思加图经理陈常振：多品牌管理的平衡术

分享到： | | | | 2011-5-27 00:00

：我们是一个香港的品牌来的，但是STACCATO是意大利文，意思是跳动的音符，感觉是充满活力、轻快和动感。思加图的产品主打欧洲潮流风格的女装鞋与手袋，产品紧贴每一季最新时尚潮流，希望带给消费者舒适的穿着体验。

百丽国际思加图总经理陈常振

　　与潮后徐濠萦合作推出鞋款

　　记者：我刚刚看到思加图的画册上跟很多的明星有过合作，这方面可以和我们分享一下吗？您们一般是怎么挑选合作明星？有些什么样的成功的案例呢？

　　陈常振：是的，我们曾与多位知名模特儿及影星合作做品牌推广活动，我觉得印象特别深刻的是在2009年，我们找了香港的明模乐基儿和我们合作了一些鞋的设计。另外, 我们还请她拍了7个广告片，宣传片内乐小姐充分表现Staccato Girl 7种不同特质, 除香港外, 我们还安排在全国的地铁上播放，当时市场反应非常炽热, 效果非常理想。除名人宣传外, 在推广期间，我们亦从销售额中抽了5%作慈善用途，有关款项全数捐赠一个儿童癌症基金会，我希望做生意之余也不忘记回馈社会, 多做慈善工作，我觉得是次活动非常有意义, 效果亦相当好。

　　近期, 我们刚刚跟徐濠萦合作，她是香港著名的潮后，在造型方面有非常深的造诣，这一季阿徐为思加图打造了两款潮味十足的鞋款，目前来看这两款鞋非常受欢迎，因为潮后的关系，我们也在微博上做了宣传，所以现在差不多全城都追着买这双鞋，甚至有一些明星或者是外国客都指明要买这双鞋子，效果非常理想。

　　而我们怎么样选合作的明星呢？我们每一年都会做调查，觉得这个市场是需要这种形态，或者是今年刚刚兴这种形态，我们就会找一种对象和我们合作。

　　高品质的鞋履的5P论

　　记者：那您觉得要成为一个高品质的鞋装的品牌，要具备什么条件呢？

　　陈常振：如果要做一个高品质的品牌，要做到5个P：第一个就是货品product，一定要注重品质，时尚以外还要舒适，还有就是有自己的性格；第二个就是宣传PR，宣传要配合品牌、形象和货品。第三个是价钱price，定位一定要和我们的品牌相配；第四个就是位置place，一个品牌开店要适合品牌的形象，我们不可能一个中上的品牌开一个很便价的市场，这就不配合。第五个就是人 people，优质的服务态度是能令顾客对品牌留下深刻的印象。满足以后5个P的品牌可以算是高品质的鞋装的品牌。

　　记者：刚刚您说的5P的理论很好，这也是您这么多年来从业的经验总结。刚刚我们也谈到了一些国际的高级的品牌，现在也有一些快时尚品牌比如ZARA、H&M也有出鞋子。您是怎么看待这些的快时尚品牌的呢？

　　陈常振：我觉得这是两种生意，因为ZARA、H&M只是出少量的鞋，大部分产品是服装，而它的服装正如你说的是很快时尚的，虽然品质不尽人意，也没有自己品牌的连贯性，但还是很受时下的年轻人的欢迎。我觉得便宜的衣服或者贵的衣服每一个人都会买，因为要配合不同的场合。但是鞋子就不一样了，很多人都会舍得用高价买一双好的鞋子，因为鞋子每天都要穿，而舒服的程度和品质也是很重要的。所以快时尚品牌跟思加图是不同的生意。虽然竞争一定会有，但是不会影响太大。

　　接手国内的管理遭遇文化冲突

　　记者：在思加图发展的过程中，你遇到的比较大的困难是什么？

　　陈常振：我很幸运，在加盟了思加图以后，生意一路提升，所以思加图在香港的发展很顺利。在3年前我接手国内的管理，我的管理思路和国内的文化行程了一定的冲突。我的性格很直，有时候会令同事误会我对她的工作不满意，其实只是每个人的表达方法方式不一样而已。因为我以前在香港的工作方式和现在国内的工作方法不一样，要令国内的同事接受我的工作方式，在这一方面我曾遇到困难。我也曾作出一些努力，当我在国内同事身上发现到好的经验我会拿出来与大家分享，最后慢慢的融合了。

　　记者：百丽集团资金雄厚，对国内市场也更加的了解，渠道方面也有优势，这些对思加图在中国大陆的发展提供了很大便利吧？

　　陈常振：我们本身是属于百丽的一个品牌，不是收购的，反而收的是妙丽Millie's，所以我们在发展上，资金也是比较顺利的，直到百丽集团上市了，资金上就更加的充裕，不论是在国内还是在国际上的发展都是很顺利的。唯一的困难就是在文化上需要时间磨合。

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