思加图经理陈常振：多品牌管理的平衡术

百丽国际思加图总经理陈常振与同事在一起

　　稳步的发展中国内地市场 

　　记者：思加图在香港发展得非常的好，那它在整个中国地区发展的状态是什么样？未来的发展战略规划又是什么样的呢？

　　陈常振：思加图在国内的发展，我们将会是平稳的发展，虽然二、三线的市场也有机会，但是刚才我也说了5P原则，其中有一点就是要有适合的地点，所以我希望到了某个适合发展的程度，我们才会去开店。在三线城市开店的话，以目前我们的品质和定价来说，对消费者来说会有一些压力，如果把店铺开得太多的话，会拉低价格。所以我们会稳步的发展，这是对中国大陆市场来说的。另外，我们也会不断的找空间提升自己，让思加图始终保持高品质的品牌形象。而香港和澳门已经是一个成熟的市场，而且发展得也很平稳。未来, 我们期望STACCATO品牌能成功打入国际市场, 于国外把STACCATO品牌打造成香港知名品牌, 为国家增光。   

　　记者：那在这方面有没有具体的行动呢？

　　陈常振：有这个想法，行动大概会在年底慢慢的筹备进行。  

　　记者：那首选的地方会是哪里呢？

　　陈常振：暂时还没有最后决定，我相信到了年底的时候就会有一个明确的决定。 

　　网上销售高端鞋履可行性不高

　　记者：刚刚您也说到了思加图有做微博上的推广，现在通过网络传播和销售品牌成为了趋势，思加图在这方面也没有成功的经验？接下来在品牌推广方面有没有跟网络结合的想法？

　　陈常振：用网络推广宣传现在变得越来越重要，我们也很重视用网络媒体来推广品牌。网络渠道的销售，我暂时还没有这个想法。我觉得一个高品质的品牌必须要加上服务，店面的装修，店员的服务能够带给客人好的信息，这样才能配合高档的货品。衣服宽一点或者是长一点的话都还可以，但是如果鞋子卖的大一点就会经常掉，如果小一点的话脚就会穿得很不舒服。所以买鞋子一定要在店铺试得很清楚，除非是很便宜的客人不介意，对鞋子的品质有要求的，一定也对服务有要求，所以我觉得网络上销售鞋子的话，暂时可行性不高。

　　记者：所以思加图还没有真正的官方网站销售渠道吗？

　　陈常振：没有的。至于网上为什么那么多人在卖思加图的产品，我想可能是因为我们一些店铺会参加商场的促销活动，很多人会在店铺买很多货品然后再摆上网销售，也有可能有些是抄袭品，这点不十分不确定，可以确定的一点是我们思加图官方的网上销售还没有真正启动。  

　　塑造共同的价值观令工作更高效

　　记者：总结一下您这多年的管理经验，有什么管理心得可以跟我们分享一下呢？

　　陈常振：管理是一门很深的学问，管理很难，我也会经常碰到天花板，但是我不会因为一些困难而退缩，我一旦认定一件事值得做的话，我会想办法去达成目标，会用不同的方法令同事接受我的想法。  

　　记者：也就是说您的工作立场非常强势，但是工作方法会比较多样性？

　　陈常振：是的，我的工作方式会很灵活，因为有的时候如果你想做一件事，认同会比命令取得更好的效果，命令未必会获得真心的帮助，但是如果获得认同则可以得到最好的贯彻执行。  

　　记者：所以您觉得管理当中非常重要的经验就是要获得价值上的认同感。

　　陈常振：是的，一个共同的目标令大家看法一样，做出来的效果就会好很多了。

　　将把jipijapa带入国内市场

　　记者：您对现在的生活满意吗？下一个目标是什么？

　　陈常振：我对现在的生活很满意，我很感恩，虽然人生不是很完美，但是目前我还满意自己的生活。至于下一个目标，这个目标不是我个人想的目标，而是我的团队目标，因为我们还有一个品牌叫jipijapa，名字是西班牙文，在香港大概有13间店铺，我对这个品牌的关心比较少，我们主要的人员和资源都主要倾向思加图而不是jipijapa，所以jipijapa的发展就很慢。之后我就和jipijapa团队一起做设计、开发、采购，最近这一年jipijapa的生意做得很好，但是它的支持和很多的工作都是之前不够的。有一天一班设计师喝了酒对我哭诉，她们觉得做得很辛苦，但是设计空间有限，资源有限，因为店铺只有十几间，问我什么时候可以在内地开店。其实在大陆开店并不困难，但一年前, 由于我刚接手管理妙丽Millie's, 当前工作太忙未能同时兼顾jipijapa品牌拓展工作。 但当我见到Jipi Japa同事的失落，加上她们真的想把品牌做好，所以今年我的目标就是把jipijapa做得更好，预计明年把品牌业务发展致国内市场。

　　记者：我们这个访问推出来以后，jipijapa的团队应该会为这个消息而兴奋的。

　　陈常振：所以我要抽出一些时间来帮jipijapa在国内发展，其实它的形象是很好的，在香港的口碑跟品牌形象也很好。  

　　记者：是什么样的定位？

　　陈常振：是时尚、休闲和舒服的鞋子，在香港的你看到有一个大很的陈列鞋是屈上来的，这就是我们的jipijapa形象了。Jipi Japa 拥有独特的品牌风格及个性，我相信这个品牌在国内发展的话，很有发展的空间。