黄从宝：揭示品牌经久不衰的秘诀

分享到： | | | | 2012-9-29 13:17

品牌的打造应该是从塑造品牌的价值入手，研究消费者的真正需求是什么，用产品和营销方式去理解、诠释消费者需求。

     他进入服装行业十几年，从服装设计到推广、营运，再到企业高层管理者、职业经理人，他几乎从事过服装企业所有的职位。

      如今他已经是一名优秀的职业经理人，而丰富的从业经历也让他对品牌的运营、企业的管理有着独道的见解。

      当前，他正以自己独特的运营理念，打造着一个崭新的童装品牌———欣薇尔，它虽然还是童装市场的“婴儿”，但却已经初露锋芒，备受行业和消费者的关注，他就是广州欣薇尔服装有限公司副总黄从宝。

      记者：请简单介绍一下广州欣薇尔服装有限公司。

      黄从宝：广州欣薇尔服装有限公司是欣薇尔童装品牌的战略发展基地，坐落于广州时尚创意基地“1850创意园”，公司拥有逾十年的服装生产和品牌营运经验。

      2012年，欣薇尔童装品牌正式与消费者见面，在其推出市场的短短几个月时间内，该品牌便以其独特的品牌理念和运营模式，受到市场的肯定，也引起了行业的高度关注。

      记者：就您个人丰富的经验来说，您认为如何才能成就一个品牌长盛不衰？

     黄从宝：我非常愿意身先士卒从自己操作的品牌做起，期望能逐步改变企业主的一些陈旧经营理念，至少是以实际的行动来影响一些企业掌舵人，令服装品牌的“身体”更健康、“脚步”更稳健。

      品牌的打造应该是从塑造品牌的价值入手，研究消费者的真正需求是什么，用产品和营销方式去理解、诠释消费者需求。

      在欣薇尔童装品牌的运营过程中，我就是运用这种创新性的战略思路，从基础性的东西做起，通过品牌价值的彰显来谋求品牌的长远发展。

      纵观当前的童装市场，在产品不能实现较大的差异化的当前，更多的是在比拼价格，而打价格战，对于品牌来说无异于是“杀敌一千，自损八百”，对于品牌和行业的健康长远的发展都是十分不利的。

      记者：在不少企业看来，国内消费者对品牌的忠诚度低，便拓宽渠道，希望通过渠道的扩张来抢占更多的市场份额，您怎么看？

      黄从宝：消费者的品牌忠诚度低的主要原因，还是来自于品牌本身，在消费者对于品质和价值追求日益增强的今天，盲目拓渠道绝对不是长远发展之计，而是要在品牌价值上入手。

      欣薇尔提倡“简尚生活方式”的品牌核心价值，使其获得简约但不简单的时尚生活体验。

      坚持以环保健康的产品为根基，带给儿童安全舒适的产品体验；通过互动体验，倡导简约时尚的搭配风格，尊重儿童个性发展，致力提高儿童生活品质，带给孩子一个更好的童年。

     “关爱理念”，是欣薇尔品牌发展的核心。

      记者：上述的品牌核心价值在您的从业经验中是怎样的地位？

      黄从宝：纵观世界品牌发展史，那些成功品牌无一例外地都有一个共性，那就是它们都拥有个性鲜明独特的品牌核心价值。然而本土品牌，许多品牌缺乏明晰的品牌核心价值。

      从童装品牌市场我们不难看出，能够真正深入市场调查、了解消费者的真正需求的品牌少之又少，因而品牌核心价值大而空乏，缺乏鲜明独特的个性，因此这种空洞的品牌也很难俘获消费者的心。

      许多品牌都宣称自己是从国外引进的“洋品牌”，但事实却是地地道道的中国品牌。这些品牌虽然拥有一个“洋名字”，却并不能使品牌真正的具有国际的“血统”，没有真正的品牌文化和核心价值，更谈不上什么鲜明的品牌个性了。

      品牌个性模糊的硬伤已经成为制约本土品牌腾飞的一个重要因素，要想打造百年品牌，首先要让品牌个性鲜明，独具特色。

      记者：如何塑造品牌的核心价值？

      黄从宝：当前的服装企业，在资金实力和生产技术方面已经具有国际的先进水平，品牌发展的关键在于企业主转变经营理念，以“创品牌”而不是“求利润”的心态运营市场，在做好产品这个基础之后，创造品牌的价值，以核心的价值去赢得消费者的喜爱和忠诚。

      品牌核心价值的塑造，应该贯穿于品牌发展的始终。欣薇尔童装从品牌创立起，就确立了“关爱”的品牌理念，从生活的一点一滴做起，真正关心儿童的健康成长。这种关爱不仅从产品上体现，在终端的销售环境上也是重点打造的部分。