蔡宗美：破局有道“智造”才子男装

分享到： | | | | 2011-9-7 00:00

七匹狼、劲霸、九牧王、柒牌、利郎、爱登堡……说到如今已经成为中国男装主流势力的“闽派服饰”，绝大多数来自泉州，但就在吸引无数镁光灯的“泉州军团”之外，还有一个同样来自福建且是中国男装品牌的代表——来自莆田的才子。殊不知，该公司的董事长蔡宗美曾两次高考失利，但他并没有因此而气馁。

　　营销定位和品牌内涵互渗

　　明星代言企业产品，成功的案例很多，多年始终保持合作关系的也很多，比如说陈道明和利郎、周杰伦和德尔惠；不成功的案例也有很多。才子和梁朝伟的合作，属于前者。“不可否认，梁朝伟对才子集团无形价值的贡献。”蔡宗美对于才子签下这位影帝一事，颇为满意，他甚至不敢想象，如果代言人换作他人，才子如今是什么样。

　　如果说周润发、张丰毅是“霸气外露”，那梁朝伟就是“内敛深邃”，不经意间透露着王者之气，“当时有很多一线明星备选，但我一眼就看中了梁朝伟，一方面我们俩年龄相近，更重要的是，才子的‘中国风’定位需要他这张与众不同的脸。”对于梁朝伟，已经多次和他把酒言欢的蔡宗美有着自己的评价，“内敛而不失张力，沉稳中不乏浪漫”。2005年，才子重金签下了梁朝伟，今年，才子和这位影帝又三续良缘。6年时间，才子“一飞冲天”；6个春秋，梁朝伟愈加儒雅内敛。

　　如果留意才子广告片的话，对他们的广告词和经典镜头会有些许印象。6年前，梁朝伟拍摄了才子的“挥毫片”，但随着时过境迁，品牌意境已今非昔比，简约而不简单的“观心，知天下”，让观众见识到更成熟的才子和梁朝伟；“才子赢天下”的广告词凸显了蔡宗美和才子服饰的野心和愿望，如今，“不露也锋芒”把才子推向了另外一个高度，“广告词不仅要和产品、代言人结合，更要和品牌内涵融合，每一个广告词都是品牌的全方位诠释。”蔡宗美毫不掩饰自己对才子6年来的广告形象片、口号以及代言人的欣赏和满意。

　　很难想象，从“时尚国粹”过渡到“领绣文化”的才子会结合体育赛事，“和当年选择刺绣一样，这也是才子一次大胆的营销尝试和创新。”蔡宗美说，才子的目标是把梅花和刺绣这样的中国元素通过服装推向世界。2011年在鸟巢举行的意大利超级杯，就是契机。“对我们而言，这不仅仅是一项赛事，更是一个向全球展示的平台。”蔡宗美说，赞助意大利超级杯和才子2011年全新的品牌主张“以才·智汇全球”相契合，接下来，才子将全面启动第八代国际化风范的终端形象店布局，把“商务时尚”全品类概念深入到每一家专卖店。

　　弦外之音

　　喜欢过普通人的生活

　　作为身价数亿的企业家，蔡宗美最大的愿望是过普通人的生活。他说，和数十年前一样，他的饮食习惯基本上没有变，主餐以青菜为主，“这样对身体比较有益。”一日三餐，除了早餐陪家人吃，若无应酬，他都会去食堂二楼吃饭，一般都是两个青菜、一个蛋再加一份汤，“胃就那么大，再好的饭菜，吃进去的效果都一样，饱。所以吃什么并不重要。”

　　到过蔡宗美办公室的人都知道，中国元素的泼墨画布满整个房间，让人感受到浓郁的文化气息，最令人关注的是他老板椅上的坐垫。1997年，蔡宗美位于总部的办公室进行装修，因为是夏天，他专门购买了一个竹坐垫，谁知，这一坐就是十几年，如今这个竹坐垫已显得很破旧，很多公司高层以及经销商都劝蔡宗美换一个坐垫，以免有损老板和才子集团的形象。对此，蔡宗美说，无论是客人还是加盟商，他们不会因为企业老总坐一个破坐垫而选择合作与否，如果抱持这样的观点，那这样的朋友以及加盟商就不值得深交。蔡宗美说，这是一种直觉和感情，更重要的是坐垫还能坐，“以前我们也吃过苦，虽然现在条件好了，但也不能忘记过去。”蔡宗美说，家里条件不好，当赚到钱后，他给家里购置了一台半导体收音机并盖了一套500多平方米的楼房，让家人住得好点，这也是当时的最大手笔，其他方面都没怎么花钱。”对于个人财富，蔡宗美认为够用就好，多余的钱要用来做事业和慈善。

　　和很多“60后”企业家一样，蔡宗美也没有很多很喜好的休闲项目，游泳可能是他最经常进行的运动项目，“没有什么特别的事，我每天都会到泳池游泳。”蔡宗美说，游泳一方面可以锻炼身体，另外一方面则是可以让人彻底地放松和冷静，“我喜欢在水中这种不会被外界任何因素打扰的感觉。”蔡宗美很多好的创意和想法，都源自泳池，他认为，在水中思考问题，往往会更冷静、更理性。

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