三江九州的勇者萍踪——访坦博尔服饰有限公司董事长王勇萍

三江九州的勇者萍踪——访坦博尔服饰有限公司董事长王勇萍

 　　激情燃烧的岁月

　　坦博尔创业初始的时期，一切几乎都是从零开始，包括当时的很多加盟商也是从零开始。如今，十几年的共进共退，共荣共利，也让王勇萍和许多加盟商、经销商之间的感情变得更像一家人。

　　在那个一切都刚刚起步的创业初期，坦博尔从七台缝纫机起家，所有的员工几乎没有什么上下班之分，没有怨言，没有要求，有的只是埋头苦干。直到现在，许多加盟商都依然记得王勇萍自己身扛货品忙碌的身影。“我想，这是许多人一直钟情于坦博尔的原因，我们都还记得那时候的激情，冬夜里董事长请我们吃的馄饨。这些年，我们的财富在增长，与之相伴的，是我们和坦博尔的真情也在加深。”一位加盟商回忆起当年的情景来，仍然记忆犹新。

　　“当时的那些情景和画面，现在回想起来还是那么让人感动。”王勇萍回忆起当年，仍然觉得不平静。严寒的冬天里下着大雪，很多加盟商和商场各家都等着产品，产品完成后出厂，大家就直接拿回去卖掉。各家各户的老板就等在那里，把产品打包成箱，装车，运走……王勇萍都是一个一个把他们亲自从厂里送走。

　　并肩作战的友谊，也让许多加盟商开始形成了习惯，他们每周都愿意聚集到坦博尔厂里来，向王勇萍回馈一些市场、产品、价格等方面的信息。这些即时信息，帮助坦博尔在创业发展初期获得了很多第一手的宝贵数据和市场信息，对企业成长起到了非常良性的促进。也因此，王勇萍一直强调，坦博尔的发展，是大家在一起共同努力，共同携手度过最艰难的创业时期，一手一脚共同努力打拼出来的。“那真是一个激情燃烧的岁月。”王勇萍不禁感慨。

　　而正因为具有这种良好的感情基础，王勇萍对于坦博尔即将推出的四季休闲服系列充满了信心。他认为，与很多商家深厚的感情，直接会成为企业产品扩张一个非常有利的发展条件。很多加盟商和商场都与坦博尔合作了12年，奠定了非常好的合作默契和基础。也因此，很多经销商都期待着坦博尔的四季休闲服装能够早一天上市。内敛低调的勇者   “我做羽绒服12年，也就是坦博尔品牌的12年。从内心里来说，我是真的越来越喜欢这个行业，越来越热爱这个行业。”王勇萍如是说。

　　羽绒服是一种季节性产品，上半年做很多工作，下半年就销售三四个月，看起来好像很轻松，实际上并不轻松，每一个月的工作都必须井井有条。从创立伊始，坦博尔就定位精准，“老百姓的实惠”，这样一句浅显易懂的广告语也伴随着坦博尔的发展深入人心。坦博尔的市场集中在二三四线市场，一直稳定的市场消费状态让坦博尔在第一个十年的发展里稳扎稳打，从领先山东市场到逐步地领先全国，取得了一个又一个阶段性的胜利。

　　对于中国这个巨大的市场，王勇萍有自己的认识：“就算是生活在城市的人，也有很多是来自农村，包括我也是。到了城里发展几年，心里还是觉得实惠最重要。无论什么人赚到的钱都来之不易，都是希望消费能够达到物超所值。”正是基于此，王勇萍表示，坦博尔再发展多少年，价位水准也是不会变的，会一直坚持做高性价比的产品，这是企业的定位，不会改变，“但与此同时，在这个基础上我们的品牌当然要不断提升，让消费者购买坦博尔的服装，是既买到价位实惠品质很好的羽绒服，又买到了时尚。” 

　　质量是企业发展的根本，设计则更能让产品走得更远。坦博尔的研发团队一直坚持在国内外吸收新的时尚元素，抓取最新的时尚潮流。坦博尔研发的产品，小到一个扣子的选取与搭配，都倾注了坦博尔人的心血。其实，很多人并不了解，坦博尔采用的配件都属中高端，很可能3000元一件的时装，用的配件还不如坦博尔用的配件质量好。对此，王勇萍阐述了自己的经营之道：“我们会在成本最低的时候采购产品，而且也并不是说高端原材料的价格就绝对高。这与我们一直以来坚持的经营理念有关，我们始终倡导薄利多销的原则，使利润维持在合理区域，是我们品牌坚持长期发展的战略。我们的目标，就是要让消费者买到物超所值的羽绒服，不仅质量过关，而且充满了时尚感。” 

