百丽20亿狂砸B2C：自建渠道VS第三方平台

分享到： | | | | 2011-6-13 00:00

早在今年4月，便曾有消息称百丽将新建一家B2C平台，主营鞋帽与服装，而百度方面也将投资上述平台。此次狂砸20亿元发力电子商务，是否会通过封锁其他B2C渠道的方式来提高自家网销市场的份额呢？

百丽自建电子商务渠道完善“全网营销”思路

　　越来越多的传统服饰鞋类品牌参与布局电子商务平台，但目前尚未有被公认在网销上运营得非常成功的企业。据艾瑞数据显示，国内鞋类B2C公司中，目前没有一家的年销售额超过2亿元。

　　对于百丽而言，除了自建电子商务渠道外，还与淘宝、亚马逊等200多家电子商务网站合作。百丽一开始就从“全网营销”的思路着手，在淘宝有11个直营店，100个加盟店，还有京东、卓越、当当、凡客、银泰、乐淘、走秀、红孩子等众多B2C分销商。

　　“假如有一天电子商务已经成为颠覆式的营销模式时，百丽务必要做好准备。这种准备意味着，百丽不仅仅要有队伍、有渠道，更要有行业内的地位。”谢云立对本报记者说。

　　正略钧策行业研究院顾问唐欣认为，传统企业开拓电子商务平台过于分散反而不利于推广，网络销售更加注重市场的细分和供应链的整合，只要一个网站就可以辐射全国甚至全球。百丽并不属于主动拓展电子商务的企业，在很大程度上是担心竞争对手做大电子商务而被动应战，这决定了百丽以线下为主、网上为辅的销售格局不会打破。

　　品牌商VS平台商

　　6月5日，龚文祥在微博上的爆料引发了多位业界人士的评论。

　　某业内人士认为，百丽能有今日的业绩，源于其开放的渠道销售策略;代理别人的品牌无封锁权，只能凭销售奠定在品牌持有端的话语权。供应链封锁这种“掐自己脖子”的方式，只会“杀敌一千，自损八百”。

　　绿盒子市场营销总监周浩认为，如龚所说成真，将是品牌商直接绞杀平台商的故事。像乐淘及好乐买等一些第三方B2C平台，即使有了百度或者腾讯的流量，但是失去了货源就可怕了。他由此认为，在电商战役中，货源和品牌比流量更重要。

　　陈虎告诉本报记者，百丽已经不单纯是一个鞋类品牌了，更是一个强势的多渠道代理商，旗下共有28个品牌，所以它加大自家B2C投入甚至封锁其他供应链渠道也并不奇怪。但是，乐淘网作为国内货品最丰富的鞋类B2C，目前已经进驻142个国内外品牌，14353个款式可供消费者选择，并且已拿到了阿迪等多家国内外知名鞋商的授权，因此不担心百丽对鞋源的封锁。他认为百丽也不会这么做。

　　经纬中国资深分析师张瑞则认为，像百丽这样的传统产供销巨头的觉醒是乐淘们未来的大挑战。百丽从供应链的角度去控制商品，乐淘利用互联网的优势控制用户，这场仗最后的输赢不好说。

　　方献礼则认为，现在的零售业还是品牌导向型的，百丽应该不会封杀其他B2C渠道，但百丽在价格体系上是可以做文章的。

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