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2011-9-1 00:00
时尚品牌百丽女鞋专卖店
搅局者
今年6月,徐雷和张小军曾去深圳拜访百丽CEO盛百椒,提出优先布局仓储。两个半月后,百丽在深圳建了一个专供电子商务使用的18000平方米的仓库。目前优购主要商品都是从这一仓库发出。北京、上海等地的仓库也在建设中。
百丽在供应链端的优势明显。除了拥有天美意、TaTa、思加图、森达等自有品牌,它还是耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商,同时还代理李宁、锐步、Kappa等品牌。新兴渠道也许能给它更多变现机会。
张学军说,优购短期目标是成为优质鞋类平台,中期目标希望能扩大成为鞋服平台,长远目标是将优购网打造成经营各类优质时尚的商品平台。
然而,在解决B2C左右手互博难题之后,摆在百丽及优购面前的现实问题还在于,如何继续应对日趋激烈的鞋类B2C市场。
截至当前,乐淘已完成三轮融资,腾讯投资好乐买,阿里巴巴投资名鞋库,鞋类B2C背后的巨头身影越来越多。官方数据称,优购目前日均订单量在1000份左右,竞争对手乐淘、好乐买的日订单量基本破万。
“有了一个好的背景之后,我们开始经受所有电商创业人的煎熬。” 张学军坦言,每天都在和时间赛跑。“例如,怎么在比较短的时间内磨合团队,我们团队年底要到500人,业务在增长,那边跑得快这边就出了问题,这边跑得快那边又出了问题,但是总体的趋势是好的。”
李成东认为,和竞争对手相比,优购的劣势在于流程和系统,但执行层面有一定难度。鞋类B2C的竞争除了比拼各方对于品牌资源控制能力的高低之外,更大程度上在于网站自身对用户需求的把握和对用户体验的提升。
目前,这家上线不到70天的网站刚刚给自己定下不小的目标:年内进鞋类B2C前三,日订单量达5000份,3年内使线上营收占百丽收入超过5%。此前,淘秀占百丽集团整体营收的比重尚不足1%。
当前阅读:百丽进军电商:女鞋巨头为何多此一举?
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