访阿依莲南北中国区销售总监李涛和肖昊

分享到： | | | | 2011-4-8 00:00

今天我们非常荣幸地邀请到了广州著名的女装品牌——阿依莲的两位总监——阿依莲北中国区销售总监李涛、南中国区销售总监肖昊，跟我们谈谈关于阿依莲发展大计，欢迎两位。

　　记者：我自己感觉阿依莲的设计风格，比较强烈的风格是女人味比较足，也就是说您们这个品牌比较淑女的感觉，您们这个品牌的设计我们可以总结为哪些呢？

　　李涛：传播意义上的淑女给人带来的印象就是蕾丝、花边，这是我们阿依莲传统的设计，因为我们公司在产品的设计这一块是非常重视的，我们老总有一句话就是“让我们的产品会说话”，所以我们在沿袭了我们以往的蕾丝、花边以外，我们公司在去年开始，又加大了我们产品线，就是扩宽了我们的产品线，现在有六大系列，包括淑女、时尚、白领、知性、牛仔、怀旧。因为这六大系列它除了我们传统意义上的刚才讲的蕾丝、花边、绣花、印花以外，我们也在试图的改变人对淑女的看法，以前人们以为，传统意义上的淑女就是大家闺秀这种感觉，但是作为服装行业，又是一种比较潮流的行业，你要引导消费，你怎么去引导，我们就要在产品上说话，我们就改变了以往产品上的认识，淑女就不仅仅是蕾丝、花边，包括一些印花、绣花，我们就推出了一些更时尚的、都市化的，人更多的消费群体，像女士朋友，从18岁—28岁，甚至到30多岁的人，都能接受我们这种阿依莲风格的淑女装。

　　记者：这种策略在服装行业里面也是很常见的，当它的品牌成熟到一定的阶段以后，它会推出一个子品牌，一个新的品牌；另外一个形式就是推一个新的系列出来，但是它还是在原来品牌的涵盖之下的。那您们所说的推的新的系列，我是不是可以这样理解，就是把您们产品的结构丰富了，时尚的可能针对的是都市、白领这两个系列可能是针对白领上班族的打扮；那怀旧的可能是不是更成熟一点？

　　肖昊：是的，你理解得很对。

　　李涛：阿依莲做了专卖以来，大概是10年的时间了，这个品牌创建到10年、11年的时候，因为我们原有的消费者都是小女孩、小女生，这些小女生慢慢长大的时候，可能她以前的风格可能再也不是她想要的风格了，那我们如何让我们的消费者跟随我们的品牌成长而一直能力得到她想要的风格吗？我们通过在2009—2010年的调整以后，增加了我们的产品，丰富了消费者的需求。比如说我们刚刚谈到的我们这种风格是淑女风格，因为我们也这种淑女跟传统意义上不一样，可能是一个新淑女文化的定义，它代表了知性、爱……等等很多东西。新淑女应该跟传统的淑女有很大的变化，新的淑女在穿着上的风格，她不一定是很保守的，她可以是很时尚的、白领的，只要她心中有淑女这个情结，可能就是一个淑女了，我们是这样理解的。

　　记者：您们现在做的一件事情就是重新定义淑女的形象。

　　李总、肖总：是的。

　　记者：您刚才说到了s girl是您们什么时候推出的新品牌？这个品牌又是怎么定位的呢？

　　肖昊：说到这个品牌，应该是我们感到非常高兴的一件事情，s.girl这个品牌是从2010年的春节开始推出市场的。

　　记者：也就是说是去年？

　　肖昊：是的，这个品牌到了2010年年底的时候，全国已经突破了500多家店铺了，也就是说通过一年的时间，我们初步完成了市场的布局。为什么会有这么一个产品线出来呢？我们发现女孩子到了一定的年龄以后，她可能在走向成熟的另一个阶段，可能会有很多转型的产品，当初我们是这样探讨这一个话题的，所以开会的时候，s.girl这个系列因为韩国的很多品牌在国内也是做得蛮不错的，所以也是在产品风格是钻了空隙吧，因为这个是行业里比较少的风格。s.girl这一块我们用更多的形容词来形容它就是俏皮的、可爱的、全新的，或者是甜美的来形容我们的s.girl风格会比较合适。

　　记者：那消费者年龄层的定位跟阿依莲有所区别吗？

　　李涛：有的，跟阿依莲有一些交融的地方，但是最大的区别是s.girl的年龄定位更低一下，可能是从14、15岁的小女生就可以穿我们的s.girl了，而25、26岁的女生也可以。另外一个就是价格的定位也是比较低，因为这是刚推出的品牌，我们在营销方面也有一些此略，可能在价格方面就是定得比较准，所以就是一推出市场上就受到欢迎和认可，也这是成功的一项吧！

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