复星入股Folli Follie集团始末，郭广昌海外扩张

Folli Follie 推出Heart4Heart系列

　　拿华尔街的钱，投资消费类欧洲公司，拓展中国市场，这是郭广昌海外扩张的新模式

　　今年2月27日，郭广昌平生第一次来到雅典，只为参加一场“家宴”。

　　Koutsolioutsos家族的私宅距卫城不远。这个传统的希腊家族的房间里陈设着中国山水画、几案等东方元素。Dimitris Koutsolioutsos夫妇围前围后地招呼着郭广昌，老两口的儿子和儿媳陪坐在餐桌旁，他们的小孙女则在厅堂里跑来跑去。很中国味的家庭聚会氛围显示着这个掌控希腊Folli Follie(简称FF)集团的家族对中国商人的青睐。

　　郭广昌在家宴上也很兴奋。卫城是2500多年前古希腊建筑与雕刻艺术的杰作，FF集团是全球著名的时尚品牌，而艺术和时尚正是当下的复星集团和郭广昌的兴趣所在。

　　在其乐融融的饭桌上，郭广昌第一次向Dimitris先生提到了“股权合作”。

　　走进希腊

　　Dimitris Koutsolioutsos满头白发，年过七旬，是FF集团的董事长。早年，他曾在米兰学习珠宝设计，并在那里结识了自己的妻子、珠宝设计师Ketty。1982年，两人返回希腊，创立了Folli Follie品牌，一人负责经营，一人负责设计和创意。1997年，FF在希腊交易所上市。30年来，夫妇二人悉心经营着这家公司，至2010年，该公司的营业额约为9.89亿欧元，净利润8500万欧元。

　　然而，近些年欧洲市场的低迷让Koutsolioutsos有些忧心忡忡，2010年，集团营业收入出现负增长。企业需要改变，Koutsolioutsos将希望更多地寄托在儿子George身上。两年前，George被任命为集团CEO。在父子二人的努力下，去年FF在欧洲收购了一家名为Hellenic的免税店公司(HDFS)。值得一提的是，HDFS拥有英国知名时尚品牌Links of London—今年在威廉王子的订婚仪式上，准王妃凯蒂·米德尔顿佩戴的正是这一品牌的耳环。同时，Links还是2012年伦敦奥运会的首饰指定赞助商。

　　但近来的希腊债务危机又为欧洲的消费市场投下了一片阴影，FF自身的负债也有增无减。2010年公司净债务高达6.32亿欧元。亚洲特别是中国市场的快速增长，原本让Koutsolioutsos家族跃跃欲试，但作为奢侈品和时尚消费的新兴市场，欧美巨头在此的竞争早已白热化。要想后来居上，Koutsolioutsos家族需要一个有实力的合作者，一方面，可以给集团带来资金，另一方面借助合作方帮助其扩大中国市场店面和渠道。

　　Koutsolioutsos家族当然知道复星集团的财力，也清楚集黄金珠宝、百货、旅游和房地产概念于一身的中国A股上市公司豫园商城的实际控制人正是复星集团的郭广昌。豫园旗下的老庙黄金和亚一金店是国内排名第二位、第三位的黄金珠宝零售商，这两家金店在全国共有1100多家门店，年净利润合计约2.4亿元人民币。

　　“复星集团是中国非常优秀的企业，郭广昌等四个复旦大学毕业生的创业过程也很‘传奇’，当我第一次见到郭本人并与之沟通后，心里便意识到，如果双方合作的话，那将是一个前所未有的战略联盟。”FF董事长Dimitris Koutsolioutsos说。

　　2010年，复星投资入股了法国地中海俱乐部集团，这一举措在集团内部被定义为复星开创“中国动力嫁接全球资源”投资模式的开始。

　　复星所谓“中国动力嫁接全球资源”，是指随着中国经济社会的发展，以消费扩张、消费升级、工业化升级、城市化程度提高、资源需求扩大等为特征的新“中国动力”正在形成；以此为基础，复星的战略是从全球引入中国发展所急需的品牌资源、技术资源、人才资源、管理资源、资金资源等。

　　入股地中海俱乐部是复星叩打欧洲大门的“敲门砖”。此后，许多欧洲公司开始关注到了中国复星集团的海外战略。事实上，这之前复星手头根本没有什么成熟的海外项目储备，但入股地中海之后，每天都有很多投行来主动介绍项目。

　　2010年9月，法国东方汇理银行将Folli Follie集团打算引入战略投资人的想法告诉了郭广昌。

　　胶着的谈判

　　2010年中秋节前一天，曾负责入股地中海俱乐部项目的复星集团总裁助理兼商业事业部总经理钱建农，准备直飞香港与Koutsolioutsos夫妇见面。

　　万事开头难。早8点，钱建农一行人就在上海浦东机场候机，先是航班延误，后是飞机在香港上空遇到台风，强烈的气流让飞机无法降落。下午，飞机辗转落在海口美兰机场，重新起飞后，再次遇到强对流，飞机又迫降厦门。次日凌晨两点钟，经过20多个小时的颠簸后飞机重返上海。

　　复星项目团队经历了一场惊心动魄的航程后，无功而返。而Koutsolioutsos夫妇则是不明原因的情况下，在香港苦等了整整一个下午。“其实双方第一次会面，理应是我们主动去拜访，但最后的结果是几天后，他们来到上海了。”至今，钱建农回忆此事仍觉得有些歉意。

　　10月，Koutsolioutsos夫妇亲自来到上海，与复星的高管进行了第一次会面。其中一天，钱建农带领他们参观了复星总部、老庙黄金。Koutsolioutsos先生对他所见到的上海消费场景感到兴奋。

　　今年2月，郭广昌应邀率团队去雅典出席了Koutsolioutsos的“家宴”。饭桌上双方就股权合作的可能表达了各自的意向，此后进入实质性操作。

　　有过上次收购地中海俱乐部的经验，加上FF也是一家上市公司，因此本次复星的海外战略投资论证过程中，并未借助第三方中介机构或财务顾问，完全是复星自己的项目团队运作。而FF则聘请了法国东方汇理银行在希腊投资的一家投行来做它的财务顾问，该公司为希腊第三大投资银行。