卡奴迪路男装品牌扩张正当时 利用资金优势控制高端商铺渠道

　　掘取高端商铺确保持续增长

　　卡奴迪路创业十二载，如今已然在高端商务男装市场占据一席之地。

　　在北京燕莎友谊商城、赛特购物中心、新光天地、当代商城，卡奴迪路已经在男装楼层安营扎寨，与PORTS、HUGO BOSS、卡尔丹顿、沙驰等众多国内外一线男装品牌同层竞争，并占据了相当有利的店面位置。在北京赛特购物中心，卡奴迪路与来自加拿大的PORTS分居扶梯两侧，分别占据了男装楼层两个最为抢眼的黄金位置。

　　而主打商旅服饰的卡奴迪路往往又在死气沉沉的男装市场给人以耳目一新的感觉，颜色纯正浓厚、毛针光泽而有弹性的水貂皮大衣，防皱轻薄又易打理的夹克，自然简约精致时尚又不失奢华的着装风格，使得卡奴迪路在男装楼层表现出强有力的竞争力。

　　如今，卡奴迪路即将登陆资本市场。待此次募投项目完全实施后，卡奴迪路的销售终端将新增店面186家。按照卡奴迪路的营业收入测算，募投项目实施完毕之后，每年将新增营业收入44094万元，将实现利润总额9,435.79万元，实现净利润7,076.84万元。

　　高级男装垄断尚未形成，卡奴迪路品牌扩张正当时

　　未来募投项目达产后，所实现的销售收入对卡奴迪路来说，已将近翻倍。但其实，在整个男装市场，这尚不到整个男装市场容量的1%。

　　根据Euromonitor的研究报告，预计2014 年国内高级男装的市场规模将达到1464.08 亿元，2010 年—2014 年的年均复合增长率约为19.6%。而未来，随着国内男性人口的持续增长和男性消费者对服饰消费偏好的变化和购买力的显著增强，随着中产阶层的增长，国内男士越来越注重外表和时尚，服装消费偏好较以往更为强烈，更愿意增加服装消费，这几个因素将持续共同推动国内男装市场的快速增长。

　　不过，如此巨大的市场面前，到现在仍然没有出现一家独大或者是若干家称霸的局面。根据 Euromonitor的研究报告，在其调研的同类品牌中，未有单一品牌的市场占有率超过2%。由于中国经济真正快速发展的时间只有三十年，国民人均可支配收入仍然处于较低状态，品牌服装企业的设计和生产能力较国外品牌服装也存在很大差距，造成国内高级男装品牌未能获得一个较高的市场占有率，更加没有出现居于品牌服饰垄断地位的服装企业。

　　不过，正是由于垄断尚未形成，已经处于高级男装领先品牌的卡奴迪路，才能有机会去获取更多的市场份额。经过十二年的培育，卡奴迪路品牌已经成为国内较具影响力和知名度的高级男装服饰品牌之一，而其所一直坚持的国际高端品牌营销理念和具备国际视野、经验丰富的高级男装设计、研发团队，保证产品能够契合高级男装市场的时尚潮流，达到艺术性和商业性的良好结合。

　　这次上市融资之后，不仅解决了资金不足扩张乏力的问题，更重要的是帮助卡奴迪路建立了一个长久的融资平台，而资本市场所带来的品牌影响力，也为卡奴迪路做了一次无形的广告宣传。现在的高级男装市场，其实已经到了白热化竞争的阶段，利用资金优势抢占优秀渠道资源已经成为几乎所有服装类上市公司正在进行的事件。

　　利用资金优势控制高端商铺渠道

　　实际上，服装公司上市之后，第一件要做的事，都是增加店面扩张营销网络。无论是2008年上市的美邦服饰还是2011年上市的森马股份，乃至与卡奴迪路更加接近的九牧王、七匹狼、报喜鸟，都在借力资本，扩张渠道。

　　2011年11月30日报喜鸟公开增发拟募集资金15 亿获证监会批准，2011年11月7日七匹狼公告定向增发拟募集资金18亿，九牧王2011 上市融资26.4 亿。未来男装上市公司渠道扩张都将提速，而据瑞银证券估算，报喜鸟、七匹狼、九牧王未来三年门店扩张速度在12%-15%左右，其中报喜鸟和九牧王门店扩张都有明显提速。

　　渠道即市场，对高档男装来说，在高档商场的男装楼层是否有店面，店面位置设在何处，与谁为邻，往往决定了消费者对他的心理定位。“控制渠道，树立品牌，保证质量，对一家生产高档男装的服装企业来讲，几乎是他的生命”，一位长期跟踪服装行业的研究人士表示。

　　百货商场是一线城市重要的销售渠道，百货商场通过其持续的客流量、良好的购物环境和高档的店面形象成为品牌服饰在店铺资源极其稀缺的一线城市建立零售终端的重要选择。据Euromonitor统计，百货商场是品牌服饰销售最主要的途径，2009年结构占比为33%。

　　但销售渠道，尤其是高端男装渠道资源却十分稀缺，“渠道为王”的说法在高端男装市场尤其适用。对于卡奴迪路这种轻资产公司来说，牢牢把握并充分利用好现有的285家店面，并迅速在一、二线城市的核心商圈选择适合自己的店面签订长期的租赁合同是当务之急。

　　一个原因是符合公司产品档次要求的商场数目有限，并且客流量稳定的区域内可供销售的面积有限。商场中服装销售的总面积是稳定的，先进入的服装公司具有商场专柜资源的优先使用权；二是专卖店资源的稀缺性，为了锁定成本，公司租赁店铺时间一般为3—5年，这就对后进入市场的公司的店铺选址造成很大的压力。首先占有了高端店铺，才能在以后的竞争中拥有自己的阵地。

　　另一方面，男装行业行业进入壁垒较低，并且服装产品的款式和品质极易被模仿，因此服装的品牌和渠道就成为有效的竞争壁垒。瑞银证券表示，服装行业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，固定资产的投入仅占总资产35%左右，并且行业的回报周期相比与其他行业较短，因此服装行业成为许多小型创业者的选择。

　　这种情况下，服装公司原有渠道的数量和布局就成为潜在的竞争壁垒。所幸，卡奴迪路在过去十二年高度竞争中，已经建立了行业竞争壁垒。据招股书披露，卡奴迪路门店选址主要定位于经济发达城市的核心商圈，营销网络覆盖国内大中城市及港澳地区的高级百货、高档购物中心、主要机场和五星级酒店。

　　目前，卡奴迪路已成为国内少数拥有完整覆盖一线城市高端核心零售商圈的高级男装服饰品牌零售商之一，与包括仁和春天百货、王府井百货、新世界百货、上海百联、广州友谊、湖南友谊阿波罗、卓展集团、银泰百货、深圳万象城、南京金鹰、巴黎春天等在内的标志性高端连锁百货建立了稳定的长期合作关系。

　　截至2011年12月31日，公司在全国的31个省、自治区、直辖市和港澳地区的155个城市开设了营销终端门店共计318家，其中直营店175家（含国际品牌代理店5家），加盟店143家。自2008年以来，公司门店数量的年均复合增长率为36.88%。2009年至2011年，卡奴迪路分别实现净利润4,013.56万元、6519.99万元以及10,935.21万元，年均复合增长率高达到79.36%。