一个城市年入2亿太平鸟女装成功的背后

分享到： | | | | 2011-8-17 00:00

在一线城市的折戟，二线城市的崛起，太平鸟女装“以退为进”的渠道转变，对于本土品牌的发展或许是一个启示，太平鸟女装的总经理陈红朝先生把开店比作做人，是找一个适合的舞台，一唱就红，还是找个大舞台蜷居一角当配角，每个人的选择都不一样。

　　记者：大家比较关注的是，2009年太平鸟女装能在一个城市做出别人整个中国区域的业绩，2亿多人民币是很惊人的数字？

　　陈红朝先生：这和我上面提到内力锻造有很大的关系。我们在内力和形象提升方面做了很多工作。邀请日本籍的 SCIMONE GIANFRANCO先生做太平鸟女装的时尚顾问；另外，我们有一本专门内部刊物《SHINE》，更好传达我们品牌在视觉、店铺形象、发展规划上的步骤，让品牌的成员（包括店员）更好了解自己是什么样的定位，帮助他们同客户有效沟通。对于品牌业绩的提升，我认为现在真正进入“体验型营销”的阶段，太平鸟女装特别重视顾客的服务体验。最近我们在宁波万象城开出了3000平米的旗舰店，除了常规的店铺空间，这家店铺更像是一个会所，辟出了咖啡厅，还有专门的DJ来营造店铺的听觉氛围，从视觉到听觉，都让顾客有良好的体验。

　　记者：请SCIMONE GIANFRANCO先生做时尚顾问，并让这样一位男性充当女装品牌的大片主角，为什么会有这样一个想法？时尚顾问能为品牌带来什么？

　　陈红朝先生：SCIMONE GIANFRANCO先生生活在日本，是时尚圈中的“精品“男人。在了解到太平鸟女装的品牌定位、奋斗目标和设计风格之后，他决定凭借多年游历于艺术之都的经验参与到打造中国第一女装品牌的计划中。他除了每季为我们的服装提出国际视野的策划建议之外，也是我们的大片模特，他本人比较像好莱坞明星肖恩?康纳利，很有个人魅力。我们通过日本时尚圈认识他，他对东京时尚比较了解。而我们上面说到要把太平鸟女装打造出亚洲风格，现在日本已经能够引领一股亚洲风潮，有很多可以通过 SCIMONE GIANFRANCO点拨的东西。

　记者：对于业绩的提升，您提到比较多的是营销的策略，渠道的选择应该也很关键？

　　陈红朝先生：现在，太平鸟女装主要还是在二、三级市场发展，省级城市一般我们自己做直营，做出榜样对下面的市场有推动力。我们以退为进，中国市场这么大，北京、上海并不是非进不可的市场，在什么区域发展还是要看时机。我觉得要错位竞争，避开别人的锋芒，当实力很强大的国际品牌都在强攻一线市场的时候，大家都跟风参与，看起来很热闹，而这时候很多品牌在闹腾中充当了炮灰。

　　现在时尚行业在往下移，整个市场却有低端往上移，老百姓对购物环境的需求在上升，中国二、三级市场的上升程度尤其需要关注。

　　“所有得以发展壮大的，无一不是秉承着平衡与韬光养晦的太极智慧。”

　　“15年前港台明星来中国，能一唱爆红，那是一个好时机，而现在进入这片市场需要打基础、做积累。做品牌也是这个道理——需要以淡定的心态厚积薄发。”

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