ZIPPO男装全球推出高级休闲男装业务

分享到： | | | | 2013-1-16 15:35

ZIPPO, 男装？----全球跨界营销新案例

　　中国，美国作为全球两个首发市场将在2013年的春季隆重推出这场酝酿周期长达3年之久的跨界营销大戏。ZIPPO火机，在中国整整20年耕耘，与麦当劳，可口可乐一样代表着美国文化与精神。年轻一代的中国人几乎都可以轻松的想起一两部美国大片中：形象坚毅的男主角用一只无论在何等恶劣的户外天气条件下都会发出独有"叮当”声的一只ZIPPO火机，从容的在飞机跑道上点燃了即将起飞飞机上漏出来的汽油，炸毁了猖狂逃窜的国家敌人。又是一位风流倜傥的男主角坏坏的摸出自己的ZIPPO火机，同时犀利双眸将娇滴滴的女主角瞧得个心慌乱跳。又是叮当一声ZIPPO火机点亮了男主角俊朗的脸庞。 ZIPPO与英雄的联合形象深入人心，从二战中的战斗模范到都市生活中的行业精英，几百部美国大片在过去几十年内将ZIPPO品牌带到了全世界的任何一个角落，ZIPPO可以推出男装业务绝无仅有的宝贵品牌资源不言而喻。

　　视角回到中国中高档男装市场，鳞次栉比的百货公司，购物中心的男装楼层各种国内国际品牌同台亮相，每年中国男人在自己的着装消费上正在步步接近东京男士，纽约男士的消费水平，男装市场一向以其顾客群忠诚度高，单价较高想必于女装市场显得更加稳定，一旦被一个品牌打开局面，拥有一批忠实的顾客群体之后，品牌业绩也随之逐年稳定上升，这也就是为什么商场里的男装楼层品牌调整相对较少。换一个角度来看，也说明了男装业务新品牌入市相对的竞争性也会较低。作为优秀的美国品牌之一， ZIPPO公司经由美国驻华总领馆商务代表处的协助，已经顺利在中国落实了总代理公司， ZIPPO品牌推出男装的信息一经披露，全国主流商场以及优质经销商闻风而动，纷纷来电来人询问合作细节，显示出极大的，浓厚的投资兴趣，一场淘金盛宴的序幕正在拉开，品牌的力量再次被验证。

　　近几年，男士正装的成长率逐渐下降，休闲风充斥着中高档男装市场，以另一个美国户外休闲服装品牌THE NORTH FACE （乐斯菲斯）为例，2000年入驻中国市场，今天已经是一个拥有超过600家连锁店全国销售网络，渠道建设以经销商加盟业态为主，年度营业额已过十几个亿的品牌。开业当初就决定投资加盟的各地区域经销商也早已经赚得个盆满钵满，公司也已经成为当地代理户外休闲服饰的一方霸主，更加重要的是，这些中国当地经销商通过与国际服装品牌的加盟合作，极大程度的提高了自己的零售营运管理能力，欧美品牌百年来积累的零售业管理经验，数据分析水平等一系列专有知识通过品牌公司辅导中国加盟商的形式被大量的导入了中国经销商的日常管理平台，大大提高了大陆经销商自身的发展能力。同时，这些国际品牌同样通过这种合作强化了自身的本土化运作，销售政策，产品开发也都越加“就事论事”，越加的中国本土化，许多品牌早已经开始为中国专门成立事业部门，专门为中国消费者开发专属产品，独有产品。再从中国为数众多的百货公司，购物中心的招商角度而言，他们也是不断的需要个性鲜明，定位清晰的“金主品牌”积极入驻，为商场的定位，收入提高单位面积的贡献率。相信ZIPPO男装在上述几个方面可谓是占尽优势，全球范围内来看，著名品牌的跨界营销有成功案例，有失败案例，个中原因不同的公司尽相不同，随着全球经济形势持续低迷，越来越多的国际著名商标都在动作连连，推出自己的跨界营销方案，从多年前的万宝路男装到宝马男装，从最近的邓乐普户外运动服饰到JEEP男装，从林宝坚尼皮具到花花公子户外装。。。。。。

　　跨界营销对品牌公司与渠道代理商都是一场激动人心的淘金盛宴，跨界营销在这个经济低迷周期大显神通，商机勃勃。