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2011-6-13 00:00
百丽时尚女鞋与服装
早在今年4月，便曾有消息称百丽将新建一家B2C平台，主营鞋帽与服装，而百度方面也将投资上述平台。此次狂砸20亿元发力电子商务，是否会通过封锁其他B2C渠道的方式来提高自家网销市场的份额呢？
6月5日，原走秀网副总裁、自诩为电商界“深喉”的龚文祥在其微博上透露，百丽携20亿元资金进入鞋及服装电子商务平台，将从鞋货源上封锁其他鞋类B2C。他进一步强调，这种封锁的效果是必然的，因为百丽同时是阿迪达斯和耐克等多个品牌的全国代理商，此举将直接导致其他大的鞋类B2C无百丽、耐克、阿迪等品牌可卖。
百丽早在2008年就已经布局电子商务，但直到2010年，其旗下淘秀网近1个亿的线上销售额与线下200多个亿的销售业绩相比仍显微不足道。此次狂砸20亿元发力电子商务，是否会通过封锁其他B2C渠道的方式来提高自家网销市场的份额呢?
业内人士认为，若龚文祥的预言成真，百丽在打造一个庞大的服饰鞋类品牌网上商城的同时，将严重影响全线品牌的销售份额，可谓“杀敌一千，自损八百”。
渠道之王
线上投入不到1%
“百丽市值近1400亿元，靠的就是渠道的优势。”联商网副总经理方献礼对本报记者说。
截至去年底，百丽在中国内地自营零售店达到11967家，其中鞋类业务的自营店达到8312家，运动服饰自营店达到3655家，此外在香港及澳门还有172家自营零售店。
2006年，百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商。除此之外，百丽所代理的李宁、锐步、Kppa等运动休闲品牌，无一不是看中了百丽多如牛毛的渠道网点。
另一方面，百丽上市后对妙丽、森达、百思图、永旭等海内外鞋企的连续收购吞并，使百丽成为了名副其实的女鞋品牌“航母”。而更重要的是，在品牌数目不断增加的同时，收购也为百丽带来了渠道网络的扩张。
“目前，百丽代办、代理的品牌有28个。”乐淘网运营副总裁陈虎告诉记者。他认为，在全国一线城市的商场中，百丽的渠道无疑是做得最好的。
线下的渠道之王，线上的业绩却颇不尽如人意。百丽3月份发布的财报显示，这家占据中国最大市场份额的女鞋品牌在2010年的销售额达到了237.06亿元，而旗下电子商务网站淘秀网2010年销售额才不过1亿元。
据艾瑞数据显示，去年中国整体的鞋类销售超过4000亿元，包括淘宝在内，网上鞋类零售所占的比例还不到5%，而日韩两国线上售鞋的规模占线下40%左右。面对这个巨大的市场与明显可以期待的超高增长率，任何一家传统鞋企都会怦然心动。
“我们目前在网络这一块的销售投入不到1%，今后会逐步加大比重，3-5年内会将20%的销售投入用于网络销售。”百丽集团电子商务部总经理谢云立告诉本报记者。
自建电商渠道VS第三方平台
对于大部分触网的传统企业而言，通过淘宝、京东、麦考林、乐淘、好乐买等第三方电子商务网站，先摸索市场经验、积累人气、获取销量，再加大投入自建电子商务平台，不失为一条谨慎的路径。
“七匹狼在淘宝网开店，给我们带来了有效的销量。”七匹狼新渠道部经理胡军告诉记者。
但是作为第三方B2C平台的淘宝网的弊端也日趋彰显。随着大量品牌商拥向淘宝网，单一品牌迅速壮大的效益将被减弱。据胡军透露，目前来自淘宝网等第三方平台的销售收入占到七匹狼整体收入不到3%，“通过自建网站、加强供应链管理等措施，我们希望在未来3-5年内，将电子商务收入比重提高到10%-15%。”
“电子商务绝对是传统品牌的必经之路。”红蜻蜓集团的董事长钱金波此前对媒体表示，红蜻蜓将把其20%的广告费用投向网络，“这个比例3年内或许会增加至50%。”
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