宋郑还：好孩子集团的成长史

      好孩子集团起源于中学校办工厂，宋郑还1988年被派任为厂长时，该厂因经营不善欠了学校老师20万的集资款。“我当时的目标就是赚20万把债给还掉。” 宋郑还对世界浙商网记者回忆道。 
宋郑还第一次研发的产品是既可以做摇篮又可以做推车的童车，但因当时没有生产线和资金，宋郑还在一次展会上以4万元的价格将专利卖给了浦东一家企业。“于是，我开始动脑筋，想用卖专利来还钱。”  

      不久，宋郑还又研发出一个新款，没想到这个专利更受厂家欢迎，拍卖价格达到15万。“当时我想了想，觉得其他企业有信心做，那么市场肯定很大，于是展览会还没结束，就回去了。”  

      1989年，好孩子把自己的产品推向市场，一炮打响，生意开始做得风生水起。“但到了1990年代，我们遭遇了困境。”宋郑还回忆，当时市场上仿造好孩子的产品铺天盖地，销售价格也更加便宜，甚至有一家浙江企业计划用3年时间击垮好孩子。  

       “面临的几乎是灭顶之灾，当时我们规模不大，生产成本比较高，生产规模大的企业可以造的跟我们一模一样，但成本更低。我们只有一个办法——继续研发产品，他们仿造第一代产品，那么我就研发第二代、第三代产品，让他们永远跟在我后面。”这样做的效果非常明显，到1993年，好孩子的销量成为全国第一。 

缘何走向国际化  

      市场的追随没有击垮好孩子，但是1993年一位德国商人的话却让宋郑怀受到很大的打击。  

      为了走向国际市场，宋郑还邀请当时德国的一家龙头企业来参观工厂，“当是我自认为我们的管理很规范，甚至已经做到穿鞋套进车间了。”但令宋郑还吃惊的是，该厂商参观完后告诉他：童车不是这样制作的。“当时我就懵了。我最骄傲的东西，在他们眼里一文不值。”  

      于是宋郑还去日本、美国考察，发现人家市场上，产品应有尽有，品质非常高，做工非常细致。回国后的宋郑还重新调整发展战略。“可以说，真正开始让好孩子走向国际市场是在1993年。” 

国际化的两个步骤  

      好孩子国际化的第一步就是去香港找国际投资者。“当时的中国置业对好孩子很感兴趣，在1994年第四季度给我们投了450万美元，这笔资金是及时雨，如果不来，好孩子的资金链就要断了。”宋郑还透露，中国置业在第二年就将股份卖给了上海一家投行，价值翻了一番。“我觉得无可厚非，企业就要为股东创造利益。”  

      第二步就是让好孩子的市场国际化。公司当时还没力量招聘香港优秀人才但利用了香港在贸易和市场上的资源，在美国纽约开出跨国公司。“如何成为美国第一呢？终端销售渠道亲睐既有毛利，又能受到消费者欢迎的产品，我们靠的还是研发创新，做世界上没有的东西。”  

      两年后，好孩子研发出适合美国市场的新产品。“当时的推车有两种摇篮效果，我们将摇晃地强烈一些的叫‘爸爸摇’，平稳一些的叫‘妈妈摇’。产品设计邀请了香港的设计师，因为设计好、功能奇特，一推出马上进入美国11个连锁系统。”宋郑还说自己最高兴的是经常看到销售台上“货已售罄，但可订购”的标示。  

      通过不断研发新产品，1999年，孩子王成为美国销售第一。“2010年海外部分上市时，我们自己做了个市场调查，当时的数据让我们也很惊喜，好孩子在美国的市场占有率为55%。”  

      目前，好孩子已经在美国、欧洲、日本、香港建立了4个海外研发中心。“有关要不要建海外的研发中心，当时内部有过很多的争论。那时一个海外研发中心是我们在昆山运作成本的10倍，的确需要有点勇气的。不过，这确实是值得的，现在海外研发中心效率越来越高，与内地的互动也越来越好。目前我们在研发投入上保持着占总投入的2.5%-3％。” 

用世界的资源做中国市场  

      “如果说之前我们是用中国的资源做世界市场，那么，现在我们是要用世界的资源做中国市场。”继成功进军美国、欧洲、日本市场并将国际部分H股上市后，好孩子将发展重点挪回大陆市场。  

      “好孩子当前在中国市场的零售、分销方面，发展得不错，肯定也要上市。”在问到具体上市时间时，宋郑还笑而不语，“我们接下来的目标是做全球化、世界级、整合型的千亿级企业，可以在世界的任何市场与任何市场竞争，整合国际品牌资源。” 

　　对于浙商在婴童用品市场机会，宋郑还表示 “浙商的能量特别大”，他还认为浙江婴幼儿市场非常活跃，有专业并形成规模的童车、童装、护理用品产业区，在制造、供应链管理方面值得学习。“如果浙商在研发上加大力度，完全有力量走向世界，成为一个领域的引导者。”他最后表示：浙江是个很开放的市场，企业的发展非常活跃和灵活，值得苏商学习，并希望有机会能与浙商合作。