费趋于理性。但看看日本、中国香港、中国台湾和新加坡等地就可以知道中国未来市场的潜力。金砖四国是目前奢侈品消费年平均增长率唯一能达到两位数的国家，而中国是四国里增长率最高的。

　　有关统计显示，中国的奢侈品消费占全球的市场份额从1998年不到1%到2010年的10%，12年间翻了十倍，而在接下来的5年，仍将高速增长。麦肯锡报告称，2010年，在华奢侈品销售额已达到120亿美元，预计2015年，中国奢侈品销售额将达到270亿美元，届时，中国将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。

　　“Canali和 Versace collection 作为国际知名品牌，具有巨大的成长潜力。”周少雄说，“目前的一些迹象显示，国家有可能采取一些措施，进一步降低奢侈品进口的成本，这对奢侈品市场来说，是一个好消息，中国奢侈品市场的发展，或将迎来新的春天。”

　　周少雄的判断是，不可能所有的国际牌子都用市场直营的方式来管理，因为其对当地社会经济、文化乃至消费者的把握和管理都不如国内公司。他们更愿意寻找一些有管理能力，有资金实力的公司来作为他们的代理。七匹狼的加入能增强杭州肯纳在代理国际品牌方面的话语权和吸引力。

　　“收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强国际品牌的合作；二是七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。”周少雄说，“通过这种合作，七匹狼能为中国消费者提供更多接触国际奢侈品牌的机会，而七匹狼也将凭借自身的资金优势、渠道优势、资源优势和管理经验，能为更多国际服装品牌进入中国市场提供服务。”

　　“通过与Canali这样的国际品牌合作，能推进七匹狼品牌国际化的进程，更好地整合国际，创领时尚。”周少雄表示，收购杭州肯纳不仅仅能帮助七匹狼涉足中国奢侈市场，还能通过参与国际知名品牌运营，吸收国际知名品牌在产品设计、组织订货、终端管理等方面的先进经验，提高七匹狼整体管理水平。

　　周少雄称，除了现有的“圣沃斯”系列服装外，七匹狼今后会推出更多的高端系列品牌。