雅戈尔杉杉同城竞争记

      知名媒体人：多元化之殇 

　　不论怎么转型，仓库里堆积成山的存货，将是他们转型路上的一道坎。仅从今年中报数据看，雅戈尔、杉杉股份的存货分别达237.6亿元、8.7亿元。

　　而杉杉股份最大的问题在于，经营活动产生的现金流量净额为1182万元，同比大幅减少58.60%，服装业务净利润下滑7成以上。而公司表示，因为正在整合多个品牌经营，其间发生较大费用拉低净利水平。这亦是杉杉极具特色的多品牌战略，郑永刚认为服装行业的“最具核心价值”环节在于品牌营运及服装设计。尽管服装品牌繁多，但大部分服装分析师已经把杉杉股份踢出了自己的股票池，因为在他们看来，杉杉股份根本不能算是服装企业，倒是更像科技企业或者能源企业。

　　不过，目前来看，不同于李如成，郑永刚还是希望把多元化这条路走下去。

　　一位资深服装界人士曾对笔者说，很多问题，并不是多元化或者回归主业就能解决的。目前，服装业由粗放式经营向精细化经营转变，由高利润向低利润转变。同时市场的集约化脚步加快。会淘汰一些经营意识不强、产品和管理缺乏创新的企业。“这个时候正是考验企业综合实力的时候。”

　　分析师：服装行业集聚利大于弊

　　服装行业是个典型产业集聚的行业，比如山东那带主要是工厂代工为主，代表为希努尔福建服装制造业是个传统，夹克做得不错，比如七匹狼，劲霸，还有江浙的产业群。服装行业的竞争对手集聚在同一地方，利大于弊。首先，这容易形成规模效应，可以完善各方面配套设施。其次，有利于刚起步的公司开拓市场。位于同一个地区，可以让项目商和经销商更容易接触，有更多的了解。第三，服装行业是销往全国，市场上的竞争范围是全国各地，而不仅局限在生产地。还有一点重要的，西服行业是完全竞争的一个行业，它不像三一重工等重型机械行业，需要考虑政府采购，没有太大的政府资源协调问题，至多是政府部门的制服。而一般来说，如果政府觉得这个行业对当地经济很有利，能创造税收收入，那么会对整个行业都重点培养。尤其是刚上市的公司，政府会给予一定的支持。

　　针对雅戈尔，杉杉“不务正业”，资本市场当然还是希望他们能够“专一”一些，减少风险。但是其实雅戈尔金融投资这块也做得不错。如果企业有这方面的人才，也是可以尝试主业外的金融投资。

　　媒体人：服装企业需要改变

　　产业发展到一定规模时，互相套用各自相同的渠道模式，几乎全部釆用的是代理加盟式，面对相同的巿场，互相挖角内部人才，产品风格品牌定位同质化严重。若把安踏、特步、361、匹克等同品类产品拆掉商标放在一起，别说消费者认不出来，连他们自己公司的人也认不出来，男装也一样，如七匹狼、利郎、劲霸、柒牌等，营销手段相同，都是明星、央视、赞助、招商、政策等。

　　在过去的十年岁月中，他们取得了巨大的成功，但岁月如梳，以前成功的岁月，使大家迷失在成功的光环中，可社会在变，消费者在变，信息传播在变，巿场环境在变，就如优衣库柳井正说的：市场是非常暴力的！大家都如此长的渠道，如此一样的产品，如此一样的营销手段，如此一样进行借品牌的名义而进行产品批发，都如此一样地从事着连而不锁的连锁行业。当电子商务汹涌而来，当国外快消品品牌扑面而来，当如此多的资信快速传播到大众消费者中，当如此多的消费者变成了八零后九零后，你改变了吗？你需要改变吗？你是否已经在改变？这不光是针对闽南品牌男装、运动装，而是向全国的行业品牌发出的呐喊！该改变了！

　　王茁：服装企业同城竞争是如何形成的？

　　在民营经济发展的初期，大家多少都有些尝试性，有的甚至是盲目性，容易在选择行业类别的时候产生趋同化，而这样反倒促成他们在创业过程中相互学习，相互交流和相互促进。随着趋同化的发展，慢慢地，服务于某一类产品的服务业，包括供应链、上下游等，会逐渐建立和健全起来。反过来这样一个供应链的建立健全，会对某一门类或某一行业产生更大的促进作用，为这个行业的发展创造更好的便利作用，这样就逐步变成一个地方性产业，在地方经济中越来越重要，就变成地方经济的支柱产业。

　　中国的服装民营企业都是在市场的摔打中逐步成长起来的，他们需要市场的力量，尤其一种越近的竞争的力量。能够生存下来的都是很好的品牌，必有一技之长的品牌。正是因为他们有一技之长或者与众不同之处，才造成他们品牌最初的创新力和创造力的寻找，最终构成他们在市场分割中的不同品牌吸引力和不同品牌号召力。而正因为如此，才能够使得这个行业显得既有门类趋同，也有独特之处。

　　匹克许志华：闽南人“输人不输阵”

　　起初，在福建、广东、北京、上海等地都有不少体育用品品牌，但是经过几十年的竞争后，唯独福建的体育品牌以及广东的李宁成功了，其他的品牌都慢慢退出人们的视线。

　　福建体育用品行业的成功总结有两个原因，首先，它的成功与产业链的优势有很大关系，福建在制造业方面有非常强大的竞争优势，这个成本优势促进了该行业的发展。其次，福建人有创业精神，比较愿意吃苦。有再大的困难，也会坚守实业。

　　闽南地区很小，机会很多。很多人都是沾亲带故，所以老板之间说不定就是亲戚。大家暗中较劲是有的，但是有句话闽南话叫做‘输人不输阵’，每个人自己都很努力，不会互相拆台，有本事市场去做，要光明正大竞争。

　　当然，不同阶段对这种同城同业的资源需求也不一样。在创业阶段，这种创业精神和地方资源是必不可缺的。但是随着企业的成长，低头做事的同时还得抬头看路。不能局限本地资源，更多的还是要全球整合。毕竟一个地方的资源是有限的，把企业做大的同时，如何上升到全球资源的配置非常重要。