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卡奴迪路:高端时装不容易受电商冲击

| | | | 2013-3-5 13:24

卡奴迪路:总体上,新开门店已经达到公司预期目标,当然也不排除个别门店可能不太理想,有待培育。新店开出来,一般正常情况都需要一年的培养,可能一年的目标会达到七成或八成,剩下的要等到第二年才能够达到比较理想的状态。
      卡奴迪路广州总部的会议室座无虚席,面对国内唯一一家在国内上市的定位于高级男装的公司,投资者发问异常踊跃。卡奴迪路董事长林永飞、副总经理陈秀森、董秘林峰国等高管一一答复了投资者的问题。

  投资者:去年新开门店经营状况如何?给公司贡献多少利润?

  卡奴迪路:总体上,新开门店已经达到公司预期目标,当然也不排除个别门店可能不太理想,有待培育。新店开出来,一般正常情况都需要一年的培养,可能一年的目标会达到七成或八成,剩下的要等到第二年才能够达到比较理想的状态。

  新店在今年应该会好一些,因为去年开的新店很多在三季度和四季度才正式营业,实际上经营时间就是5个月左右,业绩贡献主要还看今年。

  投资者:从去年三季报看,公司净利润增长势头较好,但是从现金流量表来看,现金流却为负数,请问公司具体经营情况是怎样的?

  卡奴迪路:三季报披露是公司9月末的经营情况。一般而言,公司在9月份时秋冬货品已经完全入库,库存处于比较高的水平,同时供应商方面一般是要求我们货到付款,货品入库就必须马上支付货款,所以支付货品的现金比较多。

  另一方面,公司上市以后给一些加盟商增加信用额度,公司在9月份发秋冬货品的时候部分应收账款还没有回笼,导致应收账款比较高,进而导致经营现金流为负数。如果从全年的经营来看,这些因素的影响会减弱,年报上应该有更好的表现。

  投资者:去年三季度的数据显示,公司存货达到2.5亿元,上升比较快,请问具体情况是怎样,四季度会否好转?

  卡奴迪路:三季度的库存比较高,除了秋冬货物回款的因素影响之外,还有一个原因是去年直营店开的比较多,实际上是在合理的范围。

  投资者:公司是如何处理库存商品的?

  卡奴迪路:时尚行业有一句话:“库存就是品牌的坟墓”。我们公司服装每年的消化率接近70%,剩余的30%中,有8%至12%会到第二年新店、大店去销售,另外20%左右的库存通过两种方式消化,一是通过奥特莱斯店消化,二是参与商场的大型优惠活动。

  投资者:除了自有品牌,公司还代理国际品牌,主要基于怎样的考虑?

  卡奴迪路:公司做国际品牌代理业务,基本上是代理四季品和没有码数的产品,这样的生意好做。比如,化妆品是四季品,也没有码数,箱包也一样,容易拿走。在时装品牌代理上,韩国的品牌比较适合我们,无论身材、版型、流行趋势都比较适合中国市场。

  国际品牌代理基本上是单店授权,没有全国、整个省份的总代理的,一般国际品牌是直营店为主。从业务来看,我们一直经营自己的品牌,同时也代理相关品牌,公司代理业务的收入占到总收入仅有5%,代理业务要能帮助卡奴迪路,令公司既产生影响力又能快速成长。

  投资者:公司未来有没有推出女装品牌的计划?

  卡奴迪路:一方面公司需要坚持自身的品牌定位;另一方面,男装和女装不一样,男装款式基本不变,女装款式差异很大,而且做女装品牌的公司基本都有自己的工厂,上货速度较快。公司坚持做高级男装的定位,不会考虑发展女装。

  投资者:目前,国内电子商务市场发展迅速,苏宁电器也在往电商方面发展,公司将如何应对电商的冲击,未来是否考虑往这方面发展?

  卡奴迪路:电子商务是未来的发展趋势,但不能简单地认为什么都可以做成电商。从美国看,美国是诚信体系非常发达的国家,服务也是全球最好的,电子商务发展最好,但也未能全部商业都实现电商。据了解,美国电商市场份额约占30%,实体店仍占70%左右。

  到目前为止,我们也没见过美国、欧洲等国家会做高级时装电子商务。高端的标准件可以做成电商,比如电器、包包、化妆品,但是时装一定要去体验,一定需要实体店。所以,从我们这个行业来看,电子商务的实质影响是非常小的,尤其是高级时装。

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