解析：七匹狼男装电商的五部曲

分享到： | | | | 2011-9-19 00:00

在七匹狼的电子商务“5部曲”中，首先就是“品牌的电子商务化”。事实上，随着越来越多的传统品牌“触电”，现在早已不是讨论做不做电子商务的时代了。

　　O2O远景

　　除了已经落地的前两部曲，在七匹狼未来两年半的电子商务战略规划里，还有3个即将上马的规划。

　　在传统的线下零售领域，这几年七匹狼的店铺从一线城市向二三线城市下沉，大集团的战略也在转型中获得了成功。截止到2010年年底，七匹狼的终端销售网点达到3525家。这一门店数字，预计2011年增长将达到10％-15%。

　　而面对庞大的线下体系，如何形成线上线下的打通和补充？第3部曲正是一个打通线上线下的“商品交易平台”。区别于针对线上经销商的第2部曲，第3部曲是针对线下经销商的。

　　这些实行期货制管理的线下终端，每个实体店铺都会出现一定的销售误差，补货或压货的现象屡见不鲜。通过这个平台，线下代理商可以在其发布多余的货品。“这里会出现两种情况，一是他希望他的货品能在网上开店并且出售；二是如果他自己没有网店，他会希望其他的渠道能帮他销售。”

　　钟涛希望这个平台逐渐完成一个裁判和调度的功能。当线下经销商的库存信息发布到网上之后，等于是帮助线下经销商打通货品交易平台，逐渐使线下经销商成为后面主力的运用源。而以前靠直营店铺为主的生态会逐渐退出，线上线下协同起来。

　　而且在这个过程中，通过后台系统的把控，还可以规范价格体系。“比如线下经销商想8折出售新货，这是不允许的。那么，这个平台就不会让他显示出来。”他解释。

　　而最后两部曲是将在未来两年内开发的。其中第4部曲是“CRM品牌生态化的体系”——主要完成线上线下的会员数据库打通。通过打通会员系统，协调总部的积分机制，对线下线上积分进行补贴。

　　在这一环节，更重要的是完成社会化媒体的开发。钟涛这样解释，电子商务社区化是未来的大趋势，现在各种社会化的方式都可能成为未来的新模式，“买衣服的时候随手发条微博，可能网友们就会给你建议哪件更好看。”而且，商品的反馈会融在大的社区之中，让各种评价更加真实。

　　而最后的目标，则是实现“O2O ”线上线下联动，这也是传统企业做电子商务的终极目标。实体店铺与网店相互补充，用网络去延伸实体店的丰富度。由于积分是互通的，保障了线下线上的便利性和权益，更加改善用户体验。线上会员的特权也可以在线下实现，让顾客无论是线下线上，都能同时享受到一样的服务。

　　尽管七匹狼电子商务的“5部曲”已经建立，但是在实现的过程中，每个企业不可能都像京东一样，建一个自己的物流或者其他的体系。最终的结果，是还需要更多真正落地的实验和合作。

七匹狼

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