富贵鸟2012年秋季新品订货会：商品细分战略应对经济寒冬

分享到： | | | | 2012-3-31 00:00

2012年3月28日，富贵鸟“聚力•齐飞”2012年秋季新品订货会在石狮爱乐酒店召开，来自全国各地的经销商、代理商齐聚一堂，共襄盛事。与往届订货会不同的是，本次订货会召开之际，正处于全国经济不景气，市场环境严峻的特殊时期，许多企业都陷入经济寒冬的阴霾。而在富贵鸟新品订货会现场，与会嘉宾一同盘点2011年富贵鸟在全国的销售佳绩，举办了隆重的2011年度经销商颁奖典礼；并积极响应富贵鸟林和平董事长对于应对2012年经济寒冬所做的相关战略部署。

商品细分市场，实现品牌提档
据了解，随着越来越多的洋品牌进军中国市场，以及各大品牌纷纷推出子品牌战略，富贵鸟面临着单品牌孤军奋战的局面。为了保持竞争优势，富贵鸟将在保持产品风格的基础上，进行商品规划及管理。通过产品组合及产品设计，使品牌定位更加明朗化。

富贵鸟2012秋季新品订货会走秀现场

在新品走秀展示中，富贵鸟女鞋新品包括绿野仙踪系列、简约时尚系列、华丽晚装系列；富贵鸟男鞋包括休闲系列、商务休闲系列、正装系列。“富贵鸟2012年秋季新品分为A线产品及B线产品。”富贵鸟营销公司副总经理童金龙解释：A线产品主要针对一二线城市的主流商场，产品设计时尚潮流，符合商场对于产品时尚度及品牌影响力的要求。B线产品主攻三、四线城市，产品价格适中，兼顾了富贵鸟的忠实消费者。

重渠道经营，激励终端销售
在市场环境不容乐观的大背景下，鞋服市场劳动力成本及原材料成本上升，品牌获利空间缩水。对此，富贵鸟董事长林和平表示，在未来3年内，富贵鸟集团将通过对集团总部各个体系作出深度的调整。首先是塑造富贵鸟高端服装品牌的形象，同时下沉原有的传统销售渠道，力争将富贵鸟终端销售渠道实现差异化。与此同时，富贵鸟也将持续加大对于时尚年轻市场及婚庆西服市场的开发，丰富品牌产品品类，满足消费者的不同需求，进而促进终端销售。

富贵鸟十佳销售力店铺评比颁奖典礼现场

在2012年秋季订货会上，年度优秀经销商颁奖及全国十佳销售力店铺评比活动，大大激励了线下终端门店对于销售的热情。荣获“最佳信誉奖”的郑州经销商陈建其表示，终端销售业绩需要一线销售人员的努力，同时也离不开集团总部对于渠道建设的宏观把控。
据了解，本次富贵鸟从单店业绩、个人销售业绩等方面评出“单店业绩进步奖”、“商场排名进步奖”、“十佳销售明星奖”、“十佳销售力十强店铺奖”等七个奖项。林和平坦言，渠道为王，只有铺设好渠道，才能提高品牌的整体竞争力

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