福建泉州服装企业上演“涨价悲喜录”

分享到： | | | | 2011-5-11 00:00

　　七匹狼副总吴兴群：虽然这两年男装市场还处于上升期，形势不错，但却不容过分乐观。原因主要有二：H&M、ZARA等国际大牌的价格已经与国内一线男装的价格相差不多，他们将会蚕食一部分市场；虽然消费者收入在提高，但服装的购买力在短时间内还是很难有大幅度膨胀，因为消费者正逐渐趋于理性，而服装消费又非刚性需求，消费者在服装价格渐高的时候，将更加会选择品质好、品牌附加值高的产品。

　　因而，对于大多数品牌并不强势的企业而言，是没有涨价的空间的。至少，这种靠涨价来带动业绩提升，长期来看，是没有延续性的。而且并没有太大实际的意义，因为市场占有率并没有得到相应的提高。

　　某国内一线品牌市场总监张先生：现在行业这种涨价现状很令人担忧。我认为这样的涨价更像是在嗑药，一旦成瘾，刹不住车，对企业的伤害将是致命的。

　　其实这次涨价已经不是第一波，只是今年的幅度特别大，此前的两三年，几个一线品牌早已悄然涨价。连续几年的涨价，消费者对于国内男装价格的接受程度已经临近界点。靠涨价带来的业绩增长远远不如靠量增带来的业绩增长实在。

　　核心提示：随着4月的结束，泉州服装企业一年中最重要的秋冬产品订货会纷纷落幕。从账面来看，这一季订货的成绩单无疑是漂亮的，多数企业的订货额都突飞猛进。然而，这其中却蕴藏隐忧，因为很多企业订货额的上涨，并非量价齐涨，他们的业绩上涨仅仅是由产品涨价而推动的。

　　涨价必然会加速行业洗牌，所以，服装的涨价其实是一部悲喜录。因为不是所有企业都能“安全涨价”，在如今全行业售价普涨构筑的繁盛表面下，我们看到了中小企业们高风险地“被涨价”，也看到了加盟商对于涨价的爱恨交加。

　　甚至，对于那些已经成功涨价的企业，我们也不得不担忧，由涨价带来的业绩提升，是否具有延续性。涨价不该只是一剂镇痛剂，仅仅用来应付成本上涨，而应该是一剂补药，为未来的跃升创造更好的条件。

　　或被动或主动

　　全行业掀涨价潮

　　在服装行业的全面回暖及制造成本高涨的背景下，品牌服装的涨价显得有些理所应当。

　　年初，七匹狼董事长周少雄公开表示，今年服装行业的涨价将在10%以上。事实上，这仅仅是上市企业非常保守的表态。据多数业内人士分析，今年品牌服装的平均涨幅至少在20%以上，而至少有两家一线品牌服装的内部人士私下透露道，其品牌售价涨幅在30%以上，甚至某些正好处于品牌上升期的品牌涨幅高达35%。

　　随着产品价格的上涨，今年秋冬季的订货会，不少企业都收获颇丰，订货额一路飙升。记者调查的几家企业的增幅几乎都在30%以上。就在这貌似迎来了行业鼎盛时期的当下，我们却发现企业订货额的增幅几乎就是产品涨价的幅度，这意味着，实际订货量总体并没有太大的上升。

　　虽然部分品牌上升期的企业达到了量价齐增的境界，但更多的企业是“被动涨价”，甚至有些企业为了通过涨价快速获益铤而走险。

　　“跟着大企业涨价，一方面是来自成本方面的压力，另一方面则是全行业普涨，如果你不涨，消费者还以为你品牌比较差，涨不起来了呢！”一位企业的老板吐露了这样的心声。虽然他同样明白这其中的高风险，知道一旦经销商和终端不买账，无论是对经销商妥协还是在终端打折，对品牌都是一种无法弥补的伤害，但其还是选择了跟随行业整体趋势而涨价。

　　“有些企业则是趁势跟涨，趁机捞一把。”高尔普的市场部经理胡九明指出，这种状态更是危机四伏，因为品牌对消费者的吸引力并不足以支撑这部分溢价，最后吃苦果的只能是企业自身。