专访：传奇的南海内衣至尊 奥丽侬总经理何炳祥

      《内衣秀》：在当年，奥丽侬是率先引进先进营销管理模式的品牌之一，也是国内最早推行品牌化发展谋略的企业，请问当时为什么要进行这些模式的创新？而这些模式的创新，对于推动奥丽侬品牌的发展起到什么样的作用？

      何炳祥：内衣企业的创新涵盖了管理创新、产品研发技术的创新、生产流程创新、渠道的创新、终端服务的创新、市场支持政策的创新。这些良性的创新举措，对于内衣企业的营销市场发展是一种良性的推动作用，也为内衣企业的发展营造一种良好的氛围。
在管理创新方面，在创办品牌后，奥丽侬也可以说是遇到了发展瓶颈。以前公司的全部事务基本上都是我一手在打理，比如说管理、研发、生产等我都非常懂行，同行的人都称我为“全能老板”，但企业越做越大，品牌越来越多，自已就感觉就点分身无术。所以，在管理上，我率先聘请职业经理人，对公司进行规范化、科学化管理。这样，我就可以站在更高的角度去把控全局，给他们职业经理人一个企业发展方向性的东西就可以了，所以，才有了公司这几年走多品牌精细化道路的管理创新。这样，我在宏观上给出指导，就不必陷入事务性的事情中了。

      在渠道创新方面，可以说在未来商业营运模式中，走大整合、大卖场将会成为主流。比如，现在的生活内衣馆就是这种营运模式，这种模式也正是我们集团现在在推行的“远航计划”和“护航计划》”，这个计划具体来讲，就是将有效整合集团资源，根据终端向客户的店面及经营情况，对公司的现有品牌进行有效整合，在一个卖场即可满足不同层面的消费者需求，以及同一消费者的不同需求，实现一站式购物，免去消费者奔波之苦，也让我们的终端经营商获取更大的利润空间！因为他们节省了同一卖场经营不同品牌的不同品类产品的经营成本，也避免了的卖场形象不统一的尴尬！

      这样一方面，可以有效地运用资源优势，降低营运成本；另一方面，在缩短营运环节的基础上，也能有效地降低成本，再以极具竞争力的销售价格，去让利给消费者，从而拉动终端的销量，扩大市场的份额。其三，以店面的品牌带动产品品牌，实行资源互补，更好地拉动品牌的形象，对于品牌形象的建设与提升，起到非常好的推动作用。

      为什么我们敢这样说呢，因为我们要推行“远航计划”，必须要有丰富的产品系列，这就是涉及到在产品研发、生产流程以及市场支持政策等的创新。因为产品线单薄，货品无法支持起一个大卖场或专卖店的场面。而我们奥丽侬这几年已不断投入新的生产线，拉长产品线，向多元化发展，以文胸、美体、保暖内衣、家居服、泳衣、单品小裤等产品系列丰富产品线，来实现提升终端的赢利能力。

      同时，在店铺陈列、店面装修风格、服务等各方面，我们也推陈出新，因为，终端形象的好坏直接影响着品牌形象的影响力，也直接影响着销售量。比如在店铺形象方面，美芝婷、水晶秘密都是整店输出，而奥丽侬也在去年推出了终端店铺货柜新形象。新形象的推出，也是获得了终端的追捧，现在新开店铺都在使用新形象，一些老的店铺也在公司的支持下正在积极进行形象整改。在陈列方面，针对4、5星店铺，我们推出的免费配发橱窗的支持政策，来全面提升店面形象，也是为了更好地进行品牌建设，提升品牌形象。

      总之，不管是在过去，还是现在或者是未来，我们就是希望通过这些模式的创新，进一步在品牌推广、营销政策、终端培训、产品研发等方面加大投入，扩大生产，拓展市场；同时，坚持品牌差异化定位，进行品牌精耕细做，实现多个品牌齐头并进，共同发展，争取在五年内把奥丽侬集团打造成为内衣行业二、三级市场的领航者！

      《内衣秀》：您是精于企业管理者的企业家，也是奥丽侬的艺术总监、主创设计师，这二者的完美结合，对于奥丽侬的市场快速拓展起到什么样的作用？
何炳祥：可能内衣行业很多企业家在经营公司方面有自已独特的成功之处，而我在经营过程中除了管理，更偏爱产品设计、注重品质。一件东西好不好卖，不完全在于营销。如果产品不好，营销做得很好，消费者可能只会光顾一次。但让产品本身去说话，这个顾客可能就是你忠诚的回头客。所以我们奥丽侬的产品在穿身方面，不管是在业界或消费者中都有着良好口碑，这也是我们公司一直能够稳步发展的主要原因吧。
另外，除了研发，在产品品质方面，我的要求也是非常严格，可以说，产品品质对我来讲，就是品牌的生命，是关键。所以，我们奥丽侬花百万资金建造了一流的产品检测室，产品在这里接受非常严格的检验。因为我们的标准和要求太高，甚至没有工厂愿意帮我们加工产品，人家厂长都说，加工完我的产品，工人全跑了，不管给多高的价钱，人家都不愿意做。所以我们的产品都是自己生产的。为了满足不断扩张的产能需求，我们只能增设了几家分厂，比如近2、3年新开的广西分厂、河西分厂等，就是为了满足集团市场快速拓展的需求。