哥弟始于品质始终品质 35年女装

分享到： | | | | 2012-7-20 17:37

1977年，农历丁巳年。这一年，美国签署《巴拿马条约》；法国废除死刑，大陆恢复高考；伍迪·艾伦第一次获奥斯卡金像奖；而台湾，创立了女装品牌——哥弟。

　　哥弟进入中国内陆，要从1997年算起，第一站是广州，全国最大的服装流通基地。在短时间内，哥弟女装如蛛网般从广州发散到全国各地，不做广告不做促销，以令人瞠目之势态，一跃成为二三线城市中高端消费力人群的置装首选品牌。

　　一、保证质量，不打折不促销
　　最初那几年，市场上还流行讨价还价，而哥弟的明码标价，让很多人望而却步。常常出现“客人试了好，但因为不让价，空手而归，过了几天，想想还是觉得哥弟衣服质量好，又一次回来买”的情况。与此相对应的是，各大女装店纷纷推出各种促销活动笼络消费者，在质量方面没有做好把关，争奇斗艳占领市场份额推出一些节假日各种折扣回馈，买一送一等优惠活动。市场也已经证明，一个成熟的服装品牌，比如香奈儿、范思哲，顾客不会是冲着价格去的，更不会因为生日时送了礼物，下一次就会去消费。保证衣服的质量，才是对客人最好的表示。把她包装得更漂亮，让衣服找对人，让人找对衣服。

　　从创始至今，哥弟在全国已经开设了四千多家门店，但无论是哪家门店，无论买家是多少年的老顾客还是第一次上门的新顾客，哥弟的售价一律统一。只有真正把产品做好，即便不打折不促销，消费者也会有自己的判断，可以保持品牌长远的市场活力。

　　二、有口皆碑
　　商业社会，广告铺天盖地。在服装领域，也不例外。其中，启用明星代言人是最常见的营销模式，多数服装企业都视明星为迅速提升品牌知名度、促进销售的一剂“补药”。提到利郎，马上会想到陈道明；同样地，提到美特斯·邦威，自然也就想到了周杰伦、林志玲……

　　创立至今，哥弟从未没有过自己的代言人，也从不在媒体上做文章。服装穿在身上就是广告，穿得好不好一眼就能明了，最好的广告就是衣服。哥弟一直不打广告，也是几十年来能一直维系经典款不涨价的原因所在。把广告费省下来，让利给客户，实实在在地给客户回馈。

　　酒香不怕巷子深，十多年来，哥弟培养了很多拥趸，尤其是在二三线城市，很大一部分中年阔太太常年锁定哥弟女装店。十多年前，三四十岁的中年女客来店挑选，通常会带上自己的女儿，那时她们的女儿才不过十来岁，而十多年后，这部分老客户已经五六十岁了，她们女儿也长到了二三十岁，母女俩还会一起来店里挑选衣服。

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