GXG杨和荣：要统筹大局，做好“捕手”角色

　　谨慎的步调

　　“做企业，你不能贪多，你只需要认认真真把自己市场定位的东西做好。至于其他的，需要等到合适的时机，做好准备之后再说。”杨和荣作为一个领导者，是谨慎而专注的。

　　一直以来，GXG只专注于男装品牌，并取得了非常显著的成绩。杨和荣也表示，接下来童装在 2012年下半年就会上市，“因为买童装的人都是父母，现在 80后的年轻人结婚生子，他们需要为他们的小宝宝添置衣服，所以我们会营造一种 80后喜欢的那种风格的童装。”杨和荣还表示，公司也在计划推出女装。

     “当然我们培养一个品牌不可能推出来一下子就非常火爆，我们不寄希望于这个奇迹每次都光临于我们，做女装、做童装我们会有 2~3年的培育期”。

      此外，公司计划在未来 3~5年会在香港、韩国、日本、台湾、新加坡等地开店。但是他也强调，短时间内 GXG不会考虑欧洲和美洲地区，路还是要一步一步走，才踏实。

　　杨和荣的谨慎，还体现在 GXG的品牌推广上。一直以来，GXG并没有在电视上投广告，也没有请代言人，然后再进行大规模的广告的轰炸。

      杨和荣解释说：“因为我们是转型企业，对成本控制要求非常严。这是所有转型企业必须要牢记的，把有限的钱放在最该花的地方。所以我们摒弃了花钱最多的电视广告，而选择了三条路走：一个是我们现在的年轻人，上网的很多，我们的客户群也是非常喜欢上网。”

      “我们做了一个调查，我们这类客户群的人喜欢上网跟看电视的比例，大概是三七，70%更加喜欢上网，30%是看电视。所以我们在网络上会推出一些 GXG的网络形象，在淘宝等网站上也都有我们的展示。”
  
      “还有一个我们把有限的钱放在每个城市的商圈，我们一边把店开进去，同时在这个街区，我们会有户外广告，还有一些道旗等等，用来渲染气氛。这种广告宣传实际上花钱不多，但效果很好。再加上我们产品确确实实是物有所值，年轻人买完以后，最后是靠他们的口碑来带动了整个消费群体。 ”

       杨和荣对于品牌，总是有着清晰的发展思路，抱着谨慎的态度，一步一步踏实地受到认可。他不喜欢模仿别人的成功，而是紧紧迎合自己消费群体的喜好，依靠并整合自己的优势团队，寻找并走出一条适合自己的成功之路。

　　“GXG”品牌圈里的当红小生

　　短短几年，令人艳羡的商业数字，奠定了GXG在中国男装领域乃至整个中国服装领域的地位，尽管当红，但“拿捏有度”正是杨和荣作为一个领导者的优秀品质，品牌的发展要跟中国的，或者世界的整个经济形势相结合，所以GXG2012年会略微地降低一些发展的速度。

　　4年，26个亿

　　“进入市场的时机非常重要。”杨和荣解释说，“投入市场早了，有可能成为先烈，你晚了，有可能人家已经做了，你只能成为一个跟风者，不能成为一个时尚品牌的主导者，而我们恰巧在这群年轻人刚刚需要的时候，推出了他们需要的产品，所以我们成功了。 ”

　　虽然 GXG从 2007年才开始在中国正式运营，但到 2011年底终端销售业绩达到 26亿元，回款达到 15亿元，从一个成立到现在只有 4年的品牌来讲，杨和荣感觉是比较满意的。

　　GXG在清晰市场定位后，将设计风格偏向于巴洛克，总体为黑、白、灰三种颜色，“我们的衣服对穿着的人群要求非常严格，如果太胖可能穿不了，需要非常好的身材，加上我们的设计感，你穿上我们的服装以后，感觉到整个人会非常精神，非常阳光，而且非常时尚。我们就是通过这几个点打动了我们的消费群，获得了大家的认可，当然这也感谢上天赋予我们的非常好的时机”。杨和荣兴奋地说到。

　　据悉 2010年 GXG的销售额还只是 8亿元左右，而在 2011年已经暴涨至 12.8亿元。也许这也跟这个品牌所处的阶段有关系，GXG目前还处于成长期，所以 2012年依然有很大的成长空间。

