一个城市年入2亿太平鸟女装成功的背后

分享到： | | | | 2011-8-17 00:00

在一线城市的折戟，二线城市的崛起，太平鸟女装“以退为进”的渠道转变，对于本土品牌的发展或许是一个启示，太平鸟女装的总经理陈红朝先生把开店比作做人，是找一个适合的舞台，一唱就红，还是找个大舞台蜷居一角当配角，每个人的选择都不一样。

　　像所有本土品牌一样，宁波的太平鸟女装曾经试图进入过北京、上海这样的一线市场，以为这是一个放射的平台，是品牌辐射全国的一个良好起点。

　　不过只要在这两片市场上打拼过的品牌都知道，北京、上海市场租金高、对本土品牌的容纳度低，品牌很难在投入和收益之间取得平衡。曾经在上海的巴黎春天开过专柜的太平鸟女装于营业一年后退出，至今在上海只保留了一家加盟店。不过太平鸟女装在家乡宁波的业绩却出奇的好，2009年，仅在宁波这个城市就能创造年入2亿元以上的好成绩。

　　能够在一个城市做出年入2亿的业绩，除了正确的渠道选择，太平鸟女装还做了哪些幕后工作？

宁波太平鸟女装陈红朝先生

　　记者：在本土女装品牌中太平鸟女装不算活跃，先讲讲发展现状吧？

　　陈红朝先生：我们现在全国有600多家店铺，大部分都是专卖店，商场不是我们的主力渠道。如果讲到品牌的活跃度方面，我们现在做得比较多的是内力锻造方面的工作，至于品牌知名度的扩大，打个比方来说，15年前港台明星来中国，能一唱爆红，那是一个好时机，而现在进入这片市场需要打基础、做积累。做品牌也是这个道理——需要以淡定的心态厚积薄发，品牌下一波的竞争就集中在比拼谁的积淀深厚。

　记者：我们看到太平鸟女装的风格非常多元，如何在设计和风格方面在整个女装市场中突围出来？

　　陈红朝先生：太平鸟女装有四大系列，我们将年龄和风格覆盖面撒的很广，有专为具有优雅气质、充满女性魅力的顾客群体设计的COLLECTION系列，活力有型的 JEANS系列；有为那些喜欢表达自己艺术气质的女性所设计的TRENDY系列；还有受年轻人欢迎的日式混搭潮流的乐町系列。

　　我们所有的设计都是围绕亚洲女性的特性而进行，所要表达的就是一种“亚洲风格”，亚洲女性有最适合她们的版型、色系，这和欧美女性的需求完全不同，太平鸟女装的突围点就是塑造“亚洲风格”，做更适合亚洲女性的衣服。

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