Roger Vivier暴增救主 TOD’S发力女装成衣

分享到： | | | | 2013-11-18 08:14

近日，意大利奢侈品集团TOD’S公布其2013财年前九个月业绩，财报显示，截至2013年9月30日，该集团销售额为7.526亿欧元，较去年同期的7.499亿欧元呈现0.4%的轻微增长。营业利润同比下降0.7%至1.68亿欧元，净利润为1.995亿欧元，和去年同期持平。

TOD’S发力女装成衣

      除了继续在中国开店是各个品牌明年还会坚持做的事情外，TOD’S品牌的变化在集团中算是最大的。TOD’S以“豆豆鞋”闻名于世，将“在意大利才能找到世界上最棒的鞋子”的品牌形象深深扎根在大多数人的心中。或许正是如此，之前的TOD’S一直以“皮革大师”自居，皮具和鞋履也的确是TOD’S起家的商品，而之前华裔设计师Derek Lam也为品牌带来了非常受欢迎的D Bag包包和Aspen鞋款。但女装成衣的地位在TOD’S品牌里却相当于饰品，或者说TOD’S通常用成衣来衬托TOD’S的包和鞋。

      直至去年，Alessandra Facchinetti接任Derek Lam，担任TOD’S女装系列创意总监职位。她的接任被众人期待着能为TOD’S女装带来一个新起点。

      今年9月20日，TOD’S在米兰当代艺术馆（PAC）成功举办了2014春夏女装发布会。此次发布会不仅是TOD’S品牌自创立以来的首次大秀，也是Alessandra Facchinetti的“处女秀”。29套成衣不仅将其引以为傲的传统皮革加工工艺沿用其中，并突破性地运用了激光切割的现代工艺，使每件成衣作品不仅拥有极富张力的廓形及精致细节，且保证了柔软舒适的穿着体验。

      成衣设计的数量也相比之前丰满很多，Edoardo Vittucci认为：“TOD’S的女装线可以单独拿出来，成为一个产品线展现给受众，而不是像之前那样简单的风衣、皮夹克。明年在TOD’S的店铺中就能看到TOD’S春夏完整女装系列的全新面貌。但是我们也很清楚，TOD’S在中国的发展时间最长，基数也最大，所以在明年也不会有一个巨大的增长，应该是稳步前进的。”

      当然，在集团对于各个品牌的广告预算还是根据他们的销售额而改变的，明年TOD’S品牌的广告预算依旧是最大的，对于Hogan品牌Edoardo Vittucci也表示会相应的增加预算，但对于Roger Vivier，Edoardo Vittucci表示：“我们没有RV的广告预算，我们希望投入更多的预算在售后服务上面，能够使得消费者从购买过程到售后服务都有不一样的消费体验。
      我们会将预算放在市场活动，以及和VIP客人建构关系上。我认为这样可以更亲切的让顾客感受到商品的精髓，而不是通过LED或是杂志的硬性广告。”

对话

TOD’S集团中国区总经理

Edoardo Vittucci（伟德智）

M=Moneyweek E=Edoardo Vittucci

      M：您认为中国的哪些城市具备很大的发展潜力？

      E：中国西部的城市很有发展潜力，例如成都、重庆、武汉。首先中国政府也对这些西部城市的发展给予了更大的支持。成都是一个人口非常密集的城市，而它也是中国政府重点培育的一个城市，我相信这个城市会有很好的发展，在经济上也有很好的回馈。因此在明年我们在成都也会有开店计划。而北京、上海、天津这些城市已经是很发展了，我们会对这些城市持续关注。

      M：在香港和上海的机场都能看到TOD’S大面积的广告，机场是集团投放广告的重要场所吗？

      E：在广告的投放上，三个品牌有三个不同的方法，Roger Vivier的受众群是时尚的、新潮、具有较高经济能力的女性，因此RV是没有预算的。对于Hogan，它在中国的时间并不长久，它投放广告的预算要取决于它的营收。TOD’S这个品牌在集团里的成长是最稳定和快速的，所以在集团内也能得到相对较多的广告预算。而机场有来自不同城市、国家的人，我们或许不会在他们的城市投放广告、开店，但我们希望将客人吸引到上海、香港来消费。而上海和香港也是国际化城市，可以让这个品牌更有知名度。