维格娜丝女装V·GRASS品牌DNA解读

分享到： | | | | 2012-5-12 10:06

在品牌掌舵人王致勤看来，“面对竞争，品牌的发展在于品牌运营能力、渠道良性扩张能力、组织架构与管理模式、人力资源供给、品牌文化等综合因素的均衡协调发展。”V·GRASS未来发展战略的关键表述在于对“均衡协调发展”战略的执著坚持。

　　在信息爆炸时代的今天，多数服装企业习惯于用铺天盖地的广告、高速的门店扩张等手法去标榜品牌的张力与实力。而事实上，滤去这繁华的外在表象，丈量品牌含金量的标尺最终都将归于一点———市场业绩，市场的良性反馈，才是检阅品牌的唯一标准。

　　3月27日，中国商业联合会与中华全国商业信息中心联合发布的“2011年度（第二十届）中国市场销售统计结果显示，V·GRASS位列2011年1~12月高档女装市场综合占有率前五位。

江苏南京女装品牌维格娜丝女装V·GRASS品牌DNA解读

　　据了解，2009年至2011年，江苏女装品牌V·GRASS销售收入增长约为56%；2010年至2011年销售收入增长约为61%。

　　一贯低调的V·GRASS更善于用这种实实在在的表达方式发出自己的声音。而在2009年，维格娜丝女装V·GRASS已然跻身上述排名的前十位。短短两年时间，V·GRASS将这一排名进一步提前，与宝姿、玛丝菲尔、雅莹、朗姿一起，成为名副其实的高档女装“五朵金花”之一。

　　相对于男装，女装行业的竞争更加白热化，以至于有人用“各领风骚三五年”来形容国内女装行业百花斗艳的局面。尤其是在当前外部消费需求不确定、生产要素成本不断上升的大环境下，品牌间的竞争变得愈发激烈。而对于V·GRASS而言，针对消费者进行持续的“价值创造，而非一味地通过提升价格实现“风险转移”，是V·GRASS化解高成本时代风险，于低调间迅速占位市场的基本理念。

　　再进一步究其本质，在品牌掌舵人王致勤看来，“面对竞争，品牌的发展在于品牌运营能力、渠道良性扩张能力、组织架构与管理模式、人力资源供给、品牌文化等综合因素的均衡协调发展。”V·GRASS未来发展战略的关键表述在于对“均衡协调发展”战略的执著坚持。

　　正是均衡、协调发展，围绕产品达成品牌生态系统的战略配衬———品牌经营的理性与协同性，才能不断延伸V·GRASS的未来增长空间。

　　执著“修身”的细分定位

　　尽管V·GRASS的市场排名已经跻身前五，但她的风格定位却是非常细分的———V·GRASS选择了一个相对窄众化的产品与服务定位，即锁定追求完美的知识女性，根据其着装需求开发产品，通过内在设计功力的精雕细琢，突出“修身”的鲜明风格，培育品牌忠诚度与美誉度。

　　“一个企业想要做大，它的范围一定是细分的。如果你想囊括所有的东西，你就什么也不是。”对企业的发展路径，王致勤有着自己的理性判断。基于此，在瞬息万变的时尚潮流更替中，V·GRASS始终保持了对“修身”定位的绝对忠贞———“只要一提起V·GRASS，我希望大家能够瞬间引发的品牌联想是，对身形的360度妥贴，在‘修身’与‘修心’之间的游刃有余。”

　　为坚持“修身”定位，V·GRASS所有部门都在全力配合：在设计制作环节上，对打版、尺寸的把握要精雕细琢，不能有丝毫偏差；在传播推广过程中，突出修身的文化特质；在营销过程中，注重对修身文化的消费者导引……

　　“品牌个性化时代已经到来，差异化竞争的市场格局日渐明朗，未来，不同品牌的定位将更加清晰，针对客群的品牌风格细分将不断趋于精准。”这是王致勤对国内女装品牌发展的一个趋势性判断。其实，V·GRASS对“修身”定位的坚持以及她良好的市场表现，已经为这个趋势给出了一个极其到位的注脚。