访阿依莲南北中国区销售总监李涛和肖昊

分享到： | | | | 2011-4-8 00:00

今天我们非常荣幸地邀请到了广州著名的女装品牌——阿依莲的两位总监——阿依莲北中国区销售总监李涛、南中国区销售总监肖昊，跟我们谈谈关于阿依莲发展大计，欢迎两位。

　　记者：各欢迎收看今天的商业时尚访谈。今天我们非常荣幸地邀请到了广州著名的女装品牌——阿依莲的两位总监——阿依莲北中国区销售总监李涛、南中国区销售总监肖昊，跟我们谈谈关于阿依莲发展大计，欢迎两位。

　　李涛、肖昊：大家好。

　　记者：您们的工作都是一样的吗，只是分管的区域不同？

　　李涛：是这样的，北区是负责长江以北的地区，南区是负责长江以南的地区，其实我们的工作内容是相同的。因为阿依莲全国所开的店铺数量太多了，一个人难以兼顾，所以公司从战略的角度上把中国市场分为南、北区，而刚好我是北方人，肖总是南方人，所以我就负责北区，他就负责南区。

　　记者：现在阿依莲在中国地区的专卖店数量有多少？在南区、北区分别有多少？从区域的角度来说，两位老总觉得北方和南方的消费者，他们对于阿依莲品牌的消费特点？

　　肖昊：目前来说，终端的店铺有3000多家左右，但这3000多家店没有特别明显地分布在某一个区域，我们在过去两年进行了一些渠道的整合，以一个重点的区域辐射，影响周边，例如西南地区的成都，我们以成都为中心点来辐射云南、贵州、重庆等省市地区。消费者对品牌的认识不一样，可能是城市时尚程度不一样，比如说花都地区消费者可能更倾向于更时尚的东西，西南或者是西北地区可能穿着会相对的保守一些，在这方面会有一些小小的差异。

　　李涛：对一些时尚现象也有差别的，比如说像南部地区的消费者，他们的着装就比较大胆一点，黑色、绿色、咖啡色，包括去年我们比较流行的卡其色，在南方的消费群里就非常的受欢迎，北区在彩色方面还是相对的保守一些。

　　记者：刚才肖总说到了一个渠道整合的话题，我是比较感兴趣的，您们为什么要进行渠道的整合呢？这个原因是什么？您们整合的方式是要把它收缩还是要加强指引间的管理之类的？

　　肖昊：这个话题说得比较远，因为我跟李总都是2007年进入阿依莲公司的，当初的渠道数量大概在800多间的数量，经过了2008、2009、2010这三年的整合，可能用了很多政策上的宏观调控，所以我们的规模在迅速的扩张，扩张了以后我们会发现很多问题，企业在发展的时候，可能很多在资源、管理方面的匹配上会跟不上，当量上多到一定的程度以后，我们就会追求质的变化，所以在管理上，对渠道的要求上面，可能会有很多的调整，所以这两年我们一直在做渠道的调整，应该是做提升的阶段吧。

　　记者：从什么时候开始阿依莲它把自己的品牌形象，定位成淑女的品牌？

　　肖昊：这个定位来讲，从品牌的创始开始，就有一点味道在里面，我们刚开始从广州市做批发出身的企业，我们做批发的时候，产品比较单一，而且当时非常巧，我们单一的这种产品的风格比较偏向淑女，通过我们2002年的转型以后，我们产品线，当然我们是迎合市场的，做了一些相关的产品线的补充，慢慢的这种风格是做出来的，可能并不一定说我们一开始就要把这种淑女的风格，从2002、2003年等等一路走过来，发现这种风格非常适合我们市场的需求，而且跟我们客户沟通的过程中，发现这种风格在市场上是相当的受欢迎，有相当多的消费者，做着做着，这种的风格就出来了，但是在刚开始的时候，这个品牌是没有这样定位的。

　　李涛：但是这么当年，这种以市场为导向的中心思想一直没有偏离。就像刚才肖总所说的，我们先从客户那里得到一些市场消息，根据市场常规的消息，我们再来决定我们的产品怎么走，所以这么多年，阿依莲这个产品的大方向是一直没偏，一直定得很准。

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