宝姿对国内中高端女装品牌的启示：终端管理精细化

分享到： | | | | 2012-9-10 11:18

同样受到库存困扰出现业绩下滑的宝姿品牌的起源来自加拿大，但真正发展壮大是扎根中国之后。宝姿是世界上唯一一个敢于将从设计、生产到销售的全部工艺流程放在中国的奢侈品集团，上演了一个奢侈品品牌的中国奇迹。

　同样受到库存困扰出现业绩下滑的宝姿品牌的起源来自加拿大，但真正发展壮大是扎根中国之后。其主要业务是设计、制造及于中国、香港及澳门市场零售分销男女时装和鞋类、手袋、围巾及香水等配饰，宝姿是世界上唯一一个敢于将从设计、生产到销售的全部工艺流程放在中国的奢侈品集团，上演了一个奢侈品品牌的中国奇迹。

2011年底宝姿在中国大陆、香港以及澳门共拥有389家门店，全年营业收入达到19.85亿元，同比增长15.5%。

　　回顾宝姿的成长历程，经历了重要的四个发展阶段（1）1961-1988年：源于加拿大，扩及欧美市场（2）1989-2002年：品牌易主，扎根中国繁荣壮大（3）2003-2006年：接轨资本市场，开拓国际市场（4）2007至今：国内零售进入调整期拓展品牌管理寻找新亮点。

其中第二阶段是公司发展历史上最为重要的阶段，牢牢奠定了其国际大牌形象。而2007年至今的发展则显示公司正在经历重要的调整期，经营挑战日益加大，衰落迹象日益明显。

　　分析认为宝姿早期成功的关键因素主要来自于以下几个方面（1）坚守高端品牌定位（2）不断强化零售终端管理能力（3）整合中国资源的本土化运作。

　　分析认为宝姿近年来逐步衰落的主要原因如下（1）行业竞争加剧品牌有所老化（2）门店饱和无法破解经营质量下降（3）公司治理问题影响品牌声誉。

　　宝姿发展史对国内中高端女装品牌的启示：（1）坚持高品质是中高端品牌的立身之本（2）中高端品牌的店效提升和新店成功率比开店速度更为重要（3）多品牌的协同性十分重要（4）垂直一体化的经营模式有利于保障品牌地位和生命力（5）不进则退是品牌发展永远的挑战。

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