达芙妮第四季销售预计回升内地消费市场渐成熟

分享到： | | | | 2012-11-19 09:45

11月19日，据香港信报报道，鞋企达芙妮第三季同店销售持续放缓，核心品牌销售仅增长5%，集团主席兼首席执行官陈英杰表示，行业增长放缓属短期现象，踏入第四季后集团销售开始有稳定回升，并会注意集团存货问题。

      目前有大量外国著名品牌进入中国与本地品牌竞争，他指出，透过创造新品牌刺激增长变得困难，将增加代理国际品牌的数目。

      冀增代理国际品牌

      第三季内地经济放缓，上月达芙妮公布第三季营业资料，其核心品牌同店销售按年仅增长5%，比上年同期增长23%大幅放缓。

      集团表示，第三季继续将业务重点放在季末清库促销活动，故出现销量增长但平均售价下跌的情况，影响利润。

      陈英杰认为，在内地整体经济第三季放缓下，集团仍录得同店销售增长可以接受，形容销售增长放慢只是短期现象，今季销量已有稳定回升。他并指出，达芙妮以大众化流行市场为主，有超过三分之二门市位于三四线城市，预期内地逐步城镇化后，集团收入会进一步提高。

     面对鞋业的存货问题，他承认，这个行业最怕存货，「太多的卖不出去，太少又不够卖」。

     为控制存货，陈英杰表示，集团会基于气候及社会富裕等因素，将中国细分为北部、中部及南部三个市场，并会在不同市场试卖作预测销量，「冬天的鞋款在北方开始试卖后，就要开始预测中部和南方要卖多少的量，然后分销商才会预订及追加产品」。

     他又将一年分作六季，每季达芙妮均有新货上市，门市售卖的鞋款平均每两个月便会换季。

     内地消费市场渐成熟

     对比早年达芙妮开设「鞋柜」等自创品牌，抢占内地鞋业市场，陈英杰指出，目前在中国开设新品牌愈来愈难，达芙妮会转为扩大代理国际品牌业务。

     集团现时有约10个品牌，当中一半是代理国际品牌，他解释说，中国的消费市场逐渐成熟，消费品牌愈来愈多，已属于国际品牌竞争市场，「全世界好的品牌都想到中国来」。

      他续说，由于市场愈来愈细分，目标消费群逐渐收窄，新品牌的规划及找到市场位置却愈加困难。另外，新品牌的建立，包括团队的培养、商品的竞争力、规模收益成本优势等，都未必能够与现时的国际品牌竞争。

      陈英杰指出，达芙妮在筛选代理品牌时，会选择具基础及知名度，在国外有20至30年历史的国际品牌。他期望透过代理国际品牌，可以协助外国品牌进入国内市场，而集团也可从中获益，达致双赢。