　　经营理念如此稳健扎实的王勇萍，给人的印象也是低调而内敛的。但真正的勇者，往往反而是平和而不张扬的。王勇萍曾经和上海复旦大学EMBA的同学们一起去沙漠戈壁探险。作为生在三江源头的孩子，他平时还爱好游泳，锻炼和探险。他说：“企业家要敢于去挑战。” 

　　“有事情大家都觉得很困难，从我自己来说，我就想，越是困难的越是一定要去挑战。”王勇萍的话，不经意间便流露出了属于勇者的气概。“比如说，学习就是件快乐的事情。以前出国比较少，最近这几年，我们整个团队都有意识地出国去学习，去看世界。每次出去感受都很深，包括国外百年企业的发展历程，包括国外先进的企业管理，考察之后，我们更加坚信，坦博尔的路还很长，将来的发展也会更加长远。这也坚定了我们要做百年品牌的决心和信心。” 

　　当记者问到，能给到目前为止的自己打多少分时，王勇萍考虑了一会儿，给出了50分的答案。对于一个成功的企业家给自己这样一个尚未达到及格线的分数，记者觉得奇怪，而王勇萍却认为，坦博尔发展的十二年的历程中，还有很多需要反省和总结的地方。这也让他在今后十年的发展里，能保持一个更清醒的头脑，做出更好的决策。“经过第一个十年的发展，如今，企业无论在知名度，影响力还是在团队塑造上，都有了一个很大的提升。所以我们决定一定要把坦博尔做得更坚实，更强。要做一个百年企业，考虑事情一定要更加长远。”王勇萍的目光，显然已经投向了更远的地方。“家天下”的胸怀   王丽莉，既是公司的总经理，也是王勇萍家里的“贤内助”。从1982年到现在，王丽莉和王勇萍相识已经19年。   “二十年来我是他的战友和妻子，现在，还是他的战友和妻子。”王丽莉看来豪爽干练，提起丈夫时则露出温柔的微笑：“我看他，更多的时候也是从坦博尔一员的角度去看，和2000多员工一起看他。我们最喜欢他的，就是觉得他是一个非常环保、非常原生态的人。用‘仁厚’这个词来形容他，再准确不过。” 

　　在妻子眼里，王勇萍身上保持着很多的难能可贵，而在陪伴他日夜兼程的高层团队眼里，“简单做人，简约做事”，是他无上的魅力所在。   “不是一家人，不进一家门。”王勇萍常常这样形容自己和自己的员工。“我是2003年加入坦博尔这个大家庭的，当时，这个企业让我感触最深的就是，团队的凝聚力和董事长为人谦逊、做事稳扎稳打的个性。进入这个大家庭后，自然而然地就会拥有归属感。”坦博尔副总经理侯增江告诉本刊记者。“正是王董的仁厚，让我们觉得，坦博尔是值得我们做下去和努力拼搏的地方。” 

　　2008年加入坦博尔的李威如今已是公司的常务总经理，当时，他放弃了上海优越的条件，选择投身青州，加入坦博尔，他说，“当初我还带着太太一起来考察过，但是一来到企业，看到员工们都充满了激情，再加上这个团队的向心力，我并没有多做考虑，事实证明，我当时的决定是对的，现在的坦博尔，正走得越来越好，我也能将我之前的所学所有在这里派上用场。”  

　　中午时分，坦博尔的员工们纷纷从车间和办公桌前走出，偌大的工厂里遍布的是哼着小曲前往食堂的年轻工人，和踌躇满志的管理层们，这里，没有彷徨，没有失落；有的，是对未来无限的憧憬和向往，有的，是对现实无所畏惧的坦然和欣喜。王勇萍和他的团队、员工的故事，还将在坦博尔继续下去，延续着勇者萍踪的传奇。

　　文化淬炼十二年 创新护航新起飞

　　“艰苦奋斗，不怕吃苦。”“细节，细节，还是细节。检查，检查，还是检查。”走进坦博尔的企业办公室，第一抢眼的便是贴在四面墙上各式各样的企业警句，管理者对于企业文化的重视和打造，一目了然。