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雅戈尔杉杉同城竞争记

| | | | 2012-12-21 11:01

作为服装行业营业收入和营业利润双料冠军的雅戈尔也起家于“西服大本营”宁波。其同城对手杉杉也不甘示弱,营收排名第四。1995年-2010年是服装商业时代,一批优秀的服装企业如杉杉、雅戈尔、七匹狼美邦、李宁等便在这一阶段崛起。

    几十年坎坷路,中国服装业逐渐形成了自己的竞争优势。除了完整贯通的产业链支持,以及信息化技术的广泛使用,服装业“集群化”也可谓功不可没。产业集群通过资源优化配置使用,实现了成本节约型的区域规模效应。我国产业集群的产品产量占全国服装总产量的70%以上。

  而作为服装行业营业收入和营业利润双料冠军的雅戈尔也起家于“西服大本营”宁波。其同城对手杉杉也不甘示弱,营收排名第四。1995年-2010年是服装商业时代,一批优秀的服装企业如杉杉、雅戈尔、七匹狼美邦、李宁等便在这一阶段崛起。

      雅戈尔杉杉同城记之军争:产销分离VS渠道为王

      (一)李如成VS郑永刚:“农民”与“元帅”的对决

  不少民营企业的掌门人把企业当孩子看,而同时自己也在潜移默化地塑造着公司文化,影响着公司发展。而正是这些企业家有自己独特的个性,并将之渗透到企业运作的每个细胞里,才有了每个企业不同的风采。有人曾把雅戈尔的李如成和杉杉的郑永刚分别比作“农民”和“诗人”——一个踏实低调、含蓄内敛,毫不避讳农民身份;另一个则霸气张扬、豪放狂傲,声称要做就要做“元帅”而不是“将军”。

  而正是这种如牛一样踏实沉稳,低调内敛,一步一步在农地上耕作的精神让雅戈尔多次成为最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌;也正是这种如狮子般霸气豪爽,自信狂放,在草原狂奔的精神才让杉杉一直屹立在国内西服领军企业的高峰。

  (二)战略转型:多元化经营

  以服装生产起家的雅戈尔集团成立于1979年,发展至今已形成了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体的经营格局,同时还涉足国际贸易、酒店和旅游等行业。与雅戈尔拓展房地产业务不同,杉杉则在服装业的基础上选择了进军高科技产业和资本运作,实现了服装、高科技、资本运作三个板块独立运营,互不搭界。郑永刚认为服装是个基础性的行业,光靠服装板块难以实现杉杉的战略目标,因此集团需要重新定位,寻找新的经济增长点。他在近期采访中也指出自己已经很久没真正操手杉杉服装,他是集团的董事长,集团里占比更大的是高科技。

  (三)杉杉败北:产销分离VS渠道为王

  雅戈尔衬衫市场份额于1995年超越杉杉,成为同业第一,并保持桂冠连续十七年,其西服市场占有率,于2000年超过杉杉,已经连续十二年市场占有率排名第一。而在此之前,是杉杉西服牢牢占据市场第一份额。杉杉西服曾占西服行业市场占有率高达37%,而今天的雅戈尔尽管是市场第一,但其市场份额从未超过15%,可以想象当年杉杉是如何地风光。然而一般情况下,高手之间总是领跑与追逐互相交替,然而杉杉服装自从被雅戈尔超越后,就再也未能“平反”。

  由于服装市场的进入壁垒低和利润相对较高的特性,国内服装经营企业日渐增多。而当企业的资产规模和销售规模达到一定的水平,若不能及时进行有效的调整,后进入的竞争者必将对其形成很大的威胁。可以看到当年处于领先地位的杉杉、雅戈尔都面临着增长趋势变缓,市场占有率下降的现状。而对于市场上存在的相同的问题,雅戈尔与杉杉走向了两条差异极大的道路。杉杉选择了畅销分离,雅戈尔坚持渠道为王。有人把这两条道路的选择和最后的结果总结为一句话:郑永刚判断对了方向,李如成做对了结果。

      雅戈尔杉杉同城记之人和:杉杉北迁上海 政府失宠  

      郑永刚认为国内西服市场日趋饱和,增长潜力有限,不能满足公司进一步发展的需要。因此,提出了向高科技方向发展的战略设想,为适应这个调整,将公司总部迁往上海。而去了上海之后,在考虑优惠和支持政策时,浙江和宁波都把杉杉排除在外。而在上海很多人的心目中,也并不认同杉杉。就这样,杉杉失去了地方支持的优势。与此同时,1999年之前在业内比杉杉集团规模略小的雅戈尔集团,却坐上了中国男装的第一把交椅,无论是西服还是衬衫。除了扎实的主业之外,雅戈尔还成为了宁波最重要的地产商之一。

  如今在宁波,你会无处不在地感受雅戈尔的存在,位于宁波三江口黄金地段,紧挨宁波商业中心区雅戈尔开发的“海景花园”,是三座地标性建筑,也是宁波市最贵的楼盘。而知名的雅戈尔大道两侧,随处可见雅戈尔的工厂、商城和专卖店。雅戈尔已经处处显示出自己是宁波的主人。

  据宁波政府相关人员透露,至少在他所在的部门,跟雅戈尔往来会比较多,而且政府里也倾向于采购雅戈尔的服装作为宁波的标志拿来送礼用。

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