安踏、红黄蓝服饰老总解读：品牌是怎样“炼成”的

分享到： | | | | 2012-2-11 00:00

品牌，是纺织服装行业生存发展的基石。而品牌在塑造自身品牌价值的过程中应该怎样建立自己的美誉度？宣传推广方式对于品牌的自身价值的提升起到了怎样的推动作用？企业家们是这样说的。

　　嘉宾：

　　浙江恒逸集团有限公司董事长邱建林
　　安踏中国有限公司副总裁张涛
　　红黄蓝集团有限公司董事长叶显东
　　上海水星家用纺织品股份有限公司总裁李裕陆

　　主持人：您认为品牌或者说企业该如何在市场中建立自己的知名度和美誉度？

　　李裕陆：我觉得做品牌经营还是要坚持，这个对我来说非常重要。我们感觉这几年一路走过来，都是仅仅围绕坚持我们品牌核心价值，无论是推广策略也好，还是渠道方面的管理也好，还有产品研发，都是坚持先围绕品牌核心价值，就是要构建幸福健康的生活方式。所以我们就坚持这一点，目前来说，还是取得了比较好的效果。

　　叶显东：做品牌的定位要准确。因为中国很大，以前我们也跟意大利法国合作研发，最后有部分非常好，有一部分不好，他们也迷惑，我就跟他们说中国很大，你不了解中国，一部分很好卖的是跟中国适合，另外一部分是按照你的逻辑出来的。所以说定位非常重要，是每个企业找到自己核心优势和消费群体在哪里，两个对接这个最重要，无论规模大、规模小都能找到自己生存的那部分。

　　另外，做企业诱惑很多，专注专业非常重要。真正做一条心，做企业还是有非常好的发展机会，除非某个行业遇到行业瓶颈。

　　邱建林：我的想法，企业的形象就是企业的品牌，这是一个马拉松的过程，要心无旁鹜，也就是把内部资源、外部资源集中到核心目标，即你的主营业务和主营战略上，长期坚持会慢慢积累你的信誉和形象，在客户当中形成良好的印象，形成所谓品牌。刚才叶总讲，现在媒体很热闹，比如浙江的某些地区中小企业跑路，实际上是缺乏专注，缺乏心无旁鹜，经济学理论讲是资源配置错了，因为能力有限、资源无限，你是谁都忘了。现在有个现象，我们工业企业一旦有点规模，就想挪一部分钱做房地产。我奶奶是98岁高龄，已经去世了十几年，她从来没有上过学，她教我们360行行行出状元，这些朴素的经济学理论我们都丢了。我们是浙商银行第三大股东，这是我们唯一的辅业，这是国家帮你管的，所以你不用去管它，如果有一点力量的，可以稍微投一点。

　　张涛：制造业企业也可以做品牌，而且制造业品牌可能做出来的意义和价值不逊于做终端零售的企业。拿安踏举例子，为什么我们选择了群体整合的业务模式，既有轻资产、渠道研发、售卖、品牌建设，我们还要做自己的生产制造？实际很大意义上，就是我们对制造朴素的价值的认可。

　　在中国做制造有几个好处，第一是可以在所有链条上控制成本。当你自己手里没有工厂时你自己做OEM、ODM完全没有手感。第二就是对于企业来讲，如果没有制造为根的话，很多时候你是没有对生产研发的积累兴趣和要求的，你不做生产就没有动力来不断改进、改良技术，不断优化流程、控制成本，如何用更少成本产出更大价值，就没有这个动力，所以在中国目前为止所有的体育品牌，只有安踏拥有自己的国家级运动科学实验室，这个跟我们自己是制造业出身有极大关系。有了品牌你对技术和创新才有朴素的要求。第三，实际上制造业真正产出价值时会从全链条提升企业的综合竞争力，在中国竞争，不是一个企业的一个环节和一个环节的竞争，企业跟企业的竞争是链条跟链条的竞争，所以很多时候你的生产管得好不好是企业运营管理的基础。在这个意义上来讲，我可以高兴地告诉大家，目前我们行业所谓轻资产全在回归。大家要把脚扎在中国的市场上，把根生在这里，一点点生发过程中体味自己。在这条道路当中把脚扎在地里，坚决地塑造自己的品牌，你一定会获得持久的生命力和旺盛的品牌影响力。

　　主持人：作为品牌推广对于品牌而言到底起到怎样的推动作用？如今这个渠道多元化时代，品牌应该怎样将钱花在刀刃上？

　　李裕陆：家纺行业比起服装、运动品牌、休闲品牌来讲，宣传推广还是比较落后的。我们整个营销推广的策略也是借鉴服装同行们。我们2004年请了刘嘉玲作为形象代言人，多年以来，我们一直在央视以及重要的省级卫视投入硬广告，这块占的比重还是相当大的。我们整个比例是有预算的，大概投入销售额的6个点左右，虽然广告的形式是多种多样的，但是我们宣导的内容还是一致的。品牌宣导的核心价值就是要构建健康幸福的生活方式，推广宣传也是在贯彻这一核心价值。

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