专访：传奇的南海内衣至尊 奥丽侬总经理何炳祥

      《内衣秀》：现在内衣业，许多第一代的创业者都把权力下放，给新生代的领导者一个展示才华的舞台。请问奥丽侬集团公司，现在您与您女儿如何进行战略与管理上的分工？

      何炳祥：前面我说过，在公司管理方面，我主要负责集团全局的把控，至于我的女儿何芷塋，因为她之前一直在国外学习服装管理与设计，这几年也一直在跟我做产品的研发设计，所以，我现在已将产品研发这个集团最核心、也是我最看重的这一快交给她来负责，就是希望她能学以致用，更好地将集团产品这个在业界和消费者眼中的金字招牌更加地发扬光大。

      《内衣秀》：作为内衣行业的知名企业家，对于奥丽侬集团的发展您是倾其毕生心血，经过几十年的发展，奥丽侬集团取得了不俗的成绩，作为领航者，您是如何看待集团这些年的发展？将来，奥丽侬的发展方向是什么？

      何炳祥：中国未来的经济形势持续好转，在当前"精耕细作"的市场环境下，作为二线品牌的领军企业，奥丽侬集团一直都是提倡两条腿走路，不仅在国内进行多品牌运作，对现有店铺进行业绩和形象提升，同步对全国营销渠道也不断进行拓展、深挖，实施市场精耕策略。我给我们的营销总监黄茗的一个任务就是，要她把整个中国地图上每个省每个区奥丽侬的布局进行详细标识，哪些地区还没布局，能不能布局都要分析出来。奥丽侬近2年就是要深挖客户，增加销量，多开店铺。

      未来五年，根据集团的战略规划，公司在今年8月份订货会已同步推出集团《远航计划》和《护航计划》，积极配合全国合作伙伴把市场打开，并做强、做大。具体来讲，就是将有效整合集团资源，进一步在品牌推广、营销政策、终端培训、产品研发等方面加大投入，扩大生产；坚持品牌差异化定位，进行品牌精耕细做，满足不同层面的消费者需求；实现多个品牌齐头并进，共同发展，争取在五年内把奥丽侬集团打造成为内衣行业二、三级市场的领航者！让消费者体验到我们更加贴心、更高水准、更加全面的服务，同时也让我们的代理商和经销商得到更好、更高的回报！

      《内衣秀》：成长中的奥丽侬，在收获着发展的成果与喜悦，也在分担着社会的责任。这几年，您与奥丽侬集团公司，热衷于社会的公益事业，如赞助“粉红丝带”公益活动，5•12汶川大地震中积极捐款捐物等。企业的种种行为，也得到了社会的认可。您与奥丽侬集团获得了“中国妇女慈善奖”，您如何看待这些荣誉，在将来，如何继续参与中国的公益事业中去？

      何炳祥：奥丽侬的品牌定位为健康内衣专家，为回报社会，关爱女性，将健康、自信传递给更多的女性，其实早在2005年，在内衣行业无人关注女性乳房健康时，我们就研制出健康义乳内衣，关注身患乳腺疾病的女性。2010年，通过中国妇联下属的中国妇女发展基金会，向多个省份的乳腺疾病患者捐献价值380万元的义乳内衣；同期捐赠106万元现金用于购买健康检测车，与多家三甲医院联手免费为女性做乳腺健康检测；并与中国妇联共同成立“奥丽侬•郁金香”公益基金，呼吁个人、企业、社会关爱女性，重视乳癌防治，早检查、早预防……

      这只是在这些年来，我们能做的一点微薄的回报，能够与妇联携手做有益于社会、有益于妇女的公益事业，是企业回报社会的一种方式，但政府却给了奥丽侬和我个人极大的荣誉，这既是荣誉，也是压力。将来，我们将会继续与中国妇联一起关爱女性朋友，在未来的3年内，奥丽侬公司将继续捐出总值1500多万元的爱心内衣和母亲健康快车，为更多的妇女提供帮助。下一步的帮助对象，我们会考虑比较远的山区卫生院，或者远离卫生院的山区妇女。

      因为我一直认为企业的发展和荣誉来源于社会，企业发展了,就要勇于承担更多的社会责任，回报社会。所以，奥丽侬一直以来也一直以“关爱女性健康，促进行业和谐发展”为已任，积极参与和倡导行业推广与社会公益活动。同时，我也呼吁更多的企业与我们一起,关心慈善，支持公益事业。

