专访：传奇的南海内衣至尊 奥丽侬总经理何炳祥

      《内衣秀》：经过近二十年的发展，您所领导的奥丽侬品牌成为内衣行业知名的品牌之一，您所在的公司也从当年的小厂，到今天拥有“oleno奥丽侬”、“skandy紫兰蒂”、“belit倍丽挺”、“oleno金妆”、 “magifit 美芝婷”、“crystal secret水晶秘密”、“tobarbe兔芭芘” 、“shiya适雅”等多个著名内衣品牌的集团公司，您如何看待集团这几年的发展？

      何炳祥：简单来说，奥丽侬从当初中国最早的一批内衣民营企业发展至今，已有23个年头了。这么多年来，奥丽侬集团的发展可以用六个字来概括，那就是“高品质、多品牌”进行精耕细作。在品牌化运作方面，奥丽侬集团旗下正式在市面上销售的总共有5个品牌，其中一个就是奥丽侬品牌，它是中国最早的内衣名牌，也是中国驰名商标、免检产品，它旗下还有倍丽挺、金妆二个子品牌，以及今年8月份订货会上刚刚面市的适雅家居服品牌。
第二个品牌是紫兰蒂，上海的古今是我们的总经销。

      美芝婷则是从加拿大引进来的一个国际高端塑身品牌，在两年前也就是2010年4月份正式上市，现已有100多家旗舰店/专柜陆续进驻全国各地顶级商场，如北京新光天地、广州友谊、深圳金光华、海南生生、沈阳中兴、南宁梦之岛、西安世纪金花等。
第四个品牌就是水晶秘密，主要针对85后至90后年轻的消费人群，是在2011年5月份深圳展时强势推出的一个年轻时尚品牌。是以韩派风格设计的，在我们奥丽侬整个集团旗下这么多个品牌当中，是最年轻的一个品牌。这个品牌的定位就是对集团内部其他品牌的补充，以前的品牌消费群体都是偏大年龄层次的，而水晶秘密主要是针对年轻人群的。

      还有一个就是在网络上销售的E品牌——兔芭芘。2010年，集团成立了电子商务部，正式启动电子商务销售渠道。现在网络已经进入千万家，很多人都喜欢去网络购物，你去看淘宝网，它的销售业绩几十个亿，现在网购的人比较多，所以我们也紧跟时代消费潮流，两年前就有在淘宝网上开设旗舰店销售这个想法了，经过这1年多的销售，我感觉还是可以的，所以我们现在也对兔芭芘加大了投入力度。

      另外一个童装品牌“爱BB”也正在规划当中，我们会在近2年选择适当的时机推出。这虽然是一个童装品牌，但目前我们不会做3到6岁孩童的产品，只做0到6个月的盒装产品，可以在网上销售或者是专业的批发商处批发。因为现在很多年轻人，比如老婆怀孕了，她让老公陪她去买东西，但是有些年轻人会觉得比较烦，那么爱BB的套装东西就是比较合适的首选。另外有人生小孩，要去买一些BB用品自用或赠送他人，现在市面上就有卖此类产品，但我觉得它里面的东西不是很齐全。我觉得要有一些棉签、棉球、小毛巾、三角枕头、一两套衣服等全套BB用品，这样送礼或自用就比较好。

      “角色”是我们以前的一个品牌，现在我们也准备在最近1-2年内推出，主要定位是休闲男装内裤，兼男士休闲服，主要是考虑到集团品类的补充，增加店铺连带销售。
总而言之，我们的现有的品牌王国就像一个金字塔，覆盖面比较广，有针对高端消费人群的，也有中端的、大众化的消费群体。这主要是公司发展经营到一定的程度，对品牌运作要求也进入了一个更高的层次，为此公司针对不同的消费群体定位、不同的价位，创建了不同品牌，进行多品牌差异化、精细化运作，希望能够提供给消费者更加贴心、更加准确的产品和服务。

      《内衣秀》：随着潮汕内衣板块的崛起，以及一线品牌的渠道延伸，副品牌的不断推出，都给南海的内衣企业带来竞争的压力。作为盐步内衣协会会长，您觉得行业组织应如何带领会员企业进行产业升级，来进一步提升南海内衣产业板块的优势，打造强势的“盐步内衣”这一产业性的金字品牌？

      何炳祥：佛山产业集群经过30年的经营发展，虽然早在上世纪80年代就形成了各类专业镇，比如现有的就有“金沙五金”、“平洲玉器”、“平洲鞋业”、“大沥有色金属”、“大沥专业市场”等集体商标，还有今年刚顺利通过国家商标局审定“南海盐步内衣”集体商标，但到现阶段格局仍较为分散，都不同程度地面临产品同质化高、价格低等问题，有待我们去改善。如：从原来的品牌单一发展到多品牌经营，打造区域品牌、实现品牌经济集约化发展，这也是经济不够景气的大背景下，各行业抱团取暖、打响区域品牌的好办法。

      具体到内衣这个产业板板，如果大家能齐心协力地把盐步内衣这个集体商标做大，不仅可以有福同享，还能带动区域经济，成为大沥、南海对外的一张响亮名片，但如何推广、管理更是亟待考量的一个问题。

      按照政府初步规划，目前计划先由盐步内衣行业协会统筹管理“盐步内衣”这个集体商标，我作为盐步内衣行业协会会长，奥丽侬作为盐步内衣的领军企业，也会在政府领导扶持、产业支持下，充分发挥行业协会作用，整合盐步内衣厂商形成整体优势，构筑服务平台，发展产业集群，全面提升“盐步内衣”区域品牌知名度，形成较强的竞争力，走共同发展的道路。具体而言，就是：
      ☆配合政府全力打造中国南方时尚城，建立盐步内衣总部基地，让内衣骨干企业更好发展。
      ☆同时，要建成盐步内衣创意产业园，通过产业载体建设，拓展盐步内衣的发展空间，延伸产业链。
      ☆加强综合服务平台建设，推动建成高标准检测中心，保证产品的研发创新及品质；积极筹建国家级的质量检测中心，为内衣企业提供更深入的服务。
      ☆在文化方面，我们还计划建设内衣博物馆、展示中心等。
      ☆另一方面，协会每年都会与政府组织盐步内衣企业以“盐步内衣”区域品牌为主题抱团参与国内的大型专业展会，统一形象、统一宣传。比如在2010年在湖南卫视举办的中国时尚内衣文化节，以及最近这几年的深圳国际品牌内衣展览会上都取得显著效果。
      ☆另外，协会在创办之初已经举办过两届内衣模特大赛、设计大赛，并一举打响了盐步内衣的名声。在今年我们还将会继续举办“2012第三届盐步内衣杯全国内衣模特大赛”，以及国内权威的内衣流行趋势发布会，展现“中国时尚内衣品牌之都”风采。这些活动将会成为盐步内衣常规的年度动态展示平台，不断巩固盐步内衣在行业的主导地位。

      还有，最近这几年内衣在网络上的销售成为新的趋势，盐步内衣众多知名品牌在这2－3年内也加入到网络销售大军行列。在尝到了网络销售的甜头后，盐步很多中小型内衣企业都希望依托刚申请到的“盐步内衣”集体商标，组建一个专门的电子商务部，帮他们集中起来进行销售。因此，盐步内衣行业协会也在原有5个部门的基础上，目前增加了一个电子商务部，将召集20名相关专业人士搭建平台，推广盐步内衣区域品牌。我们希望引导做贴牌的中小型内衣企业致力于集体品牌使用，以及网络销售推广，来一步步做大做强。这也是我们这些已经走在前面的企业目前能为他们做的实事和表率。