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2011-7-21 00:00
●不要做不诚实的商品
做“诚实的商品”是ICICLE的原则,对品质的保证绝不流于表面。ICICLE的服装里衬布料几乎可以媲美它的表面面料,大部分服装的里衬使用无染料的有机棉,这会提高服装的制造成本。但是对于ICICLE来说,真正好的设计不是流于服装表面,做真正好的服装要有里及内保持高品质的统一性。
●不要低估消费者对服装品质的鉴别能力
使用如此高造价的里衬布料,消费者识货吗?叶寿增的回答是,消费者是最聪明的。消费者对服装原料、做工等基本品质的“识货”能力,就像天天下馆子品菜的敏感度一样,不要低估消费者的品鉴能力。
本土女装品牌ICICLE加盟店陈列
● 不要追求短期利益的经销商
ICICLE对经销商、加盟店主的合作门槛要求很高,绝对不是有钱就可以做这个品牌。首先要很认同ICICLE的观点,其次要有非常专业积极的开店态度。国内经商氛围普遍存在“求快”心态,ICICLE选择合作经销商最重要的一点是不能有追求短期利益的心态。
● 不要固步自封
不要固步自封,稳定原有消费群体基础上寻找新的突破口。作为一个有着稳固消费群体的品牌,ICICLE不局限于已有的目标客群,在成功拓展童装产品线之后,ICICLE还将推出颜色更鲜艳的年轻产品线和男装。
● 不要着急,等待十年后中产阶级的壮大
很多人眼里,这几年是ICICLE的发展高峰,而叶寿增却认为十年后才是真正的高峰。ICICLE把中产阶层家庭作为目标客群,而这个阶层目前处在萌芽状态,十年后中产阶级将成为社会主流群体,喜欢ICICLE的人会越来越多。
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