利郎：走向资本市场 成功关键在于品牌的差异化

      随着社会的发展，生活水平的提高，人们在穿着打扮上越来越追求品位，所以企业也都纷纷顺着这条路走，殊不知产品的品位追求和自己的文化、素质是否匹配。只有提升品牌价值，适应市场需求，才能够自然而然的提升产品的品位。

　　只有聚焦才能有品牌资产的积累，你的品牌才会成长，只要能够找准聚焦就能抓住机会。

      利郎一直聚焦在将利郎打造成为传统与时尚相统一的国际服装品牌，能够与进入中国市场的大牌服装一较短长。支撑利郎成功走向资本市场的关键在于品牌的差异化。这包括品牌营销定位的差异化及产品设计理念的差异化。

　　利郎公司产品的目标消费群体定位于都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”，利郎创新式地提出了“商务休闲”的概念，并把品牌明确定位于“商务休闲”男装，该理念也名正言顺的成为产品的内在核心，从而迎合了国内部分亟需寻求认可的消费者心理，通过“简约而不简单”的差异化设计哲学，通过陈道明的代言而增强与客户之间的相关性和代入感，经过十余年的市场考验，良好的市场口碑和品牌美誉度使得利郎已拥有了庞大的忠实消费者群体，并成为中国商务精英的着装首选。

　　铸造品牌最大的难点其实是变和不变，如果品牌一直是一成不变一潭死水，那么品牌无法长久，但是如果朝令夕改，脱离轨迹毫无品牌延续性，则让消费者无所适从，做到顺应时代潮流而变化是很重要的，成功的品牌无不是把握好品牌变与不变的度的。

      “服装是活的，品牌也是有生命的，需要不断创新，不断注入新鲜血液。”胡诚初说，利郎人的努力让利郎在商务休闲男装界地位更加稳固。

　　近年来，“中国兵马俑大秀”、“商秦智变”、“宗教之旅”等一场场令业内人士耳目一新的时尚大秀展现了“简约而不简单”的独特魅力，让利郎在各大服装周上惊艳亮相，差异化而不断创新的设计哲学让品牌深入人心。

      利郎的多品牌战略是围绕服装做横向和纵向的延伸，2002年以来，利郎一直主打28~45岁的商务消费者，而近年来，20-30岁的追求优质生活品质的年轻男性新锐已经进入市场主流，该人群中拥有积极向上的工作态度，追求健康、有品质的生活，对时尚有其独到的品味。

      利郎深度挖掘该人群的中高端消费需求，强势推出旗下第二品牌L2，融合商务、休闲及个性的服饰提供给当今追求优质生活品质的年轻新锐，通过品牌的服饰特点为品质生活提供更多选择。

　　要把品牌资产作为中国市场的常青战略，其根基是上乘的产品质量，但是核心还是品牌背后的文化价值观，利郎总裁提出了“跳出服装做服装”的新战略，立志做时尚创意集团，近期动土开工的利郎文化创意园，“将成为利郎集团展示品牌文化的新窗口，同时也将使利郎的员工们每时每刻都能体验到时尚艺术文化的感染，利郎集团的文化、历史、艺术、时尚、创意等理念也能得到更好的积累和传承。”将艺术创意、历史、文化的内涵注入服装里去，把服装当做艺术品来做，进一步提升品牌价值升级的空间。

　　在品牌营销政略中，利郎多年的广告策略以传统文化为主线，打造中国的国际时装品牌的野心。

      从早期的“进，固然需要勇气，退更需要智慧用心，取舍之间彰显智慧”，到后来的“多则惑，少则明”，“世界无界，心容则容”，以及今年伦敦奥运会期间投放的在纽约时代广场制作的“我们的时代”的广告片——“取舍彰显智慧，执著成就梦想”，“简约不简单”这一核心诉求由在每一支广告中均不断回响。

      而在代言人方面，在2002年，利郎即选中了陈道明作为品牌形象代言人。利郎延续多年的陈氏广告皆体现了“儒雅而不失硬朗，霸气亦不失智慧”的理想中国男人形象。

      随着陈道明的红火，利郎亦随之获益匪浅。而近年，通过年轻偶像吴彦祖的演绎，诠释出精心设计、穿着舒适、合体休闲的男装理念，也抓住了追求优质生活品质的年轻新锐的需求，获得不错的成绩。

　　目前利郎的消费群体包括商务男士及兼顾时尚和商务休闲的年轻男士。通过市场调查及论证分析，利郎的消费群体与出入国际机场及国际大都市的高端人群极度吻合。

      基于传播的精准性原则和品牌的高端定位，出入川流不息的曼谷机场及漫步熙熙攘攘的东京银座，可以发现利郎男装巨大的户外广告牌巍然耸立，完美的展现了品牌二十余年来所积淀的无限魅力，利郎副总裁胡诚初解释，选择出国旅游的消费者一般为具有一定消费能力的群体。

      该群体讲究生活品位，追求高品质的生活理念，特别注重着装气质及个人形象。

　　利郎通过产异化设计道路，遵循简约而不简单的理念，抓住市场需求，深入打造企业品牌文化，加强品牌营销，坚持时尚路线和国际化战略，在巩固商务休闲男装界地位同时，也引领中国男装的时尚方向。