波司登借助资本力“叮当猫”进军童装市场

分享到： | | | | 2011-7-19 00:00

波司登集团总裁高德康则高瞻远瞩，与上海兰博星儿童用品有限公司强强联手，将波司登集团在消费者心中强大的品牌影响力和上海兰博星公司专注童装行业12年的出色运作经验完美整合，打造童装行业的新领军力量。

　　黄万友说：“在收购之前，叮当猫就在计划着自己的大店运营模式，但是我们目前正在酝酿的是与玩具商结合的方案，也就是在终端店铺中，和玩具、文具产品相融合，最终形成以服装、文具、玩具为主要产品的一站式购物模式，主推的是娱乐文化精神，这区别于‘日用品模式’。”

　　今年九月份，在上海的一些旗舰店里，叮当猫将按照极具娱乐文化精神的“大店模式”做出全新转型，而当时机成熟时，将会在全国大面积推广。

　　“日用品模式将越来越简单，越来越单一，最后大家都可以效仿。而文化是日新月异的，天天在变化。如今人们的需求不只是吃喝用，娱乐将会被推到非常重要的位置。在按照儿童文化的方式运作的大店模式中，目前流行玩什么，小孩子们喜欢玩什么，叮当猫的店里就会出现什么，这样一来，更新换代也容易。”黄万友介绍了这种模式的优势。

　　延伸品质内涵

　　让服务创造美誉

　　从童装消费者的构成来分析，目前儿童的父母多是我国第一代独生子女，即社会上所谓的“独一代”之后的“独二代”。这部分小孩的家长，大多都是在1980年以后出生，伴随着我国改革开放的深入，他们的消费观已经产生了很大的变化。对于以前并不大受重视的童装而言，这一代年轻父母也逐渐开始重视童装的品牌、款式和质量。再者，目前一部分儿童，特别是大中城市的儿童开始追求名牌服装，越来越多的父母愿意为他们的子女购买时尚品牌童装，这种趋势不断上升。

　　叮当猫品牌的消费群主要是以中高端收入家庭为主，消费取向实在，讲求日常主要消费中端价位产品，对新鲜事物比较敏感，讲究品牌意识、功能意识。

　　黄万友认为，要吸引这部分消费者的购买忠诚，就需要用高品质的服务，创造品牌美誉度。具体怎样实施呢？

　　通过有形的产品与无形的体验，从形象与产品两方面，有计划地进行，丰富品牌内涵，强化品牌个性，提升品牌联想与竞争力。这也就是靠品质（质量品质和服务品质）的全面提升。

　　在提升质量品质方面，叮当猫严格执行波司登的质量管理要求。这其中包括两点：

　　一、加强质量管控。就目前来讲，在童装领域，对于产品质量的要求很高，叮当猫目前通过各个层面的监管来规范问题，把波司登高品质的质量管理体系，应用到叮当猫的质量体系中，达到“用大品牌的标准来要求我们的童装”。

　　二、完善设计理念和供应体系。从品质、品牌、影响力、价格等方面，让消费者感受到大品牌所提供的服务，生产出时尚又安全的童装。

　　例如，2011年，“叮当猫”顺应市场需求，扩大原有羽绒服产品线，全面进军童装羽绒服市场。在与羽绒服领军品牌波司登的通力合作中，“叮当猫”的羽绒服生产得到了有力保障，并且产生了三大创新，分别是，“波司登”专业羽绒技术+“叮当猫”成熟购销网络体系，让加盟商经营得到保障；创新独有的营销模式，让羽绒服四季畅销不再是神话；时尚新颖，多元化设计，超越传统羽绒服，让小朋友在冬季温暖又出彩。

　　在提升服务品质方面，叮当猫提出了“两条主线，三个平台”战略。

　　两条主线，一条是强化品牌形象，让消费者更充分感受到“叮当猫”的品牌精神，深化叮当猫的品牌内涵。另一条主线是提升品牌形象，更牢固地确立“叮当猫”在“休闲时尚童装”领域中的领先品牌地位，持续提高产品的附加值，在行业市场中增加更多的话语权。

　　三个平台分别是品牌产品终端销售平台、品牌活动平台、广告平台。在品牌产品终端销售平台上，“叮当猫”将重点提升终端服务水平，通过视觉、听觉、触觉、嗅觉各种途径，强化消费者对叮当猫的认知和体验，从而在促进销售的同时提升品牌形象。在品牌活动平台上，继续通过各类创意性的活动，加强与消费者的互动，全面释放、展现品牌的魅力。在广告平台上，叮当猫将在各媒体上做大力推广，实现与消费者之间的有效沟通，将品牌文化和内涵更大程度地展现在消费者的面前。

　　今年7月20—22日，“叮当猫”品牌在上海新国际博览中心举办的2011CBME童装展、孕婴童展上崭新亮相。“叮当猫”为现场的专业观众及消费者献上了一场非同寻常的视觉盛宴。通过有形的产品展示和无形的独特体验，“推拉”结合，有效地丰富了品牌内涵，传播了品牌文化，彰显了品牌精神。

　　这正印证了，叮当猫在资本时代，创新模式，巧妙运作，书写了一段品牌经营传奇！