      “GXG现在在全国的门店，市场的容量还远远没有被开发尽。而现在 GXG所做的两个系列，一个可以在上班的时候穿，也可以在休闲的时候穿，另一个定位就是完全在休闲的时候穿的品牌。通过这样对品牌进行细分以后，使品牌市场覆盖面又加大了，这样可以保证品牌长期的成长性，保证我们的增长率。”杨和荣解释说。

　　现在，GXG在江浙等东南沿海地区同类服装市场占有率连续几年保持第一，上升势头迅猛，还在 2010年荣获“中国服装品牌2010年度风尚大奖”。

      GXG现象又被韩国著名服饰专报定义成“新中国新绅士时尚品牌”，引起韩国服装业高度关注及追捧。此外，GXG还受邀参加了亚洲最顶级服装盛宴“韩国釜山服装周”。

　　“近几年来，服装行业的内需市场已大于出口市场，成为推动中国服装产业发展的最大动力。目前服装企业最大的机遇是内需的扩大，企业一定要牢牢抓住。”杨和荣说。GXG能在最短的时间里，从众多国内服装品牌中脱颖而出，关键就在于紧跟潮流，找准定位，不断创新。

　　4195万的淘宝单日业绩

　　2010年 8月 6日，GXG的淘宝官方旗舰店开业，截止至 2010年 12月底，短短 4个多月的时间，共计销售订单 5万 6千多单，销售量 7万 7千多件，销售额 3千多万元。而在 2011年淘宝“双十一”活动中，GXG还以单日业绩 4195万，占据全淘宝服装销售排名第一。杨和荣说：“电子商务是我们非常重要的一个销售渠道。 ”

　　“双十一”的活动，的确就像是一针兴奋剂，让杨和荣和他的 GXG亢奋不已。

      “双十一那天晚上，我刚好参加 IDG资本的年会。那天正好探讨了电商的发展，怎么能够使中国的电商走在时代的前列。我一直在关注我们自己的销售进度，那天讨论会也开得非常晚，到晚上 12点的时候，网上销售的结果出来了，淘宝全国三个品牌过四千万。一个是 GXG，一个是骆驼牌，还一个是博洋。服装品类进入四千万的就是我们一个。”

      “骆驼牌是卖鞋的，博洋是家纺跟服装加在一起总值超过四千万。就服装单品类来讲，我们应该是全国唯一一个超过四千万的品牌运营商，也就是说在服装上我们夺得了淘宝的第一名，4195万。 ”杨和荣对于那天的情况还是记忆犹新。

　　当时还有一个插曲，光棍节的前八个小时，由于进入的流量太大了，结果淘宝的后台黑屏了。假如这八个小时也能正常顺利地运行，也许 GXG的销售额能突破五千万。

　　“当然，为了实现这四千多万的销售，GXG整个团队在幕后做了非常多的努力。一方面在两个月前，就开始大量的备货，还有在淘宝网的支持下，签订四家物流公司来为我们服务。这四千多万的销售额一出来以后，我们承诺是在五天内发货完毕。”杨和荣说，

　　“这么一来，东西是卖出去了，怎么使用户在我们所说的时间内拿到东西，这个工作量是非常大的。当时我回到宁波，马上就到仓库，看到的是好多员工，还有物流公司人员斗志昂扬地在打着邮包。实际上那个时候他们已经干了一天一夜，但看起来还是干劲十足。我们电商公司的总经理，还每个小组地一个一个轮流拥抱。我问她这是在干什么？她说，他们已经 30多个小时没睡觉了，已经很困了，我怕他们搞错了，给他们来点小小的刺激。”

　　也许这个“四千多万”看上去只是一个令人嫉妒的数字，但是在幕后 GXG的整个团队却是付出了太多。“当时我们把邮包发完的时候，整个人都虚脱了，直接躺在地上就睡着了。”一名当时参与发货的工作人员如是说。

　　杨和荣也谈了对电子商务的未来规划。

　　“今后五年电子商务平台交易总额的年增长率可能达到 40%。因此，电子商务是现代零售企业必须关注的重要销售模式。作为现代时尚品牌的 GXG，肯定会紧跟时代潮流，加强对电子商务的投入。在用好已有的电子商务平台的基础上，可能考虑自建 B2C平台，让时尚品牌步入时尚的销售渠道。