      《内衣秀》：奥丽侬给女性带来的是舒适健康的产品，也通过内衣文化的传播，给女性朋友带来内衣健康的穿着文化。请问，在将来，您如何继续通过产品或其他渠道，给中国女性传递更多的健康内衣知识、让中国女性走出内衣穿着的误区？
何炳祥：刚才我提过奥丽侬的品牌定位为健康内衣专家，我们会通过各种渠道给中国乃至世界的女性朋友传递健康内衣知识，让更多的女性朋友走出内衣穿着误区，比如：
      首先，是做好产品本身，为女性朋友提供健康、舒适的内衣；这里也通过您们，请广大消费者放心我们奥丽侬的出品，为什么这么说呢？一是我本身很重视产品的品质，只要是认为不合格的，宁可这一批货都作废，也不允许它流入市场。二是早在2005年我们就斥资过百万，在业内率先成立了奥丽侬品质检测实验室，当时成立的初衷就是为了从原材料等源头对出品进行严格把控，从采购的源头抓起。采购的原材料除了要求供应商提供国家质量标准认证外，还要在我们集团的检测实验室进行实际检测，如色牢度、PH值、成分、克重、外观等都要达到国家标准，要确保我们生产的每一件产品对消费者来说都是健康、环保、安全的。一个产品在消费者有个好的口碑是产品的生命，也是企业存活的根本！

      二是通过刚才提过“奥丽侬•郁金香行动”及公益基金，我们还是会继续关注身患乳腺疾病的女性，同时通过与红楼明星合作拍摄艺裸大片，通过公益宣传活动传递健康护乳知识，呼吁个人、企业、社会关爱女性，正确穿着内衣、做好乳腺防治，早检查、早预防。
三是通过我们奥丽侬的终端渠道，以及我们集团的培训商学院，在全国的巡回培训会及平时督导巡店时，对店员进行培训，通过店员将健康穿着内衣的知识传达给关注我们奥丽侬的女性朋友们。

      《内衣秀》：作为内衣行业资深的企业家，您如何看待中国内衣发展的过去、现状、将来，中国的内衣要与国际品牌竞争，您觉得企业要怎样学习、创新，来提升企业的核心竞争力？

      何炳祥：在中国，以前，内衣就是女性的一块遮羞布，基本上无款式、面料及精神等诸多层面的诉求；而随着社会文明程度的提升，现在和未来，追求个性与时尚将成为内衣发展的主流，内衣已经不再只是穿在里面的服装，而逐渐演变成外衣的一种补充；内衣与时装的搭配正在逐渐成为一种发展趋势。无论是个性化产品还是传统产品，其科技含量将越来越高，比如：女士内衣除美观、舒适外，还要兼负美体、健体等功能。

      据调查，我国内衣市场每年以近20%的速度在快速增长，未来5年内，中国市场将会有5000亿元的巨大销售空间。内衣目前已成为中国服装最具有发展前景的行业之一，也是服装行业的最后一块蛋糕。在经历过品牌创立初期的价格战、概念战、广告战后，品牌布局和产品布局初步成型，产品细分也基本完成，行业发展已成规模。
这种消费者内衣需求模式的改变以及行业发展的格局，要求内衣企业要及时调整发展战略，注重品牌建设是内衣行业发展的必然趋势。我国内衣行业有许多代加工企业，他们在产品设计、加工品质、工艺技术等到方面完全可与国际品牌媲美，但是在品牌建设、渠道建设、市场营销等方面的能力依然较弱。

      另外一方面，虽然我国内衣行业规模庞大，但科技力量却较薄弱。只有少数企业建有科研工作或检测室，以及人体数据库。科技开发大多局限于成型技术的学习应用，对于新材料、新工艺、新技术的自主研发能力薄弱，人体模型和内衣适体性研究滞后。

      所以，在这些方面，我觉得是内衣企业要大力加强品牌影响力和科技创新力。对于一些大型综合性的内衣企业而言,一方面可以通过产品的延伸来增强终端的销售力,如推出家居服、泳衣等配套系列产品；另一方面，通过着力于新材料、新工艺的开发应用，甚至于涉足原材料生产、面料开发等领域，通过产品创新来提升核心竞争力，增强自身抗风险能力。另外，在市场细分中，通过差异化竞争手段占领不同的细分领域。各细分品类品牌聚集度将逐步走向集中，形成不同层面的细分化品牌格局。