歌迪丝CLORIS女装引领全球矜贵风尚——争做中国地铺渠道巨无霸

分享到： | | | | 2012-1-5 00:00

       在中国女装发展的轨迹中，经历了量贩休闲女装和粉色少淑装的两大热潮，随着女性消费不断升级，更高品质，更多设计感，更高性价比的时尚品牌已经成为当今女装品牌发展的靶心所在。
       为了迎合这一趋势，在过去的十几年中，在中国服装市场上涌现出了一批为消费者所津津乐道、为市场所接受的品牌，深入剖析这些服装品牌的发展历程，强大的产品研发实力、源源不断的创新精神是其立足市场的不二法门，而这其中的精准定位所发挥的作用更是不言而喻。
       无论是成长中的品牌，还是已经为社会大众所接受的品牌都在其创立之初树立了远大而宏伟的目标，新锐女装品牌CLORIS也不例外，这样一个在创立之初就争做中国女装地铺渠道巨无霸的服装品牌经过繁复的市场调研，给出了品牌发展独辟蹊径的发展路径，从风格定位、产品模式、渠道模式到品质服务都做出了让人眼前一亮的创新。

从矜贵之巅，走向时尚的亲近优雅
       CLORIS是国际时尚品牌管理公司香港•银莱国际旗下的主力品牌，作为在欧洲风靡一时的英国注册品牌，CLORIS诞生于英国艺术之都Glasgow，以传奇伯爵ABRAHAM  PHILIP的掌上明珠CLORIS  PHILIP 的名字命名。秉承贵族设计师CLORIS小姐“矜贵风尚并非贵族独享”的理念, 由两位才华横溢的年轻的设计师创立，希望每一位平凡的女孩都能拥有“矜贵的美丽与时尚”。CLORIS品牌秉持“矜贵风尚”，鹤立矜贵之颠，从贵族的高贵奢华，走向时尚的亲近优雅。
       品牌已先后在香港特区和中国大陆完成品牌注册，自创立伊始就坚定了走国际化时尚女装品牌的道路，定位于“国际时尚女装”。
       CLORIS主张“矜贵风尚”的生活方式，以“玫瑰金”为品牌服装标识性识别色彩，迎合18-35岁都市时尚女性对生活的向往和追求，把她们对美丽的渴望与梦想，转化为时尚的CLORIS女装。CLORIS女装共分为矜贵职业系列、矜贵柔美系列、矜贵时装系列、矜贵甜美系列。从这四大系列中我们可以看到CLORIS品牌在款式、面料、色彩以及细节处理上均处于流行的前沿，风格内敛时尚，设计有张力，诠释着一种新时代的优雅与精致生活，形成了自己独特的审美情趣和审美语言。
       在经济高速发展的今天，穿衣已经不再是人们为了御寒遮丑而选择的必然选项，衣着已经成为一种文化和个性释放的外在体现。在经历了无数轮服装时尚的更新交替后，穿出自我、穿出个性，才是衣着服饰的更高追求。CLORIS自进入市场就坚持打造矜贵风尚的生活方式，区别于其他女装品牌追求大而全的品牌定位理念，CLORIS注重细致的剪裁和独特的创意搭配，通过英伦风格的立体剪裁，完美展现女性的优雅曲线，极力打造“矜贵风尚”，创造出专属CLORIS的女性着装文化。

从红海之中，驶入广阔的地铺蓝海
       就目前我国女装市场发展现状而言，中档女装将是未来十年发展最快的品类。各行各业都提出“渠道为王”、“决胜终端”的口号，这充分体现渠道建设、服务终端的重要性。服装企业如何做好渠道规划、控制好终端是眼前的难题。由于产业链上中下游的分工不同必然导致服装渠道存在很多矛盾：看似复杂的矛盾，如何解决可能是有些服装品牌终其发展的难题，而新锐女装品牌CLORIS在创立之初就充分意识到这些问题，并且找到了独辟蹊径的销售渠道以缓解和解决这些矛盾，打造“地铺版的时尚巨舰”是CLORIS的独门秘笈。
       针对当下女装品牌无法有效打通“商场和地铺”两个渠道的行业症结。渠道竞争的实质其实是背后定价模式及供应链的竞争。CLORIS在解决矛盾的主要方面上，制定合理【定价体系】实现地铺商场通吃。在提升品牌美誉度上，商场渠道能够起到很有效的作用，但是在提升品牌知名度上就需要地铺渠道与商场渠道的合力作用了。
       此外如何协调好总公司与专卖店、商场之间的沟通是关键，主要集中表现在产品、广告、促销礼品及方案这三个方面。CLORIS总公司不断完身自身不足，在产品方面多做市场调研，紧跟时尚，丰富产品种类，加快生产速度，缩短到货时间。在管理上出版终端管理手册、陈列手册、制作公司宣传报纸和电子相册、杂志、厂家多派老师举办一些技能培训，多派市场人员到店里与商场进行各种辅导。
       针对代理商和终端之间的矛盾，CLORIS引导代理商做好详细年度运营规划，让终端知道今年的发展策略，让终端很明确自己的发展方向和目标，可以获得哪些奖励措施。代理商做好形象宣传，组织终端进行互动和交流，把好的经营方法、案例进行总结在订货会期间通过PPT、影片、电子相片等形式进行宣传；在资金方面尽可能加大对终端的支持力度。加强团队建设，做好终端维护工作。
从设计崛起，掌控立足市场的话语权
       “当今女装市场正在呼唤新的王者。历经欧式时尚潮和日韩时尚潮的强劲渗透，并在商场渠道取得傲人的成功之后，中国时尚女装品类正如日中升。伴随着汹涌澎湃的城市化浪潮，时尚女装正以势不可挡之势，涌入地铺渠道，撑开千亿规模的崭新财富版图”（著名时尚品牌管理机构安杰智扬顾问师语）。这其中凝结了英伦的平价矜贵传奇——CLORIS逆潮流而上的发展思路。
       我们发现在很多时候，意向客户在加盟最后下决心的问题就是“有没有工厂？”、“品质有没有保障？”、“上货是否及时？”。在经济学上，企业在运营中无非是两种成本，交易成本和组织成本。工序在外，交易成本大；工序在内，则组织成本大。两者之间的平衡点，就是企业与社会之间的边界。对于服装产业而言，谁能实现工序在内、设计崛起，谁将控制产业的话语权。
       CLORIS服饰作为时尚的化身，由欧韩设计名师主导，不仅深烙世界流行时尚的印记，还完美的融合了东方柔美的文化精髓，给钟爱时尚的都市女性最in的感受。CLORIS服饰让都市女性在人生的舞台上尽情展现自我，释放专属女性的迷人魅力。

       中国曾经被誉为世界制造工厂，人口红利时代成就了一大批国内服装品牌的成长和转型，如今国内服装品牌多数开始改走“关闭工厂搞轻资产运作”的路线，而在此大潮中CLORIS逆势收购生产基地，这看似违反常规的经营思路，恰恰就是CLORIS的独到之处——无论品牌发展正在经历哪个阶段，产品的品质与设计始终是能否取得市场话语权的关键。

       CLORIS凭借这些创新模式进驻中国市场，从趋势、产品、渠道三方面掌控品牌发展。一个令人心动的国际时尚品牌，正以一种风驰电掣的态势向我们走来，将在行业内掀起一阵革新的狂潮。
       矜贵风尚CLORIS ，这艘令人期待的时尚财富巨舰，必将飞速前进。