百丽进军电商：女鞋巨头为何多此一举？

分享到： | | | | 2011-9-1 00:00

这家上线不足70天的网站之所以引起关注，很大程度上在于鞋业巨头百丽的入股。今年，试水电商多时的百丽投资2亿美元重新打造一家B2C平台优购网，合并了原B2C平台淘秀网，并外派百丽国际副总裁任CEO。为什么百丽“多此一举”？

　　“物流、客服、网站等问题几乎每天都存在，我们首先要解决这些问题，还要找我们和竞争对手的差距在什么地方。” 8月30日，优购网上鞋城CEO张学军对记者说。

　　这家上线不足70天的网站之所以引起关注，很大程度上在于时尚女鞋巨头百丽的入股。今年，试水电子商务多时的百丽女鞋投资2亿美元重新打造一家B2C平台优购网，合并了原B2C平台淘秀网，并外派百丽国际副总裁任CEO。为什么百丽“多此一举”？

　　组合拳

　　“百丽已经做好准备，为适应市场购买形态的转变而有所取舍。”张学军说。

　　2009年11月，百丽意识到鞋类消费市场已被网络分化，于是成立官方B2C网站淘秀网。但今年7月17日，上线未满月的鞋类B2C平台优购，突然宣布获得百丽投资，并在一个月后合并了淘秀。

　　张学军说，百丽2009年做淘秀，更多是在测试消费者对传统企业做电子商务的看法，淘秀本身运营方式不完全独立；而优购则完全独立于百丽体系之外。他希望优购并不是百丽原有品牌和渠道的延伸，而是百丽新业务的拓展。

　　加入优购前，张学军是百丽国际副总裁，曾参与过百丽国际的融资、上市、并购以及百丽电商团队组建。优购项目在百丽集团经过一年多的内部论证之后，集团决定外派张学军担任CEO，同时招募了凡客诚品副总裁张小军担任COO，原京东商城副总裁徐雷出任CMO。

　　对于饱受线上线下冲突攻击的传统零售企业百丽而言，这种独立于“体制外”发展电商的思路，不失为一条规避风险的良策。

　　“在体制内运营，渠道冲突太难化解，最明显的就是经销商的不满投诉，长期来看对企业会有很大的麻烦。百丽彻底独立发展电商的做法体现了它在布局电商方面的魄力，同时减轻了渠道冲突对于企业发展造成的困扰。”电子商务分析师李成东对记者说。

　　在张学军看来，线上线下的业务冲突是必然的，“百丽对进军电商的思考已经非常成熟，长远来看，利大于弊，百丽愿意承担这个矛盾。”而化解矛盾的另一个策略在于，与百丽一起合作，提供比重在30%的网络专销款。

　　据悉，在优购网立项以后，一直与很多互联网巨头洽谈投资问题，但目前并没有最后确定下来。张学军称，“百丽是希望保持一种开放的态度，希望能够吸纳更多的战略投资者，现在依然在和许多基金、互联网公司接触。” 这或许是百丽对于电商业务取舍的另一面。

Belle百丽

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