年轻鞋商的专利：500万，我想卖给李宁

分享到： | | | | 2011-9-7 00:00

张阳是体育品牌运动的狂热爱好者，他的三年艰难找寻李宁路并非追星，而是想和李宁做笔生意，把自己花了七年时间设计出来的鞋卖给运动品牌李宁，而且“狮子大开口”，叫价500万元人民币。

　　“我找李宁整整三年了，从沈阳到北京，可每次都被李宁公司下面的员工挡回去了，永远都是那一句话，‘你留个电话吧，我们再跟你联系’，此后就没有下文了。”27岁的沈阳小伙张阳对记者一声叹息。张阳是体育品牌运动的狂热爱好者，他的三年艰难找寻李宁路并非追星，而是想和李宁做笔生意，把自己花了七年时间设计出来的鞋卖给运动品牌李宁，而且“狮子大开口”，叫价500万元人民币。

　　这到底是怎样的一双鞋？这双鞋背后又有着怎样曲折的故事？

　　联系到张阳时，他正和一家中小型体育用品企业谈完合作回来，找李宁没有任何进展后，他想把鞋快点“嫁”出去。但这次还是没能成功。

　　“我从高二就开始构思这双鞋，当时是想研制出一双能快速提高体育成绩的鞋。”张阳笑着回忆。2004年，张阳考上了天津体育学院，这让他的“科研”蓝图有了充足的时间和良好的环境。“只要有时间我就拿出来琢磨，但我没想到会那么复杂，光设计的磨具、配件我就跑了全国十几个城市。”张阳说。就在设计有了一些进展后，突如其来的一场家庭变故彻底打乱了张阳的人生轨迹。

2006年，由于父母亲做生意欠下的三角债，导致家里经济来源断裂，这使得一向手头宽裕的张阳压力很大，冲动之下，他辍学去赚钱养家。幸运的是，他辍学后找的第一个工作在一家鞋厂，这为他日后成功研制出自己的专利鞋埋下了伏笔。

　　2007年底，他终于完成了鞋的设计，并在2009年成功申请到了专利。张阳把它命名为牵动力体能训练鞋，“这双鞋的亮点是它所承受的重量是普通鞋子的十几倍以上，而且能根据需要自由调整重量，既适合于体育专业人士，也适合于普通消费者休闲之用。”张阳认为，鞋的重量与健身效果密切相关，人老腿先衰，力由地起，根据力学导向原理，当脚部加重人体的意、气，力随之牵引至一端而作用于全身。张阳还举了这双鞋特殊功效的例子：一个朋友的腿得了静脉曲张，穿了他的鞋子一段时间后，不治而愈。

　　或许天生就遗传了父母亲经商的基因，鞋子的专利拿到手后就一直为使它商品化而四处奔波。但他一开始方向就错了，寻找一些不需要研发的代工厂合作。

　　之后在别人的指引下，他把公关方向掉转到体育、健身教练员身上，开始走直销之路。这条路走对了，在他的努力下，国家跆拳道队购买了一批他的产品，有了这个榜样，鞋的销路渐渐有了起色。张阳颇为得意的一个案子，是他把鞋成功推销给赵本山的几个徒弟，并为赵本山本人特制了一双。

　　但是，张阳并不满足于这种蜗牛爬行般的销售路径，“我的人脉有限，又没有资金实力，坦白说，如果时光倒退十年，也许还有希望，但在这个博资金的时代，很难杀出一条血路。”张阳说，他的出路还是在于找李宁这样的大品牌来收购他的公司，“其实现在也有两家企业有意愿收购，但我更愿意和李宁这样级别的品牌合作，哪怕给出的价码不那么高，我也很乐意，因为李宁有实力，对研发有着远景的规划，我甚至愿意给他们去打工，继续在那里搞研发。”张阳说，除了李宁，还有安踏、361°、匹克等有实力的体育品牌，也是他非常希望被其收购的对象。张阳憧憬着未来，这个年轻的创业者尽管商路艰辛，但始终激情不减。

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