绿盒子童装：三大失误致品牌网络运营紊乱

分享到： | | | | 2012-12-21 09:09

一年一个新品牌的疯狂扩张和供应链的紊乱，导致绿盒子目前的艰难局面，去年对冬装的预判错误加剧了危机。

　　淘宝、京东、1号店等电商平台本身就是一个大型的消费者入口，他们已经为各大品牌导入了巨大的流量。今年天猫“双十一”活动当日，其日访问量高达1/4的互联网用户。而品牌商做的就是根据自己的用户群体选择平台，充分了解和利用平台规则和服务。

数据分析方面，淘宝的服务确实无可挑剔。恩雅说，淘宝和天猫对消费者在页面上所有的行为都有记录，并且有及其详细深入的分析报告，这是社交类营销无法做到的。打开淘宝旗下的数据分析产品数据魔方，所有在淘宝天猫上的数据和报告都能拿到。这样你就可以打一场知己知彼的仗了。

　　此外，电商平台不仅仅是卖货的渠道，更是扩大品牌影响力的渠道，甚至可以将其作为产品试水基地。

　　例如去年年初，西门子和淘宝合作，结合淘金币、联姻Adidas、MANGO、浪莎、太平鸟等25个品牌商家，推出“答题赢淘金币”活动，借此试水新产品，根据消费者反馈调整新品。活动期间，西门子Minisite页面的PV量为82.2万，UV量为58.9万;其淘金币活动页面的PV量为252.8万，UV量为58.9万。

　　相比传统的填写表单，这样的活动不仅测试群体精准、信息更加真实有效，而且及时反馈的数据和快速的分析报道都是传统方式不能比肩的;与此同时，西门子还通过这个活动推广了品牌与新品，一举多得。

　　失误三：多品牌冒进失策，打造快速响应供应链是核心

　　从2006年开始，绿盒子几乎每年上线一个新品牌，这样难免会造成供应链管理的混乱。陈涛认为“品牌是管理”。一旦店铺流量起来了，就要输出品牌文化。除了高质量的服务和产品之外，严谨的IT物流管理系统和快速响应的供应链更是关键，这决定这商家对于商品的控制力和商品对市场的高速匹配。

　　如何建立快速响应的供应链?天猫原创品牌裂帛的创始人、CEO汤大风推崇小单量生产模式。裂帛今年年销售额将突破6亿，年增长3倍左右，仅双十一当日销售额就突破1亿大关。大风曾表示，小单量模式是未来的供应链发展的方向。这是跟随市场变化的生产模式，对市场反馈准确把握、及时调整，才能减少库存、降低亏损。她至今仍保持每周30款左右的新品上架，首单生产量150件的模式。因此，裂帛的库存从来不会成为烦恼，2万平方米的库房始终保持了60%到70%相对宽松的使用率。

　　如何降低小单量的生产成本?这种模式对于生产商也是严峻的考验，同时也在推动其蜕变。这是一个相互促进的过程，当然需要双方共同的意愿和配合，共同解决问题。一旦这一问题得到解决，那么消费行业将迎来一个新时代。

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