例外、歌莉娅等广州先锋女装点将录

分享到： | | | | 2011-8-12 00:00

探索中的坚持是最难能可贵的，不管是传统服装企业中的“例外”、“歌莉娅”，还是整合营销模式的“玛娃633”，都代表了广州服装企业的“先锋精神”，它们一同构成了“粤派”服装企业的独特光芒。

折扣服装品牌玛娃633

　　探索中的坚持是最难能可贵的，不管是传统服装企业中的“例外”、“歌莉娅”，还是整合营销模式的“玛娃633”，都代表了广州服装企业的“先锋精神”，它们一同构成了“粤派”服装企业的独特光芒。下面我们一起看看时尚产业营销专家魏小宇，对于广州这个时尚之都的新看法：

　　记者：如何定义先锋服装品牌?

　　魏小于：对先锋服装品牌，我们可以从品牌形象、营销手段、产品表现、渠道定位、消费者定义、品牌影响力几个方面来定义。比方，一个服装品牌认为自己“很先锋”，但是它的服装产品却没有在主流城市的主流消费区域出现，这样的品牌可能难以称之为“先锋”;或者，一个品牌虽然产品不错，但营销的手段却非常原始和粗暴，这也很难与“先锋形象”联想在一起。先锋服装品牌应该有自己独特的影响力，应该是时尚和风尚标。

　　记者：对于广州服装的整体面貌，您如何评价?

　　魏小于：在过去中国服装品牌发展的过程中，虽然广州是全国最大的生产基地，但广州的服装却没有出现明显的区域特征。我们知道过去有汉派、京派、海派、杭派、闽派、温派的服装集群，非常具有杀伤力和影响力，甚至后来深圳服装在发展中整体面貌日益显著，成为粤派服装的代表，但广州服装一直没有成为一个整体的符号。但近年来，广州服装呈现出了异军突起，后发制人的状态。比方刚才提到的传统模式的例外和欧时力，以及新生整合模式的玛娃633、潮流仓等，我们欣喜的看到目前广州有不少的品牌发展势头很好，而这些品牌表现的是在市场中持续的竞争力。当之前辉煌一时的汉派、海派逐渐被人遗忘的时候，广州服装正在一些领导品牌的带领下慢慢凸显在中国时尚舞台上。

　　记者：您认为广州那些女装品牌可以称之为先锋服装品牌?

　　魏小于：像例外、欧时力、歌莉娅、玛娃633、达衣岩、阿依莲这些品牌都不错，这些品牌一起产生了一种合力，在品牌塑造上、潮流和风格把握上都站在一个更高的位置上，发动了自己的引擎，产生了后来者居上的冲击力。过去我们说失败是成功之母，但现在讲的是成功是成功之母，广州服装在别人的品牌发展经验上摸索出自己的道路，我所了解的例外、欧时力、MO&CO、玛娃633、歌莉娅，尤其是玛娃633，不仅借鉴了有国内外传统服品牌运作的做法，还借鉴了超市类行业的折扣法则，这几个品牌都算是借鉴了成功之父的路子。

　　玛娃633最大的震撼实际上来自于它对传统服装行业的变革，玛娃633的变革不是修修补补而是裂变式的，出奇制胜的营销模式，催生了它从产品形象到店面设计都必将脱胎换骨。这种变革的风险很大，一般的企业也许有这种想法，但是未必有这种魄力去执行。而玛娃633做到了，不仅如此，它的国际化形象还表现出强悍的杀伤力和市场渗透力，短短两年时间，在中国大地上从无到有，几乎扩张至1000家连锁店，便是一个实质证明!

　　而传统品牌歌莉娅在于它的坚持创造了独特的品牌气质，例如它用的代言人和模特一用就是好多年，它所提出的环球之旅的概念，也是坚持了十几年。很多品牌的历史都没有十年，但它的一个行为却可以坚持十多年，这种坚持是最让人敬佩的，而这种笃定的坚持也能带给消费者极大的安全感，最终获得消费者的高度认可。

　　记者：对于广州的服装品牌有什么样的建议?

　　魏小于：很多服装品牌的发展模式都有存在价值，我们不能因为例外、MO&CO、玛娃633、歌莉娅的成功而要求其他的品牌去改造，而是应该更多的去探讨成功背后可以复制的基因，而不是单纯的模式模仿。以上提到的例外、玛娃633、歌莉娅、欧时力、MO&CO的成功发出了一种信号，过去依赖外向型的野蛮粗暴的模式，依靠店铺的总量来获得发展在过去有历史的背景，这种模式现在依然存在有价值，但是内向型的模式将会有更强的生命力，也就是说不仅仅依靠店铺的数量而是产品的附加值、单店的营业额，这种品牌未来的发展的空间会更大，但是付出的代价也会更大，但是我相信玛娃633、例外、歌莉娅、欧时力都会把控得很好。

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