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2013-1-16 15:50
创新的轻薄法兰绒面料、超200个花型的系列新品,以及海外代工压缩的成本,让法兰绒衬衫成为一条非常健康的产品线。2012年9月,当优衣库将同款法兰绒衬衫降价至99元促销时,凡客将其产品从129元-99元降至68元一件,在全线产品中涵盖比例过半,降价幅度近50%,向优衣库叫板。
在随后的国庆黄金周期间,凡客法兰绒衬衫以一天一万件的销售,成为凡客今年进入秋季以来最亮眼的明星产品。10月18-19日凡客诚品五周年店庆,凡客法兰绒总销量超6万件,相当于1分钟卖 21件。9月中旬上线的10万件轻薄法兰绒在店庆期间全部售罄。
凡客法兰绒衬衫的热销,除了产品高性价比之外,还源于对休闲衬衫的流行趋势的把握。凡客第六事业部衬衫负责人表示,“众所周知,凡客起家于正装衬衫,不过凡客在去年初意识到了消费者对时尚休闲衬衫的着装需求,开始从法兰绒产品拓展休闲市场,这符合用户对衬衫需求的转变。”
此外,据凡客诚品销售数据显示,18岁以下以及50岁以上的用户都在秋冬选购了法兰绒衬衫。其中18-22岁的用户购买比率最多,约30%,18岁及以下占据的比例近12%。而且法兰绒不仅是年轻人的必备品,也成为潮爸潮妈的选择。数据显示,有3%比例的四五十岁用户选购了法兰绒衬衫。2012秋冬,人人都爱法兰绒。
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